找律师也以貌取人，律师是一种怎样的存在

如果问一个律师“你们律所怎么样”，估计这个问题就像问一个学生他的学校如何一样，自己单位的同事们在一起，对自己的所会各种吐槽，但是如果别人说它哪里不好，内心还是会不太乐意。

鉴于律师行业的特殊性，律所和律师之间的关系与其他单位很不一样。

经常有不了解律师行业的人问我，“你们每个月单位给你们发多少工资啊？”“你们单位的伙食如何？”“你们单位年底的奖金多么？”……对于“奖金”“福利”之类的词，律师表示离自己的生活实在是太遥远。不，是根本就没关系。

律师这个行业，一般说来，不仅单位不给发工资，而且由于律师必须挂靠律所，所以每年还要向律所缴纳不定数额的费用。

这个费用虽然因所而异，但是相对而言还是偏多。比如笔者虽然在三线城市，但是管理费用比房贷都要多，也就是说即使不办案件，每年要向律所交的管理费也不会减少（某些公司化管理的律所和授薪律师除外）。

所以，当你醒来，压力是房贷，而当律师醒来，压力*2，除了房贷还有管理费。

律师们平时也大多是单打独斗，不像一般的行业那样同事关系很固定。所以，关于律所和律师的关系，有的律师说关系越来越弱，总结起来就是“三个一”：一张名片、一个工位、一纸发票。但是笔者认为，关系应该不仅局限于字面意思。

律所是律师的“一张名片”

通过司法考试，立志于从事律师行业的年轻人们，在最初选择律所的时候都愿意选择一个有知名度、有影响力、大咖云集、业务广泛、创收能力强的律所。

虽然有句话叫做“心有多大，舞台就有多大”，但还有一个成语叫做“井底之蛙”。舞台和井的大小必然会在一程度上影响着职业的格局和发展，站得高方能看的远。因此，律所对于律师来说就是一张名片，这个名片就叫做“平台”。

现如今，很多大所都进驻二三线城市。动辄一二百人的大所依赖整合而成，虽然律师还是之前市所的律师，但是一旦加上了“北京”“上海”“某某所”的前缀和光环，收费自然水涨船高。

有的年轻律师在大所里依靠合作就能衣食无忧；有的律所在优秀带头人的管理下，在行业内已有优秀的口碑，当事人凭借律所的招牌就对律师信赖有加……

相反，不好的律所给律师带来的便是负面效应。之前有法院朋友在朋友圈吐槽，说最近开的几个庭遇到的都是XX所的律师，均发言水平差、素养差，导致这个所在这个法院民庭内都没有一个好口碑，他们再遇到这个所的律师自然便先入为主地有所看法。

所以，律所对于律师来说就是一张名片，一个平台。

“我提供天空，你负责夺目。”

律所是律师的“一个工位”

“一个工位”也不仅仅只是意味着一个工位，而是意味着律所需要为律师提供良好的办公环境，这个办公环境自然包括硬件和软件。

笔者所在的律所是个老所，十余年来，现如今硬件已跟不上时代，有的时候确实会影响谈判的质量，影响收费。

虽然完全“以貌取人”不对，但是谁又有义务通过你邋遢的外表发现你优秀的内在呢？就像上文提到的北京律所入驻，高大上的环境首先便能把前来的当事人镇住，就像你穿着拖拉板自然不好意思去五星级酒店的感觉一样。

软件更是影响到律师办案的方方面面，比如管理的水平、办公软件的便捷、网速的快慢、卫生的整洁、内勤的工作等等，所以律所应该尽可能的方便律师办案。

“一个工位”也意味着良好的工作氛围，本身律师这个工作就压力大，自由职业流动性强，良好的工作氛围更有理由让律师选择留下。

“你负责夺目的天空，由我来装扮。”

律所是律师的“一纸发票”

律师必须以律所的名义方才能办案收费，因此律师向律所缴纳的费用包括管理费、税费等等，有的律所也把管理费计算在了税费中，律所依赖律师的创收发展壮大。

“你想要的天空，我会建设得越来越好。”

对于律师来说，优秀的一个标志就是：“昨天我以律所为荣，明天律所以我为荣。”

相信很多所都有杰出律师，都有优秀律师，也都听过这样的对话：

“你是什么所的？”

“我是XXX律师事务所的。”

“啊，知道这个所，你们所的XX律师特别优秀。”

这个律师便是这个所的“名片”。

如果这样的“名片”多起来，律所每年都要间接节省下不少宣传的费这样的“名片”包括业务精湛、勤勉尽责、资源广阔、与人为善等一切优秀、正能量的品质。

“希望我能成为夜空中最亮的那颗星。”

人毕竟具有群体属性，虽然律师是自由职业，但是更离不开与人的打交道，其中便包括与同事打交道，对于团队化中的律师尤甚，如何能在团队中找准自己的位置，发挥自己的作用就显得尤为重要。

完善自我，尽量多的拥有更多的“不可替代”属性，和谐相处，营造良好氛围，积极参加律所活动，为律所管理献言献策，为律所发展出谋划策，培养“主人翁”姿态。

“一花独放不是春，百花齐放春满园。”

律师以办案为主，办案即创收，有了创收，律所才有资金继续发展壮大，所以对于律所来说，律师的每一次收入都像为律所注入了血液，使得不断焕发出勃勃生机。

“星空靠我们共同来打造。”

所以，律所和律师的关系，既相互依存又彼此有空间，既有不满吐槽又有爱的箴言。总之，对于彼此而言，都是——

“因为有你，我成为了更好的自己。”

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