通过前面的分析，我们对离职谈判谈什么的答案已经是呼之欲出，那就是谈利益，或者说根本上是要谈利益。对于利益可以做多种划分，考虑到谈判的最终目的是一场关于利益的交换，成功的离职谈判其实就是一场成功的利益交换。因此我们将从利益的属性对离职谈判中可能涉及到的利益进行梳理，即劳资双方共同的利益，双方存在冲突的利益和双方不同的利益。
劳资双方共同的利益，最常见的如：时间利益——双方都希望尽快解决问题，企业希望尽快解除合同，员工希望尽快拿到补偿；避免诉讼——节省时间成本和诉讼成本，避免因进入诉讼，裁判文书公开所带来的问题。
劳资双方存在冲突的利益，最根本的就是钱的问题，因为员工一定是希望多拿补偿，企业一定是想要少付出代价。在有的场合，存在员工要求继续履行劳动合同，而企业只愿意解除，考虑到广东省内较少出现劳动者要求继续履行的诉请，对这种情况我们暂不做重点讨论。
劳资双方不同的利益，指的是对一方有利，对另一方无明显不利的利益。这种利益，应当是离职谈判中，企业要重点关注的利益，也是后续要与员工交换的利益，不同利益越多，后续能够让双方在谈判中达成妥协，谈判成功的可能性就越大。作为企业的谈判代表，在谈判前，一定要充分的梳理员工可能关注的不同利益，常见的如：给员工写推荐信，协助员工找到下一份工作；在员工再就业前，为员工继续缴纳社保（这一点在北上广深等一线城市，将社保与购房购车、子女入户入学等关联的城市尤其值得重视）；让员工继续使用原工作电话或工作微信（视情况而论，这一点也可能是冲突利益），诸如此类。
强调共同利益，交换不同利益，促进冲突利益的妥协，这就是离职谈判谈什么的答案。
作者：李英，广东东方昆仑（东莞）律师事务所执业律师，高级合伙人。
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