#头条创作挑战赛#

基于我们提倡律师运营私域，YL成交的的拓客理念，本文我们主要介绍卫星视频号的直播间锁流和流量裂变策略。

我们在直播间，一定要让用户停留的时间更长。如果时间很短的，你是无法将其YL到私域进行客户培育和转化成交的。所以你一定要让用户在你的直播间留存的时间更长。

一、抛话题，留悬念

律师的直播间，话题和悬念，是锁流的第一法门。律师做直播时，要学会用话术，用悬念留人，来拉长停留时间。

什么叫留悬念？

首先，要了解流量的需求。律师在直播时，每一次直播的主题肯定是不一样的，不同的主题，决定了来直播间的人是什么样的人，他们到底遇到了什么样的问题，他的需求是什么。

很多律师私信我们，直播间的粉丝究竟需求什么？其实很简单，他要解决问题的办法叫需求；他要明白做某一些事情会遇到什么法律风险，叫需求；他想要拿到什么结果叫需求；他们想要的东西也叫需求……太多了。

律师可以根据他们的需求，来设计留人的内容。

大家一定要要清楚，要想让用户留下来，直播间一定是跟用户有关系，用户才愿意听。主播要让直播间每一位用户感觉这场直播是为他设计的，而这场直播是跟用户有关系的，这个就叫做基于用户需求设计直播内容。

举个例子，比如我今天直播内容是教用户如何要账，我在直播分享干货的时候，我会不断的讲账期管理的重要性，不及时要账的危害，打了官司执行不了的困惑。这叫什么，戳痛点，不断的戳，从不同的维度去戳。不要一开始就讲干货，一开始就教他们如何做。

然后，设计吸引话术，比如我要分享几点，比如公司是空壳，要找股东；公司没钱，要查账；我只讲这些的重要性，先不要去讲如何找股东，什么时候找，怎么去追加股东作为被告或者被执行人。

因为他要听方法，他想得到答案，那么这个时候，他就不走了，接下来我又留他8到10分钟，再开始进入主题，分享今天的干货。这个时候再去讲干货，他才会想听，因为我把人家胃口吊够了。这就叫抛话题，留悬念。

直播发展到现在，公域流量已经接近天花板，所有商业竞争的终极本质，都是抢占用户的时间。想要提高用户在直播间的停留时长，必须同时在直播内容和营销玩法上下功夫，有价值的直播内容配合有趣好玩的直播间营销玩法，才能将用户牢牢锁在直播间内。

二、 开播送礼

你一定要在开播前的几分钟先送礼。如“欢迎来到张律师的直播间，我给你们送一份礼物”。

这份礼物可以是实物产品，也可以是虚拟产品。

律师是做法律知识普及的，所以我们通常应该多准备一些虚拟产品。比如《劳动维权手册》《家庭财产维护指南》《**类合同模板全集》等等。当然，你也可以发一些红包，送一些你个人定制的小礼物。

如果是实物产品，你就要让对方付一个邮费，这样就可以把你的成本持平。当然如果你有预算，你完全也可以自己贴一部分，只要你控制成本就可以。

开播送礼核心的逻辑就是: 让别人进入你直播间的第一瞬间，有一个既得利益，可以获得一个什么好处。比如说，我们做律师拓客知识分享的时候，我们会送《律师谈案过程常见问题分析与对策》。送礼不难，难的是怎么领取礼品。

不管是虚拟产品还是实物产品，请你记住“开直播的第一时间要送礼”。

礼品如何领取呢?

·在推流直播场景下，非常简单，你可以投屏ppt，在PPT里用二维码、让用户手机截图。

然后扫码加到卫星里，我们微信就会给他发这本电子书。送实物时，可以给他一个链接，让他去支付一个运费，填写收货地址，你就可以给他发一个礼品，这是非常的方便的。

在手机直播的场景下，你是没有办法放二维码，对方也没有办法截图，所以效果就比较差，这个时候怎么做呢? 教你一种方法：

假如说我现在开播，进入直播间的，都可以免费领一份定制礼品，点击我左上角的这个头像，然后私信给我回复关键词（定制）。

第二天，你可以在私信里跟对方沟通，获取他的收货地址，然后给对方发货，或者在私信里面让对方加你的卫星，或者企业卫星。

大家记住，即便是卫星视频号，它依然是一个公域的视频号。你一定要把这些流量导到你的个人卫星，或者企业卫星里面。

不管是推流直播，还是手机直播都有办法导流，只是路径长短的方法。所以核心是开播送礼，用这个礼品把用户从公域导到私域里。

三、定时抽奖

你送一个礼品给他，然后怎么让用户有兴趣待在你的直播间，听你整晚的分享，这里有一个关键节点，就是定时抽奖。比如说：

欢迎各位进入律智星的直播间，新进入直播间的同学，我给大家送一份礼物。这份礼物是xx电子书，截图获取就可以了。

然后我讲一下今天晚上直播规则，今天晚上我们直播两个小时，然后每半个小时我们会抽一次奖，你要列出抽奖的奖品是什么。

比如说今天晚上抽奖有四本书，这四本书有明确的价格（越到后书越贵），他想要免费获得四本书，他就会留在你的直播间去抽奖。

你又可以锁住一大部分人留在你的直播间。你如果用推流直播，这是我们最近两个月常用的直播办法。可以放两张海报（横屏和竖屏）。

直播中，我会提醒大家，直播过程中每30分钟会抽一次奖，抽奖加好书，最后我们还会送电子书礼品再抽红包。

在整个直播过程中，和直播最后，会送出的礼品，给他明确出来。

这张图有个什么好处呢? 看一下下边这张灰色的竖屏图片，大家就明白了：

灰色图片告诉用户，今晚分享的主题是“律师引流成交拆解”，用户进入直播间就知道我们在分享的内容。

如果我们是用手机直播，你最好也放一个牌子在前面，告诉用户你正在分享的是什么。

因为用户他不可能从头看到尾的，很多是平台给你推荐的流量，或者有的人来晚了，有的人是别人分享朋友圈之后，进入直播间的。

这些流量进入你的直播间，一定要让他知道你当下在做什么，这个很重要。

用户刚进入直播间时，你有可能在讲干货，你有可能在讲废话，如果他发现你在讲废话，他就离开你直播间了。

如果他进入直播间的时候，虽然你没有讲到干货，还没讲到重点，但是他看到了这个主题是他想要的，他就会多留一会，那么他听到干货的概率就会更大。

你直播的过程中还会抽奖，抽红包，送礼，这三个加起来锁住流量的概率就会大大提升，这是我实战过的非常管用。

所以，你要做两张这样的图片，横屏或竖屏，任一种都可以，然后你送的是什么礼品，你抽的是什么奖，一一列举出来，然后推流到直播间里。

文末提醒大家，如果你需要了解“手机直播”和“推流直播”的区别以及利弊，请私信我。

文章最后送大家一份大礼包！私信：“私域”！这本《律师私域流量成交》电子书就是你的了！

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