律师怎样找企业的案源，律师怎样拉案源

以前经常听身边的朋友和同事说，我喜欢一个女生，想追她，但有的人追了一段时间就放弃了，有的却能一直坚持，最后就将人家姑娘追到手了，其实讲这个，无非是想说“拉案源”和“追姑娘”道理其实差不多。

凡是需要花心思才能得到的东西，都是比较困难的，律师说到底是个技术活，要想得到案源，不为案源发愁，不仅需要过硬的专业知识和专业素养，还得拥有一定的营销眼光和相对的技巧等。

如何开拓案源，一直是律师最头痛的事，也最关注的话题，这个话题比我们想象的要大的多，它涉及的点比较宽，所以无法面面俱到，今天主要是讲讲律师如何开拓案源的技巧，希望对大家有所帮助。

首先，什么是案源？

所谓案源，就是能为律师创造收益、积累经验、树立品牌形象等的案件。也就是说，我们不要把案源局限于创造收益这一点上，尽管这是主要方面。律师的品牌形象和经验，同样也可以称之为收益。但是，现实生活中，很多刚入行的新律师比较急功近利，而忽视去办理一些有利于品牌塑造和经验积累的案件，对于有利可图的案子趋之若鹜。其实，这种做法，只会把自己一步步逼入绝境。所以，我们要端正对案源的认识，同时，也要端正对自己的认识。

其次，重视服务

律师行业也属于服务行业，有客户咨询法律问题，也是要收取一定的劳动报酬，只是收费标准有高有低不同罢了，作为一名律师，我们的服务质量不能因为收费高低而有所不同。既然是服务，就要有服务的意识。所谓的服务意识，既不是高高在上，也不是胆小怕事，服务意识，是设身处地的为客户着想，用自己的法律知识、经验、资源，为客户解决问题，规避风险，能带给客户良好的体验。

对于律师来说，我们卖的是自己的服务，服务质量是第一位，至于经验可以慢慢积累，服务态度可以弥补经验的不足。

再者，建立自己的忠实客户群体

忠实客户群，也可以说是自己的根据地。比如亲友、同学、老乡、前客户等等，都是可以作为我们的忠实客户客源基地、客户孵化器。我们要扩大这个基础，提升它的质量，开拓自己的疆域。

最基层的客户要守住，轻易不要扔，尤其是年轻的律师，既无经验，又无人脉。那只能靠仁义，用信任来守护。律师要想守住自己的基本忠实客户，一定要轻利重义。即使市场发生大变化，至少还有根据地。及时来到陌生城市创业，也要去寻找自己的基层客户，也就是说先找到自己的忠实客户群体。

1、进入老乡群体

老乡见老乡，两眼泪汪汪，同在一个陌生的城市，老乡却格外的亲切，当进入自己老乡的群体，一定要不急不躁，为老乡们提供免费咨询，和他们打成一片。刚接触的，可能是最底层的农民工，但时间长了，就会进而发展到包工头，辐射到大部分在这座城市里务工人员，只有树立良好的形象和权威，才能为自己进入高端圈子里做好准备。

2、尝试发展新的客户群体

当你有了一定的忠实客户源，他们对你非常信任，愿意为你去传播，你就能放心的去开拓新的客户群体，开拓新的案源。但我们还要记住，无论自己以后迈入怎样的高度，也或者你擅长哪方面的专业领域，都不要瞧不起，不要放弃自己的基层客户，因为有了根据地，再去开疆扩土，才会无后顾之忧。

最后，如何发展壮大自己的客户群体

作为一名律师，如何提高自己的知名度，让自己被人民大众所熟识，往往离不开以下几个步骤：你必须做到让客户认识你，知道你在哪、对你非常信任、愿意请你、对你的服务十分满意。这样下来的话，这个客户就会演变成我们的忠实客户群体，忠实客户的队伍不断壮大，那么我们还愁没有案源嘛。

1、增加自己的曝光率，让客户认识你

如果自己仅仅守着办公室，等着客户找上门，是很难被客户熟识的，那么，怎么让有法律需求或潜在法律需求的客户认识我们呢，最常见的方法无非是：上媒体，找人合作，为自己做宣传。

上媒体进行网络推广，是一个不错的选择，媒体传播速度快，曝光率高，但是媒体资源有限，而且相对集中在有限的少数律师身上，对于年轻律师来说还是很难的，但这不能说网络推广不好，网络给我们提供了很多可以直接接触客户的平台，但作为我们，必须懂得利用资源，不能三天打鱼两天晒网，要持之以恒，方能达到自己想要的效果。对此，我是建议，根据自身情况量力而行，稳步推进，千万不要妄想一夜走红。

其实，只要不是自己好高骛远，还是有很多方法让别人认识我们的，关键在于你要有勇气，敢于面对各种困难。现在的活动形式越来越多，不管自己行不行，重在参与，重在露脸，重在结交朋友，输了也不当一回事，赢了也不沾沾自喜，做律师如果无法克服羞涩，畏惧的心理，是很难在人前做到淡定从容的。

我们要想在不同的圈子让不同的人认识我们，也要懂得不同的圈子，要区别对待，但无论哪种形式，都不要忘记树立正面的形象，以及树立自己个性化，这样才能容易被人所熟识。

2、你得让客户知道怎样才能找到你

要想让客户认识你，将你列入考察范围，首先，你本人得让人信服，放心等，因为你在面对不同的客户群体时，仅让客户认识我们还是不够的，客户只有全面的了解了我们，才会来找我们。

这些全面的、正面的信息无疑是，专业知识、职业素养、以及资源和人脉等等。在平时的生活和工作中，我们只有持续不间断的释放出这些正面的信息，传播开来，才能激发客户找到我们的冲动。

当客户有找我们的冲动时，我们还得让他们方便找到我们，比如联系电话不要藏得太深，电话保持在线状态，保持畅通并及时接听，办公地点不要太偏僻或者太拥堵等。还有一点要强调的，作为一名律师，一定要保证手机不离身，铃声响了而不接，没接到而不回，都是律师工作的大忌，除非你不在乎案源。

3、想办法取得客户的信任

这是最难的一关，我们先排除那些纯属蹭咨询的客户，根本不想请律师的，特别矫情的客户，这些人也不属于我们研究的对象。我们要研究的是确实有法律需求、能支付相应费用的客户。获得客户信任，是客户聘请的先决条件，而客户对律师的信任，无非是三个方面：为人、专业和人脉。

客户的层次和素养，会直接影响其对律师信任的方向和取信于他的时间长短，现今这个时代，人与人之间的信任严重欠缺，在法律服务的前期接洽中，留给律师取得客户信任的时间又很短暂，所以，获取信任还是要找捷径。

比如，有的律师会将自己的案件编印成册，拿给客户看；有的律师会在办公室挂满锦旗与领导的合影；有的律师在接待客户时接听其他电话，故作神秘声称自己帮谁打赢官司；有的律师直接拍胸脯打包票等，都是获得客户信任的不错的方法。

作为一名律师，还要能够做到走心，真正的走到客户的心里去，说出他的心声、切身体会他的委屈、郁闷、不安等。理性的客户，我们用理性的分析，感性的客户，我们可以有一些情绪化的表达，既不能被客户牵着鼻子走，也不能与客户较劲，自己要掌握主动权。

说到走心，我们首先要端正自己的服务意识，不与客户形成对抗，故作高冷、权威，这样是无法走进客户心里去的，走到他们的心里，你得明白他们的痛苦和需求，他们需要安慰，需要帮助，需要希望，更需要有强大的精神支柱，如果能做到这些，是很容易赢得客户信任的。

为了能够赢得客户信任，律师还要懂得舍弃自我，在沟通过程中，不要将注意力集中在促成委托、收费高低上，而是要站在客户的角度考虑问题，分析其得与失、利与弊。要大胆的告诉客户，帮其做进一步分析。

如果我们在与客户沟通中过多的考虑自身利益，只是期待促成委托，难免会触碰到交谈中的一些禁区，让客户感觉到我们闪烁其词，缺乏诚意，继而影响到客户的信任。我们必须坚信，真诚是这世上最稀缺的品质，心诚则灵。

4、如何让客户聘请我们

客户聘请律师的因素很多，信任并不必然导致聘请，还有专业的因素、人脉因素、价格因素等，这个时候，我们就要充分利用客户的信任，将客户的信任发挥到极致。

有些律师，虽然赢得了客户的信任，却因为以上因素而无法签约，从而白白浪费了来之不易的信任。比如，一些年轻律师面对复杂、重大案件时无能为力，一些资深律师面对小案件、非专业领域案件，一推了之。其实，我们大可以讲信任传递下去，客户对我们建立起的信任，我们传递下去，可以创造财富，将不适合自己的案件，推荐给信任的合适的人，即使不能给你创造财富，也可以为你今后创造机会。

5、满意度能让客户对我们赞赏

律师是一个很特殊的职业，工作和付出很多都是隐性的，因此经常被当事人误会拿了钱不办事。结果好就算了，结果不好的话，当事人就会非常不满。甚至闹退费，我们应当将隐性工作摆出来，提供工作的透明度，让客户知道自己的钱花在了哪里。

还有，工作计划、工作进度随时让客户知晓，我们为工作付出的辛劳也要让他们知道，比如通宵加班，抱病工作等。有些重要的决策，也要反复与客户沟通商量，意见不一致的地方，努力说服，说不服的，记录在案，书面再说一遍，留下证据。要让客户知道他的决定对我们服务的重要性，体现我们对他的尊重。

正因为结果不可控，所以我们要拿过程来对客户做交代，取得其认同。无论案件最终成败，客户的体验是第一位的。即使失败，绝大部分客户还是会理解的，并且是赞赏的，充满感激之情的，为我们下一步获得新的客户，增加了一个重要的砝码。

律师是一个很神圣的职业，承担着维护人民大众利益的责任，一个好的律师，总是能得到大家的尊重与认可。所以，只要我们努力提升自身专业知识、专业素养、懂得积累经验，开拓人脉，不怕困难，持之以恒，就不会每天为找不到案源而发愁。

做律师，最痛苦的事儿莫过于没有案源，但是，也不完全就没有渠道可以快速找到案源。律霸在线法律咨询平台新推出了案源推荐、本地咨询推荐、私人律师、视频咨询等多项功能，律师可以不出家门就能接到案源，并且案源都是真实有效的。