作者：饶金祥律师，坐标厦门

和之前带过的实习生A聊了几句，女生，某知名院校研究生，性格较内向，已过法考，即将毕业。谈及就业问题，家里人都建议不要去做律师，太辛苦，太不稳定。

我个人也比较认同她家人的说法，并不是歧视女性，也不认为女性不能在律师行业取得很好的职业发展，而是自己那么多年的切身体验及目之所及的状况而言，律师确实没有想象的那么美。

曝光在大众视野的那些成功且光鲜亮丽的一面，并非整个行业的全貌。就我所见的情况，这些年黯淡离场的律师也不少，要么去做法务，要么努力考上公务员，要么和村里的大哥去了西部某城市做起了铝合金生意。

而留在业内的，也有成功的，更多的是平淡。成功的那部分，量少，迅速弯道超车逆袭前辈的，更少，大部门需要熬着，熬的不是执业的年限简单的累积，而是在这些年里，熬业务技能，熬（正当合法的）人脉资源，熬自己一个一个案件、一次一次咨询堆积起来的正向评价。

执业十年以内的律师，如果要价不高，还可以继续在某些团队里领取一份与“资历”不甚匹配的薪资，如果要价高一些，那就可能逐渐碰壁。毕竟年轻的后浪一年就数万，不仅没有多少家庭事务缠绕，更能把夜熬。

所以最后会发现，在逐年的无形的筛选之下，留下的律师，仅以俗世的功名论，要么很成功，话语权就很多。要么较为平庸，年复一年，和后来的年轻人在“万金油”领域内竞争着收费更为亲民的离婚、借贷、交通和工伤，很难触及更高一些的业务。

但话说回来，日常的法律事务本身就是琐碎的，可能是物业费的争议，可能是楼上漏水毁掉了一整面墙，可能是欠款两万五千八拖了三年借条原件还丢了，可能是别人的小孩推倒了另一个小孩，导致另一个小孩门牙磕坏了......

我们也不能总盯着所谓“高端”业务，要看到更多的是贴地气的日常，要看到共同富裕的大局。

只是，如果确实想在律师行业中发展得好一些，能够达到行业的平均数之上，而不是整体处于岌岌可危，随时可以被年轻人取代的风险之中，该如何筑造自己的竞争力的护城河？

回到最开始，那个即将毕业的性格内向的女生A，我个人回复她的意见是，能够考公务员，尽量去考公务员。作为法学专业的女生，考虑检察院、司法局、公证处等优先，至于原因，另述一文。

当然，如果有其他合适的、自己喜欢的公务员岗位，也可以。

如果实在要进入律师行业，那么也可以，而且只要刻苦努力，业务技能、理论功底、营销能力等，只要有一项及格线以上，然后坚持比别人更久，那么就可以打败很多坚持不下去的人。

所谓律师越老越吃香，不是真的躺在原地，等着衰老，至少要在一定基础之上，默默耕耘很久。事实上，太多人坚持不下去，原因很多种，悲伤的结果同一种。

我一直不认为律师必须要八面玲珑、妙语连珠，也不认为律师的业务必然来自于推杯换盏、纸醉金迷。特别是较大的城市，越是可以充分参与竞争之后，出人头地。

我知道很多“传奇”律师，靠过硬的技能获得赏识，靠出众的法律文书脱颖而出，靠坚持不懈的业务钻研、专业输出。

我和A随手推荐了云闯律师的一篇自述文章，大致讲述自己五年的发展过往。我也和她讲了天同无讼推出的法律著作《守护股权》的作者邓海虹律师。

由于时间有限，我原本想再介绍上海知名律师游云庭的一些情况，但是有其他事情，匆忙话别A。

以上律师，都是凭实力出圈，我没有任何线下接触，只是在各种渠道了解到他们的经历。其实除了远在天边的榜样，身边也有很多律师，很内向，但很成功。

内向的律师也有春天，老天爷也会赏饭吃，甚至，还能撑着。

稍微理性一些的老板们，他们找律师并不必然喜欢嘴大吃四方的那种，三言两语各种奇闻趣事在嘴里翻飞的律师，万一话太多，或者把和某些权贵的交往当作对外的谈资、炫耀的资本，说不定哪一天就说漏嘴。

委托人喜欢你当面的时候，多聊，多分析，事后，把嘴闭好。