上海市找新三板律师介绍，新三板律师事务所

各位律师同仁大家晚上好，我是葛振桦，很荣幸今天能作为智善的女主播跟大家分享我在工作中的一些经验和想法。

1

先跟大家介绍一下我的个人经历，我执业的时间也不长，2011年4月份研究生毕业后在北京大成（武汉）律师事务所，跟他们知识产权部的主任学习，后来发现这个方向并不是很适合我，就到北京惠诚（武汉）律师事务所办了执业，2013年的8月，所里任命我为北京惠诚的执行主任，去年年底我创办了上海申达（武汉）律师事务所，今年是因为总所合并，我们所就变更成了北京观韬（武汉）律师事务所。

今天的讲课也算是和大家拉家常，我的年纪跟大家也差不了很多，所以我希望大家的互动可以多一点。首先我跟大家说一下我对于律师专业选择的问题，很多实习律师都很迷茫，进入一个律所到底是什么都做呢还是只做一个方向，我结合自己的经历说一下。研究生毕业后，我是跟着大成律所知识产权部的何律师做商标打假，经常去汉正街卧底，基本上都是商标打假的案子。后来我接触到了北京的杨安进律师，他是专门做专利的，我觉得这个很高大上，而且在当时也很热门，于是就跟着他学习专利。为什么选择这个呢？第一，我发现商标打假，大部分依赖于公证员取证，律师的专业部分比较少；第二，只研究知识产权而不研究专利的话，也不太深入，但是专业一般是要求工科背景，所以对我本人而言就是一个短板，于是我就舍弃了这个方向，去了北京惠诚。

实习的第一年，基本上什么都做过，民事、刑事、行政、交通事故、抢劫杀人、拆迁补偿等等，多少都有些接触。我个人认为大家在专业选择上要结合自己的专业背景，比如说我们湖北的游律师，他就是做医疗的，他本身就是医生出身，做医疗这一块就比较如鱼得水。像学计算机等有工科背景的去做专利肯定是比较有优势的，所以在选择比较热门的专业时我们也要看看自己的专业储备是不是适合。现在我们律所的专业是金融这一板块，包括公募和私募基金、新三板等，还有涉外、土地交易、建筑工程、招商引资项目落地，但是在这些领域里面也都存在民事行政交叉的现象。我个人认为在实习了一年或者刚执业了一年之后，有机会的话可以尝试一下不同类型的案件。有律师问我说想做非诉，因为非诉不涉及到诉讼这一块，专业做非诉是不是更好一点，其实我认为非诉审核合同，出具法律意见书，包括对新三板的上市、基金审核，很多都是从经常引发诉讼、公司管理几个点去防范。非诉如果单纯的靠纸上谈兵，不结合诉讼的话是比较难以突破的。

2

律师如何通过营销获得案源、提高影响力，我没有系统的归纳过，就说说自己营销的经历吧。2012年实习培训的时候，我们总共有500位律师，需要挑选5名去上台演讲，我当时就争取了这个机会，第一个上台去演讲，让更多的人认识我。执业以后，有一个业内比较普遍的保险案件，就是保险黄牛，买断索赔权，当时我就联系了楚天都市报的记者，记者对这个东西也比较感兴趣，针对保险黄牛这个小点，楚天都市报给了我们一个版面的稿件。律师要敢于去尝试，报纸等媒体的运用不一定是需要人脉的，新闻的话是需要爆点的，只要你符合他们的需求，你就可以去主动争取发稿的机会。后来我在长江日报征集公益律师团、南方都市报、楚天都市报、南方周末，湖北省广播电视台垄上频道法案四组征集公益律师，我都有报名参加。在案源不是十分充裕的情况下，多参加一些比较公益的活动，对营销多少是会有一点好处的。这些都是硬推，接下来我说一下软推。

大家很好奇我为什么会在仲裁委里面，仲裁员不是需要8年的年限吗？其实很多机会要靠自己去争取的，当时去仲裁委听保监会姜处长的课，关于机动车保险的话题。针对这一个课题，我在听课之前就做了充分的准备，准备了很多的素材，讲完后在提问的时候我比较能抓住重点，给金融仲裁委和主讲人的印象比较深刻，后面他们就经常邀请我参与仲裁委的研讨，这里面当然也包括自己的努力，2013年就成为了金融仲裁院的专业委员。在刚执业的时候，我还经常针对自己的专业写一些实务性的文章，也在一些杂志上发表，还在商业仲裁上面发表了，也会给报纸写一些东西。我觉得这些文章可以加深同行对律师的认知度，年轻律师要多尝试，多参加一些学术和非学术的活动。

在学习上面，我觉得湖南和成都的律师抱团学习的氛围就十分浓重，我们湖北省有智善邓君、德纳孙波、王露律师这些比较有影响力的自媒体、律所和青年律师，大家经常聚到一起交流，对相互间提高专业性有很大的帮助。

3

再谈一下在做律师的过程中印象比较深刻的失败的案例，失败的案例在做律师的过程中是不可避免的经历。2012年，我接到一个人身侵权的案子，有一个公司雇了一个包工头去帮忙搬运家具，在搬运的过程中，工人将自己的手砸伤了，中指骨折。当事人在询问我案子的走向的时候，我就跟他说应该是不构成伤残的，赔不了2万块钱，就是做了这么一个预判，结果当事人就付给我2000块钱。这个案子当时也不是我一个人在做，所以我就把代理费用全部给了另外一个律师，陪他一起做，因为我才刚开始执业，经验不是很足。完了之后我就跟当事人说要去和鉴定机构多沟通，毕竟司法鉴定是很重要的一个环节，但是当事人并不这样想，他觉得付了我2000块钱，就一定要我把这个案子给搞定，当事人拒绝调解，他也不去鉴定机构沟通，结果就是十级伤残。最后因为他拒绝调解，法官就判他侵权，判他承担8成的责任，总共就赔了3万多块钱，跟我的预想隔得挺远的，当事人是1万块钱都不愿意出的，但是最后判了3万，所以当事人就特别生气。当时我也不知道，想跟他道个歉就算了，我又没有收他的钱，钱是另外一个律师收的。

直到今年已经有四五年了，我也早就不是他的律师，再也没有接受过他的委托，也没有发生过任何关系。后来我就发现他在同乡会里面竟然还在说原来的这个事情，散播我做律师失败，说我不行，给当事人造成损失的这个事情。所以我现在就反思，我们做律师的，尤其是这种工伤、劳动关系型的案子一定要慎重的给当事人提意见，少提拒绝调解的意见，这种意见是基于个人认知的，这个案件我当时一看，查了相关的保险条例，而且我还是保险公司的首席律师，这个判定是不会错的，只是一个中指骨折，又不是截肢，是不构成十级伤残的，但是鉴定机关就是认为构成了，法院也认可了。这个事情对我的影响其实也挺大的，当事人因为这个事情特别恨我，他不会觉得是他自己的过失，只是认为他付了钱律师没有给他办好事情。

自此之后，我就养成了一个习惯，接案子我都会预判一下案子的风险，还将可以预见的风险明确的告诉当事，让他知道我会尽力的将案子往好的方向努力，但是依然存在一些不能预料的后果。开始的时候可能很难说出口，当事人找你就是为了胜诉，而你告诉他这些可能败诉的情况，但是我觉得这个还是得坚持说，第一是告知，第二，有一个感情上的预判，诉讼大部分是不可知的，所以在做案子的时候一定要注意这一点。

4

再谈一下我做仲裁员时看到的律师不是很妥当的一些行为，这个是我们青年律师应该注意的东西。从我担任商事仲裁员和劳动仲裁员这个角度来看，很多律师开庭的时候都是不整理证据的，没有生成目录，在询问他具体的证据时，他会说没有带原件。这是非常不负责任的，一个案子连证据目录都没有，不说一式三份，至少得一式两份吧，让仲裁员能够看得见。律师的这种行为是减分的，给人印象不好。第二是态度上面，有的律师为了图省事，拒绝调解，但是从预判角度来说，律师总是站在自己的一边，觉得自己肯定是没有错的，而法官和仲裁员是考虑的综合的材料，也许你想的并不是最后的结果，但是一旦你拒绝调解，尤其是这个调解结果还是对你有利的情况下，当事人就会想当时我调解的话说不定还有10万，拒绝调解后仲裁员才判了我4万，这个时候他对这个律师的想法就会很多。所以作为律师不能轻易拒绝调解，除非是实在不能调的。

我们律师遇到问题的第一反应就是诉讼，而普通人往往是最后一个才想起法律的，所以我们作为律师，首先的目的是要解决问题，并不一定要提起诉讼，和解在日常的生活中涉及的更多。如果没有一定把握的话，一定不要说动我们的当事人去提起诉讼，因为败诉对律师来说是一件比较难堪的事情。

5

接下来说一下互联网时代办理案件的新思路。在中国裁判文书网、无讼等网络平台上，通过法律检索，可以查到法官的背景和其大概的思想观点，搜索到对手律师所承办过的案件，对于同一种类型的案件的判决结果等等。利用这些互联网工具给我们的案件做一个预判，还能解决我们青年律师的知识储备和经验不足的问题，这是一个很大的提升。

律师很重要的一点就是要诚实，这是做律师很重要的一个品德，常常失信于人的话圈子就会对你产生质疑。第二点就是要用心，不能敷衍，当事人交代的事情一定要用心去做好。最重要的一个条件就是你要热爱这个职业，只有喜欢了才有激情去把事情做好。

讲这么多，最后我送给大家一句话，原词的版权属于莎士比亚：“这个世界只有一种英雄主义，那就是在认清了法律行业的真相之后依然爱他。”谢谢大家！