刑辩律师也可以不用"靠天吃饭"

今年8月、9月，龚振中律师所在的广西同望律师事务所-望之辩刑事辩护团队（以下简称望之辩）组织了四次企业家刑事法律风控论坛，望之辩除了收取论坛参与费用之外，还意外收获了两个刑事法律风险防控法律顾问业务，基本结束了刑辩律师"靠天吃饭"的局面。

刑事合规业务，一个逐渐受到刑事律师重视的蓝海市场，甚至直接和案源挂钩。但是，只有少数刑事律师掌握了进入这个蓝海市场的窍门，龚振中律师就是这少数人之一。

龚振中律师

• 筹办企业家班的刑事律师们

7月底，签署了庭立方·协同律师事务所合约的望之辩给庭立方发来了一大推的宣传制作资料，对接人是前资深检察官陶永昌，目前也是望之辩的一名刑事法律风控讲师。

陶永昌讲师

这是望之辩团队首次从头到尾亲自筹备的讲座培训——《企业及企业家刑事法律风险的识别与防范》，为了这次培训，他们在办案件的同时，几乎把自己逼成了专业的活动策划。从前期课程资料的准备、学员报名的对接，到酒店会场的安排，甚至是课程要用到的流程、座牌、邀请函等，事无巨细，他们也要亲自安排，龚振中律师要求一一过目确认。

这次培训对他们来讲非常重要，听课的是30多位企业家。这是他们首次尝试对企业家进行小班收费培训，系统的为企业家们讲解在管理经营企业的过程中，可能面临的刑事法律风险。

第一期学员合照

学员听课情况

之所以"如临大敌"，是因为这次讲座和以往不同，以往多是几十上百的企业家坐在台下听两三个小时，由于时间紧，龚振中律师也只能讲一些概念或者只讲一个侧面。这次龚振中律师和搭档莫基君律师特意安排了两天，首先控制了人数，然后在理论中加入了案例，设置了互动环节，以让企业家们都能更透彻的了解到刑事法律风险。

望之辩如此重视这次培训，是因为他们看到了刑事法律风控潜在的市场和案源。得益于三年多来的积淀，他们已经积累了丰富的经验、资源和口碑。这次培训，他们甚至得到了当地司法局的支持。

对于已经拥有200多场讲座经验的龚振中律师来说，讲好这么课程已经并不难，这次课程新模式的探索，更加增强了他的信心和方向。

第一次培训大获成功。9月，这个风控系列的第二场、第三场、第四场相继开班。

企业家们，对市场的嗅觉敏感，而且非常重视效益，他们之所以愿意花时间、精力、金钱来学习刑事法律风控，足以表明了他们对这方面知识的需求。

与企业家当场签订刑事风控合同

企业家内心深处最大的忧虑便是刑事诉讼和刑事责任。可以说企业从诞生、发展，到破产，每一步都可能触犯一系列的罪名。一个企业做到了一定程度，积累了一定财富，拥有了一定地位，一般的民事诉讼乃至行政处罚都不至于使其伤筋动骨。但是，一场刑事诉讼，却可能使其事业归零。连纪委书记都可能因为被构陷而身陷囹圄，何况经济关系错综复杂、社会人脉宽广的企业家们。

不管怎么看，企业家刑事法律风控培训的开展，都是一个对多方有益的事。对于律师，开拓了业务；对于企业家，增加了风险防范意识；对于管理部门，减少了潜在的"事故"发生。

望之辩的讲师们

正如心理学上首因效应所描述的那样，人们倾向于记住得第一的那个人。第一个登上月球的人，第一个发明飞机的人......第一个在广西打造出刑事法律风控品牌的律师。

从个人到团队，从默默无闻到深受信赖，龚振中律师和他的团队用了近四年的时间。

2014年到2018年，他个人开展讲座200余场，其中大部分是后两年讲的。前期积累的过程很慢，但是当量变达到了质变以后，品牌效应运而生。在广西，如果谈到刑事法律风控，人们首先就会想到龚振中律师和望之辩团队。

为了搭建一个高效而配合默契的团队，龚振中律师自己摸索出了一套对内的管理机制和对外的宣传模式。

1、依托律所资源

望之辩团队依托广西同望应用法学研究院、广西同望律师事务所、广西同望教培有限公司，合理利用三方提供的资源，同时在内部展开部门间的合作，优势互补。

2、制定专业、统一的服务标准，梯队培养风控律师和讲师

望之辩团队开展工作必须做到四个统一，主讲人能力统一、课件统一、团队培训统一、授课形式统一。在课程跟企业家们见面前，必须经过内部的多番打磨，最后完美的呈现在客户面前。

此外，梯队培养风控律师和讲师，设置主讲人、助讲人、助教。助教经过学习和积累实践经验后，可以成为助讲人，助讲人积累了一定的讲课经验后，可以成为主讲人，以此来开发团队内部的刑事法律风控力量。

3、培养后续服务的能力

开展刑事法律风控讲座，并不是讲完就结束，讲只是打通与企业家们沟通的桥梁。除了具备讲刑事法律风控的能力，还要具备开发刑事法律风控服务产品的能力，为企业家们定制更加科学、深入的法律服务。这样才能将讲得到的资源进行转化。

4、要有宣传意识

讲，永远面对的只是小部分人，做也只能做给小部分人看。讲了和做了让更多人知道，特别是让潜在客户知道，这就是树立品牌的意识。有了品牌，就会吸引到更多的客户。

从20114年开始，龚振中律师一个人做风控，到如今搭建起成功的团队，他就是依靠朋友圈、海报、微信公号进行传播和展示，让有需求的客户看到了他和团队，进而进入了良性循环，越讲看到的人越多，看到的人越多邀请他去讲的单位也越多。

龚振中律师是一个方向性很强、品牌意识也很好的管理者。在刑事法律风控论坛讲课结束后，他会立马把当天的讲座动态发出来，如果当天讲课晚上10点结束，他就赶在12点发出来。

他说，机会永远是留给有准备的人，所以他就一直准备着，坚持着走到了现在。

刑事法律风控业务的受益者

龚振中律师没有掩饰做刑事法律风控谋求巨大效益的目的。他说，作为刑事律师来说，要养家糊口，要让家人过上体面的生活，要将事务所做大做强，就必须要能挣钱，而且要能挣大钱，这也就意味着律师必须要有案源。

传统的刑事辩护大多是事后补救，即刑辩律师在当事人被立案侦查之后，才提供刑事辩护业务，争取为当事人"大事化小，小事化了"。

对于客户来说，事前防范的效果远胜于事后补救。龚振中律师在代理大量的刑事案件后发现，在刑事案件中，特别是有争议的一些案件当中，当事人如果事先能够正确的识别和防控，可能就不至于触犯刑法。做好事前的防范，就是刑事律师潜在的案源和市场。

除了物质方面的得到充实，龚振中律师也有了意外的收获：成长

从律师、讲师再到导师的提高；从技能、技术再到艺术的提高；从诉讼业务到非诉讼业务的转化；是从单一收入到多方面收益的增加，以及作为一名律师，受到尊重的获得感。

"作为律师和老师，每一次进行风控演讲时，我都觉得有胸有成竹、滔滔不绝，有点"指点江山"的自信和气概。我甚至能感到自己有法律人的精辟，有演说家的激情和布道者的光芒。从每一次热烈的掌声中，我感受到了作为一个刑事法律风控律师的价值和尊重，这真是一种可贵体验，所以我会一直坚持下去。"