交通事故为什么找律师，咨询为什么要收费

看病。我感冒了，一直在流鼻，卫生纸不停地用，很快一卷就用完了。我看这情况，不去看病是不行了。于是中午在餐厅看着学生都吃完饭，保证每个学生都吃饱后，马上去诊所看病。到了诊所，医生给了两样药，我按照医嘱吃后，顺便在离诊所只有2分钟路的二先生处休息一下。休息了半个小时醒来后，真是神奇，鼻涕马上不流了。

修车。我在休息前特意叮嘱二先生给我把车看看。于是在我休息的时候，二先生把我的车开出去溜了一圈，了解了车运行时的情况，然后又开到地沟上开始检修。在我睡醒后，二先生给我说是个小毛病，他正在调配件，明天让我再把车开过去。我于是开车回校，返校路上感觉车子很稳，不再忐忑，心已安。

晚上半个小时搞定客户。客户咨询我时带着朋友，我说的话和客户朋友说得差不多，可我搞定了客户，客户的朋友就是没搞定。两者唯一不同就是话虽然都差不多，可其后面代表的经验是真不一样。我是上过法院好几次，开过庭，赢过几场官司的主，我的说是我的经验总结，是用我的经历印证过的，并会持续不断得到印证的。这也能解释为什么同样的话，我说了，就能搞定客户可客户的朋友就是不行的原因。你说客户付费买的是什么？表面上看是买了我几句话，实质是买我的经验，买我的专业判断。

桥的护栏其真正作用是让人心安。我见过许许多多的桥，发现几乎每个桥都有护栏，没护栏的还真没见过。我就一直在想，造这个桥，如果去掉护栏，不知能省多少钱？可不知怎么回事，大家造桥，非要造这个护栏，不可能天下人都傻吧？这个护栏，就拿田峪河大桥来说，我是没见过车撞护栏的事发生，也就是说护栏几乎没起作用。可是，就是这个几乎不起任何作用的护栏，每座桥都有，就连山沟里的板板桥，也有两道绳索做的护栏。护栏的真正作用到底是什么？我想来想去，认为护栏的最大作用是能让过桥的人心安。没有护栏的桥，别人怎么样我不知道，可我是真不敢走。

你说的我都知道，凭什么要付给你咨询费？在提供法律咨询服务的过程中，我发现，有的客户说的比我还好，我说的他全知道。于是问题来了，我凭什么就靠说了几句客户都知道的话就敢收客户的咨询费？其实这就和今天看病一样，同样的药我在药店也能买到，且更便宜，可我非要去诊所买药。我表面买的是药，本质买的大夫对我病情的专业判断。修车也一样，同样的话--我的车没大毛病，二先生说了，我的心就放下了，开车就敢放心开。因为二先生他专业，他天天修车。在二先生给我的车做判断之前，我只觉得车有点不对，开车时一直在打鼓，生怕把我给搁路上。我曾把我的担心给同事说过，坐我车的同事说：“稳哥，你的车好着呢，没事！”可即便这样，我在开车时还是心中忐忑。也奇怪，同样的话二先生说了，我的心马上就安了下来。

同样的话，不同的人说，效果是真不一样。我提供的咨询服务也一样，同样的话我说和别人说，效果是真不一样。我说，那是我开过庭，赢过官司，知道法规则是怎么运行的，然后根据客户的情况有针对性的说了两三句话。话虽少，但句句是说在点子上，如果客户照着我的话去做，就能让打赢官司或避免走弯路。是，我承认，我说的话，客户也知道，问题的关键是，客户并未真正开过庭，并未真正把官司打赢过，即知道归知道，但他没验证过，他只是嘴上知道而已，他心里没底，而我是已验证过的，我说的话有底气，差别就在这。客户付费买的是什么，本质就是买我的专业判断。这和看病、修车、桥的护栏的道理是一样的。反过来说，同样的药，大夫看了你的病让你买，和朋友让你买，你说你会听谁的？我呢，会听大夫的。这里不是说朋友人品不好，而是大夫比朋友更专业。大夫天天给病人看病，对用药的后果是天天在验证，给你开药时，知道你吃后会大概是什么情况。而朋友，缺的就是这个用药经验，至于你吃了药有什么效果，别说你没底，就是朋友他自己也没底，这就是差别。我买的不是药，买的是大夫的经验，说得高大上一点，就是大夫的专业判断。

结语：同样的话，不同的人说，效果是真不一样，其本质的差别是同样的话后面的个人经验的差别。咨询收费也一样，我卖的表面上是几句话，实质是在卖话后面的我打官司总结出来的经验。我是真正把路已走通过，然后回过头来告诉你什么地方不能走，什么地方可以走。同样的话，别人也会说，可他真没走通过，这就是我的话值钱的原因。