我是从互联网转行到律师行业的。这是两个完全不同的领域。我从转行之初，就计划做一名独立律师，这等同于创业了。如果律师个人也能上市的话，这篇就算我的IPO路演书。

在我之前的文章《律师的作用》里已经表达过，律师两方面的作用，提升效率和解读法律。所以大众都喜欢找经验丰富、资历深的律师，简单来看，衡量的标准是执业年限和经历，以及既往代理过的案子胜诉率。但往往这个标准，未必所有的大众都会去看或者知道怎么去甄别。一些对于行业内的人轻而易举能获悉的信息，对于行业外的人而言，就是一道天然的屏障——其实任何行业都是如此，包含经常自嘲为青春饭的互联网行业。35岁更多的是个梗，我见过很多资深的互联网从业人员，持续保持有强大的自驱能力和学习能力。

作为一个新律师，对刚执业不久这个既定事实，当客户问起时，如实描述。我认为这能避免很多麻烦，坦诚是不希望给自己挖坑，得不偿失。

前段时间，某个客户问我，既然不能保证案子一定胜诉，客户怎么评估律师的价值，如何放心去委托。客户提到之前经历过的某个案子，认为律师只是履行了程序上的帮助，其他都难以评估一个律师真实水平如何。

其实，作为一个法律服务行业，这个是比较容易评判的。你有没有从这个服务中得到实际的物质价值、或者情绪价值，而不仅仅是一笔律师费支出。从我个人的经验，要为客户带来这些价值，大抵是从以下四个方面着手。

01 方法论

拥抱变化

变化即是挑战，一方面要舍弃之前的业务累积，另一方面要重新快速落地新业务。比如说我在阿里和美团工作五年经历过的变化，从合规、商品品质治理转换为假货、知识产权治理，从食品母婴转换为服饰箱包，再到在线酒旅，从策略运营到产品运营，总之变化莫测。

在这个过程中，方法论是得力助手，这也是我从互联网运营转行为律师，从中受益的地方，对于这些千变万化的挑战，如何快速应对，得到结果？解决这个问题的钥匙就是把每一个案子，以项目管理的方式来推进。

• 客户最初案件背景沟通 ——> 对应需求沟通阶段
• 法规检索、类案检索 ——> 竞品分析、调研阶段
• 研判证据、制定诉讼策略 ——> 方案设计阶段
• 诉前调解 ——> β测试阶段
• 一审 ——> 第一次线上灰度，没问题就直接发布了
• 二审 ——> 灰度没成功，复盘再改一次正式发布
• 再审 ——> 线上出大bug了，顶头老板发话了赶紧修bug了

所以基本的方法论也是适合用法律服务行业。从最初了解案情，到庭审应诉之间，有非常多的准备工作。比如说研判证据材料、法律法规检索、类案检索、形成诉讼策略、起诉状撰写和立案证据材料、沟通复盘等；还可能会做图做表，各种office技能都不可或缺；同时在诉讼程序中不同的环节点，要及时跟进。对于复杂案例，就相当于面对一个复杂需求，需要拆解清楚，层层解耦。

在实习律师时曾跟进过一个投资合同纠纷，涉及到多个投资人，尽管投资同一个目标公司，但不同投资人签署的投资协议均有差异，包括回购条款、投资金额、投资时间、管辖法院等。不同投资人的情况也不尽相同，背后可能存在代持、出资不到位等情形。这个案子不能割裂去对待，谁先诉，谁先开庭，谁先判，都可能影响后面一批投资人的利益，所以需要从整体来制定诉讼策略。

把做案子和项目管理结合，把流程标准化，能帮助律师判断策略和进度，并及时调整。即使是只有一个人的独立律师团队，标准化流程也能让你的服务效率大大提升，并且降低失误概率。在律师行业中，方法论绝对是一大重要支撑。

02 学会与人合作

律师并非全能，尤其是新律师，会有很多没做过的案子类型。更重要的是，执业初期，可能根本没案子做。

遇到不会做的案子，让渡自己的部分利益，和其他擅长该领域的律师一起合作，能避免走弯路，给客户更专业的体验。而初期对案子不挑挑拣拣，帮助其他资深的律师做案子，从其他律师那里分一杯羹，也许能解决温饱。

与人合作，能实现双赢，何乐而不为？

03 为客户负责

前面我们讲律师的履历、代理过的案子、胜诉率等，这些都是非常理性且可量化的指标。还有一些比较感性的认知。律师也有自己的个性，判断一个律师能不能长期合作，除了带来的价值以外，也包括服务的体验。

如果接受了客户委托，我总会觉得有压力。这种压力来自于如何为客户提供好的解决方案，来自于如何为客户提供尽职负责的服务。身负压力，才会把客户的事当回事，去认真对待。

律师与客户是委托关系，律师全权代理当事人行使法律权利，客户基于信任委托。而这份信任背后，和客户的实际利益和权益挂钩，所以我希望能在合法合规的情况下，以客户利益为出发点，认真负责地处理好每个案子，不负所托。

04 坚守底线

律师法里对律师执业有诸多行为规范，比如说不能行贿、故意提供虚假证据等。在实际中，客户有时候会问，这个法院的法官你熟悉，关系到位吗。首先我不会做类似的虚假承诺，其次如果客户有这方面的需求，那我提供的业务范围与他的需求不适配。这桩生意，自然不成。

同一个案子，因不同的理解和法律解释，再加上法官有自由裁量权，本身可能有不同的判法，比如说之前讲到名誉权侵权，双方都存在过错的情况下，可能都判决侵权，也可能都驳回诉请。作为一个律师，是运用专业知识说服法官支持我的观点。但个人能耐不同，路不同，这是我提供的服务之一。

律师是一个靠专业和服务吃饭的行业，打铁还需自身硬，保持学习，不停进步，帮客户解决问题、落到实处的律师才是好律师。