周末与一位律师前辈交流,谈到案源律师与办案律师的合作共赢。我认为高明的案源律师其实就是律师界的“滴滴打车”,一方面他们收集需要律师的信息,另一方面他们把相应的律师推荐给有需求的客户。许多人对案源律师颇有微词,认为他们不办案却分得不菲的律师费。其实案源律师也有贡献,他们帮到了有需求的客户也帮到了缺案件的律师,他们的作用应该被肯定。
案源律师不同于办案律师,他们的主要任务是“寻找案件”而不是“办理案件”,他们需要把客户推荐给办案律师,促成他们“交易”成功。千万不要小看案源律师,他们具有丰富的人脉资源,他们还有一批业务精湛的办案律师。如何识别优质客户,如何把这些客户与专业过硬的律师“对接”,他们也需要各种投入。固然,他们不办案却收取了律师费,但他们为办案律师节省了大量拓展案源的时间和精力,甚至让办案律师可以集中精力办案,这种贡献也是不容否定的。
我刚执业那几年就存在“案源饥渴症”,毕竟我接触的潜在客户真的很有限。有律师需求的那些客户不认识我,借助熟人、老乡寻找案源又非我所常,自己通过成功案例引起潜在客户关注更是艰难。正在我一筹莫展时,正好遇上了几位律师前辈,他们有些“剩余案件”不愿意办理,正好推荐给我,客观上他们成为我最初的案源律师。许多案件对他们而言“食之无味,弃之可惜”,对我而言却属于“有多肉满”,须知律师前辈瞧不上眼的那些收费一两万的案件,对于我这样的新人已经求之不得。
我当时自称是“法律界富士康”,我能做的事就是精益求精办好每一宗案件。一些案源律师最初只是无意中与我合作,后来发现我办案还不错,也就主动找我合作。此时我没什么名气,能够开价较高完全是因为这些律师前辈的业内影响,于是我就作为这些律师前辈的“法律代工厂”积累了一定的技术与经验。我唯一能够展示的只能是我的办案技术,这也是后来走出技术辩护之路的客观原因。
案源律师也分为不同层次,效果因人而异。高明的案源律师,不仅有经验查明那些客户的律师需求,而且有能力识别“专业对口”的办案律师业务特点,还能把这些办案律师“包装”为成功律师。其实绝大部分的案源律师,分配案源都有随意性,他们分不清客户需求层次,也分不清律师业务服务水准,从而出现“牛刀杀鸡”或者“鸡刀宰牛”,不是“浪费”资源就是“流失”案源。
高明的案源律师,其实是律师界的“滴滴打车”,他们才能拿到一系列优质案源,他们还能推荐给业务出色的办案律师。“促成交易”分取律师服务费,有何不可?案源律师能够跨律所乃至跨地区推荐优秀办案律师,他们的充足案源与办案律师的业务能力相配合,这也是律师行业健康发展的必然。
这些年都会有案源律师找我合作。一则我有“无罪辩护”、“技术辩护”的成功案例,有明确的“刚性需求”对象;二则我有一定的业内影响力获客报价还行,能够赢得信任;三则我只对案件有兴趣而不是对案源有兴趣,案源律师背后有谁,我从不关心。他们有适合我做的案件,当然会找我“主刀”的案件。
“酒香也怕巷子深”,有人帮我们“卖酒”,岂不更好?
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