没关系的律师怎么找案源，一级律师讲什么故事

大家好，我是老斑鸠，今天手痒了，我来赶篇稿子抢个庭立方的头条，谢谢你们的点开。

想写这篇稿子，主要是想分享一下我对“讲故事”这件事的一些新的个人理解，我相信，可能会对你有所启发。没有启发也没关系，反正你都阴差阳错点开了，我凑合写写，你凑合翻翻吧。

01.

第一个问题：

PPT，算是一个什么工具呢？

记得多年以前我曾翻过一本工具书——起码我最初这么认为的——书的主题是讲PPT制作的。在书的前言里，有几句话让我印象特别深刻，直到现在我都能默写出来，前言是这么说的：

把复杂的事情，简单说，是能力。

把复杂的事情，有趣说，是魅力。

把简单的事情，复杂说，是压力。

这三句话一进入我的眼帘，我就感到后背发凉，心想：

大事不好，这绝对不是一本只讲PPT软件使用的工具书！

我们会发现，这本书的作者很高明，他是站在一个更高的维度上，看待PPT这个工具的。是的，PPT的本质，其实是辅助人的表达的，如果不能做到这一点，那么，再花哨的再华丽的PPT，结果都是不及格的。

甚至，更极致优秀的PPT，就是“表达”本身。古人心中的极致表达，有句话是“不着一字，尽得风流”，我想一页优秀的PPT、一张记忆点满满的海报、一条内涵丰富远远超过时长限制的小视频，本质都是在追求这一层的表达境界吧。当然，肯定也包括刑事律师的案源开拓，谈案转化，和当事人委托人的会见沟通技巧咯。

这多么像“内容”与“形式”之间这些年的关系：扪心自问，我们多少人是否早已迷失在“形式”的森林里，而忽略掉了“内容”本身——它才是“森林之王”啊。

所以，当我们再回过头去看上面那三句话，会发现，短短的几行字，其实隐藏着非常多的信息量：

“把复杂的事情，简单说，是能力。”能做到这一层的人，起码TA真的理解了这件事情，而且知道怎么让人更容易理解这件事情。

“把复杂的事情，有趣说，是魅力。”我觉得这是我们每一个人都应该主动追求的境界，因为能做到这一层的人，不但能理解这件事情，还让这件事情的解释传达，变得充满吸引力：看看那些优秀的演讲家、喜剧演员、脱口秀大师、幽默的写作者，哪一个不是和我们经历了同样普普通通的一天，但却从普通一天的缝隙中发现了无数被我们忽略掉的其实妙不可言的细节？

“把简单的事情，复杂说，是压力。”这样的人，估计在现实生活中已经活得很累很焦虑了，此处我就不展开攻击了，与本文主题也无关，以后留给其它稿子展开再说吧。

那么，上面这三句话，我们基本上算是拆解开了分析过一遍了。

那么，你肯定想问，老斑鸠就分享到这里了吗？今天的稿子就这么口水了吗？完了？

当然不是，如果你还没被我带了节奏失去了判断，会发现，其实刚刚我们围绕“表达”所展开的三个场景描述，是有非常明显的设定局限性的，因为：

我只考虑到了“事情”的“复杂”与“简单”，没有考虑过你想表达的“事情”。

如果，本身就是对方知道的呢？

这样，今天这个话题，就会突然变得有意思了起来。

02.

第二个问题：

你想讲好的故事，只分新旧吗？

我相信你已经来了兴致，如果你恰好是一个刑事律师，恰好也需要开拓案源，恰好你考虑的开拓案源的方式就是做风控合规讲课，那么，你肯定要考虑你的听众主要是公职人员和企业家朋友。他们，该如何听进去你分享的一个他们早已听过的故事，又如何为你的风控合规专业能力的展示，产生共鸣呢？

刑事律师，如何讲好一个人人都听说过的故事？

先说结论：对于真正会讲故事的人来说，讲故事不在新，而在精。

优秀的传达者，更多的考虑的是说什么，而优秀的表达者，其实更多考虑的是，怎么说，怎么结合自己的核心目的说，怎么结合自己的核心且让人不打瞌睡的说。哪怕是在国人耳熟能详的四大名著面前，一个真正优秀的刑事合规讲师，也能抽丝剥茧、妙趣横生的从中发现值得自己表达的要点：

1，所以，在优秀的风控合规讲师的眼里，《西游记》其实是这样理解的：

曾经天宫有一个高级干部，名字叫天蓬元帅，掌管九天银河，权势滔天，但是，色字头上一把刀啊，特别是在酒后。有些冒失的行为一旦发生，就足够让天蓬元帅葬送了自己的职业生涯，且背负严厉的惩罚。

▲ 天蓬元帅戏嫦娥

在一次蟠桃宴会后，喝多了的天蓬调戏了月球文工团的嫦娥，完了，被纪检委调查，后被提起公诉。天蓬元帅肯定是做不成了，还被打下凡间，从猪做起，经历过九九八十一难去西天取经再造，终于勉强重返神佛两界。

唐僧取到真经，可能会想：天界，我要来了。

天蓬取到真经，可能会想：天界，我……回来了。

我说得比较笼统，可天蓬元帅的公职人员合规问题，有太多细节值得分析，给人启发了。

你，是否已经开始感兴趣了呢？

2，所以，在优秀的风控合规讲师的眼里，《三国演义》其实是这样理解的：

地处西南腹地的蜀汉政权，最好的发展就是进攻，否则就是养尊处优、坐以待毙，这对于丞相诸葛亮来说，是再清楚不过的道理了。

于是，他厉兵秣马，休养生息，又一次又一次的率领大军出祁山，北伐曹魏。

可是，在一次势头正猛的北伐过程中，诸葛亮却下令大军退回汉中，因为，粮草供给因管理人员的疏忽，没有按计划补充到前线。

▲ 诸葛亮：看来，天命不在我？

那么，我们的问题就来了，这对于负责粮草调度的那位负责人，这仅仅是触犯了玩忽职守的罪名吗？就算你答应，我作为蜀汉子民的后代都不答应啊。这里牵扯到的，又何止是个公职人员的追责问题呢，严重点说，这已经是政治问题了吧。

一些公职岗位看似没那么重要，可当大环境一变，当对接的外部需求一变，身处这个岗位的公职人员，有没有真的做好调整自己日常工作精细度的准备呢？有没有想过，自己的一些小错误，其实已经涉刑案了呢？

你，是否已经开始感兴趣了呢？

3，所以，在优秀的风控合规讲师的眼里，《水浒传》其实是这样理解的：

一个著名的女婿，给他著名的老丈人祝寿，打包了一份价值不菲的生日大礼包——生辰纲，从一个城市送往另一个城市。

然而，这生辰纲好巧不巧，百密一疏，真的被盯上它的一伙山贼给劫走了。

事情曝光了，山贼最后上梁山了。可是这对于这位女婿来说，更严重的问题，可能还不是找回生辰纲的问题，而是，当这件事情被朝廷知道后，他该如何解释自己的生辰纲是如何筹备起来的？

▲ “老丈人”太师蔡京

是鱼肉百姓？还是大鱼吃小鱼？是权力寻租？还是国资外泄？“老丈人”事先知道吗？

一份“生辰纲”，养活了一帮土匪，也能揭开一个利益链条的最后一块遮羞布。

你，是否已经开始感兴趣了呢？

4，所以，在优秀的风控合规讲师的眼里，《红楼梦》其实是这样理解的：

贾宝玉出家了。

在他出家之前，宁国府荣国府被抄家了。

在宁国府荣国府被抄家之前，贾政的女儿——也就是贾宝玉的姐姐——也就是皇帝新封的妃子——元妃，回过娘家一次，书上称此事件为——“元妃省亲”。

元妃看到了什么？她看到了家人开始待她如臣子之礼，让自己倍感失落。她看到了弟弟妹妹在努力地展现自己的诗书才华，是的，这些弟弟妹妹虽家庭条件很好，也还是很想遵照王朝的游戏规则，通过科举考试迈入仕途，继续发挥自己身上的王侯身份余热、勇攀高峰。

等一下，元妃还看到了什么？元妃看到了，自己的家族，竟然在很短的时间里，修起了一座大观园！这大观园，富丽堂皇，高宅深院，小桥流水人家，不少奇珍假石摆件，只怕是不少宝贝房梁木材，皇宫里都没有的吧！

▲ 元妃省亲

那么，我们回过头看下之后，是否会意识到，宁国二府的终局命运，从某种程度上讲，是否从元妃省亲开始，就埋下了“白茫茫大地真干净”的伏笔了呢。

你，是否已经开始感兴趣了呢？

我相信你已经感兴趣了，不然你也不会看到这里。

好的，我们接下来讨论最后一个问题。

03.

最后一个问题：

讲好一个故事，只是为了吸引人吗？

是的，我相信你已经明白了一点，哪怕是面对一个人人都听说过的故事，只要你有自己的角度与话题的落脚点，你也一样能把这个故事讲得很精彩，让人被吸引，让人信服，让人拍手称快，让人愿意想和你建立更长久的情感连接。因为有趣的灵魂实在是太稀缺了，人人都爱，可为什么不会是同样优秀的你呢？我替你感到不忿。

请相信，只要是围绕一个具体目的展开的事情，都是一定会有方法论的。对于刑事律师来说，我们会为低频率的垂直案源而焦虑，可放眼四处，还是有那么一些厉害的律师，竟然还在挑选案源来接……别泄气，既然我们已经知道了“刑事合规业务”这个案源支点，那么，我们只要死死抓住这个支点，努力锻炼自己对方法论的挖掘理解，请相信，下一个风控讲师明星，就是你了。

而我呢，惭愧，老斑鸠只会打字。可我认识有的人，不但会打字梳理自己的知识与见解，还会拿起话筒说出来，用一场半小时的讲座，就足够征服一大片公职人员听众。“把复杂的事情简单说”，“把复杂的事情有趣说”，对她来说，可能都太肤浅了，她想陪伴你追求的是，“把复杂的事情，有趣说”，且能吸走粉丝，带来案源的拓展。是的，能有尊严的“站着把钱挣了”的人，真实的存在我们的身边。你不感到好奇吗？

反正，我挺好奇的。

所以，那还说啥呢，我们10月23日，成都见咯。

她要来了，他们要来了，专场，可能今年的最后一次。

作者丨老斑鸠

校对丨deer

排版、审核丨老斑鸠