我今天就谈谈律师与客户之间只有存在双方的信任关系，才能够建立起委托代理合同的话题。分述如下：

一、很多律师很苦恼，自己没有案件，特别是年轻律师。那么，今天我就从发生这一现象的根本原因去探讨这个话题，那是因为双方没有建立起信任关系的缘故。

要成立合同必须形成合意，形成合意的前提是双方之间存在共同的信任关系。这是任何合同成立的基本要件。委托代理合同也不能例外。

我觉得任何法律事务，对于理论的研究是非常必要的。理论指导实践，从实践中总结理论；理论来源于实践，通过实践不断来总结理论、提升理论，这种循环往复的一个不断提高上升的过程。

任何律师只注重干活，而不注重理论的总结，均是不会有大的作为的。

二、客户对于律师是否信任的问题。

客户是否委托律师？那是需要一个过程的，客户与律师之间均是陌生的，要建立起一种信任关系是比较漫长的，也是比较复杂的。如果是老客户，则本来就存在信任关系，马上可能就会建立起委托代理合同关系。如果这位客户是通过朋友介绍的，客户经过简单与律师之间的接触也是比较容易建立起信任关系的 ，如果是客户以前对律师在社会上的口碑有多了解 ，或者是通过了解律师所发表的文章，也能够对律师有所了解，也能够对律师产生信任，也可以较快建立起委托代理合同关系。那些双方完全陌生的人就很难建立起信任关系的 相互之间就提防。

我一直主张律师不断在网络上写文章的意图，就是让律师有个真正的可视化展示 让潜在的客户对律师有个充分的了解，人家才可能信任你 ，才可能与你建立起委托代理合同关系。

我觉得在社会中，有很多工作表面上看是不会马上有什么实际效果的 ，但是它的长远效果是非常巨大的。我们做律师一定要高瞻远瞩， 绝对不能鼠目寸光。

现代人急功近利的心态很严重。特别是有些年轻律师是在一门心思要“找钱”，为了“找钱”可以不择手段。你越是想“找钱”，钱就越不来。

三、律师对客户是否信任的问题。

律师对于客户是否信任的问题，那就是律师考察客户是否是真心地想委托律师？有些表面的客户，根本就不是想委托律师的，他们与律师之间的谈判只不过是恶意磋商而已。是想通过与律师之间的商谈，知道如何办理案件的技巧 。就想白嫖而已。这是人类自私自利、贪图便宜的表现。这种人往往会把案件问得非常详细。我们作为老律师 对于这样的客户的表现，一眼就会看出来的，就会对这样所谓的客户就会没有信任感了，就不会以这样的人建立起委托代理合同了，也不会与他继续交谈了。

一些没有竞争力的律师是最容易被白嫖的。他们也发现客户是恶意磋商，还抱有希望客户能够真正来委托他。别去做梦了！这种本性恶意的人是绝对改变不了的。难道毒蛇经过你的温暖能够变成小绵羊了吗？当它醒来的时候也照样给你胸口来上恶毒一口，你则一命呜呼了。

当我发现那些恶意磋商的客户，本人就不会继续理睬他们了。特别是那些标的额比较大的案件，或者公司比较大的他们那些案件。有的律师明知道不可为，还主动投怀送抱给白嫖 ，人家怎么会不嫖白不嫖了，嫖一下就赚一下了。可悲，太可悲了！

三、律师提高自身的综合法律服务素质是取得客户信任，有效建立起委托代理合同的有效手段。

律师如其低三下四去求人办理案件，还不如下苦功夫学好法律服务本领，提高竞争力，也可以牛逼哄哄地选择案件办理。做个坐堂问诊的老中医。

以上是通过探讨律师与客户之间信任关系的建立，从而建立起委托代理合同，以及探讨提高律师在法律服务市场中的竞争力的方法。

我这是发自内心将自己的执业感受说出来，希望对于年轻律师有益处。我也是明知道的，我的这些观点，那些年轻律师们也是不会接受的。他们还在“找钱”呀，那就继续去找吧。

到这里了，今天就到这里了！我也要吃饭了。