各位律师同行：

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大家下午好，我是大家的老朋友广东卓凡律师事务所余安平律师，上次在广州南沙青年律师成长沙龙上有过一面之缘。“林叔叔”说上午在珠海组织大家学习阅读我的《三十而律》，下午想听一下我对于青年律师成长的看法。我结合自己与身边律师成长经验，与大家分享一下我的感受，“勤奋是青年律师成长的捷径”。

一、选择自己的强项作为勤奋方向

青年律师刚入行时，往往很迷茫，不知道自己“能干什么”。此时他应该按照自己的强项，去选择勤奋的方向。我是湖北黄冈中学老师出身，大家见到我的第一反应就说我能讲、能写。我当然是充分发挥我的开讲座、学文章的优势，让那些资深律师知道我。那时候其他律师只要给我出去开讲座的机会或者写文章的机会，我都很乐意。当然，这也让我可以站在这些资深律师的旁边，让更多的人熟悉我。

记得一位资深律师找我帮他写一份法律意见书，我不仅帮助总结基本案情、找出案件焦点与疑点，还列明法律分析意见、提出律师建议。后来这位律师经常找我帮他写法律意见书，也交给我一些案件给我做。这位律师还取笑说，只要看到法律文书中有“更遑论”这几个字，基本就是小余的手笔。我那时就是把自己看成讲座律师与文案律师，即使帮别人“捉刀”也很有趣。

找到你的强项作为勤奋方向，尽量与其他律师合作，这才能形成优势互补，这也成为快速成长的捷径。律师成长讲究的是“比较优势原则”，并不适用“短板原理”，我们不需要“无所不能”，我们只需要“有强点有亮点”，这才能让你的客户“蓦然回首”看到你。

二、选择适合自己的领域作为勤奋基础

我刚做律师时也很迷茫，不知道如何切入法律服务市场。我的一位司法界前辈对我说，小余啊你是教师出身，又是外地来惠州，你的优势不在人脉而在于你的业务能力。这一句话至今影响着我，我就把自己的发展方向定为“办案律师”。我每天的任务就是提高自己的办案能力，借鉴富士康“制造业代工厂”，我把自己变成“法律服务业代工厂”，任何人有案件都可以找我合作。主要我的办案能力在青年律师中有比较优势，那些有“剩余”案件的律师必然会过来找我。我还取笑自己属于“三来一补律师”，“来料加工”我来者不拒，我需要的是把自己办案的“军刀”磨得尽可能锋利，再困难的案件交给我都可以“一刀准”，当然越来越多的律师同行会找我合作。

我深知自己的优势在于“办案”而不是“案源”，因此我很少把时间耗费在“案源拓展”上。一些案源丰富的律师也愿意给我合作，一则我“操刀手”手艺不错，他们把案件分给我不仅省心还能收获一些成功案例；二则我对于案源律师的“人脉资源”没有兴趣，满足于我的“操刀手”角色。一些律师同行说每年招待客人买酒都要二三十万，我专注办案则根本不用请客人喝酒，最多是三五知己不妨小酌。我不需要支付高额的应酬成本，还可以节省时间“磨刀”。

三、选择不同的需求作为自己的勤奋重点

律师刚入行时应该以“练手”为勤奋重点，只要“有事做”无论报酬多少甚至有没有报酬都应该积极去努力。无论是帮别人撰写司法文书，还是帮别人会见，甚至帮别人开庭，只要手续完整，只要自己能挤出时间，都应该乐于接受。这个阶段我们需要的是办案经验，每年能办理40单案件坚持3到5年，这个律师20%的是成功案例，他也能积累几十单成功案例，这些也足够他“嘚瑟”。律师办案就象卖油翁倒油过铜钱钱眼，“无他，唯手熟尔”。

律师积累了30单以上的成功案例，他就可以从“练手”转向“露脸”，任何能够吸引潜在客户注意的案件他都不应该放弃，特别是群体性案件。此时，律师只要比其他律师表现强那么一点点，都会被旁听群众与家属看成“优质律师”，他就可以借助这些旁听者或家属的“口碑”，来铸成自己的“金杯”。

此外，网络化时代，律师一定要懂得“吆喝”，这种“吆喝”可以是开讲座，可以是写文章，可以是接受媒体采访，但一定要懂得用自己的成功案例去“吆喝”，这才能体现自己的动手价值。

四、选择契合自己的团队作为勤奋助力

青年律师要尽快发展，还要选择契合自己的团队作为自己的勤奋助力，这才能如虎添翼。我最初扮演“文案律师”角色，任何案件到了我的手上，我都能把错综复杂的关系理顺。我做助理时甚至帮师父把庭审发言稿都准备妥当，发现需要补充的就给师父“递条子”。我收徒弟时，最先也是把他们当成文案律师来培养，然后一步步向出庭律师发展。我最初的两个徒弟，一个本来要做警察，另一个是检察院出来的，这就可以在团队中象侦查机关、检察机关一样思考问题，提前预判办案机关的工作方向，做出有效的应对。

曾有一位律师对我说，他的收入一直不能突破四十万的瓶颈，让我帮他分析一下问题在哪里。我问他是否都是做熟人的案件，是否没有任何空闲时间。他说是的，还问我该怎么办。我说的熟人案件占用了你的全部时间，这就让你没有拓展新案件的“剩余”时间。我建议他找个年青律师作为拍档或者干脆招个助理，把一些日常工作交给他们，自己就可以腾出手来办一些更有质量的案件。律师不可能包办一切，他们需要寻求合作伙伴，这才能快捷发展。勤奋不等于每天低效率忙碌，更不能人浮于事，而是在提高办事效率的同时，尽量多做一些“有意义的事”。

“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才”，青年律师成长需要勤奋努力，更需要知道如何努力，这才能够获得快捷发展。如果是律师成长有弯道可以超车的话，那就是你更勤奋努力，比别人跑得更快。今年春节以来我一直在家闭门读书，我的新书《烟雨三国》已经完成了一半以上，我就是利用别人休息的时间，来查阅资料来完成我的写作任务。

鲁迅曾说“哪里有什么天才，我是把别人喝咖啡的功夫，用在工作上”，我们青年律师在成长期也应该有鲁迅这种勤奋精神。当然，等你养成了高效率的习惯，你就可以有越来越多的剩余时间可以写作也可以读书还可以喝咖啡。

谢谢大家。

余安平，广东卓凡律师事务所合伙人暨刑事部副主任、广东省律师协会刑事法律专业委员会委员、广东省律师学院讲师团成员、惠州市重大决策社会风险评估咨询专家库专家、惠州市作家协会会员、惠州市律师协会刑事法律专业委员会副主任、惠州市“七五”普法讲师团成员、睿信毒品犯罪辩护研究院专家委员。

余安平律师办理无罪辩护经典案例

2009年江西萍乡市王某交通肇事案

律师促成刑事和解，争取不批捕案

2010年博罗县马某破坏军事通信案

律师无罪辩护，争取法院判决判处7个月

2011年惠州市惠城区张某组织领导传销活动案

律师无罪辩护，争取法院判处1年（受害人死亡）

2012年惠州市仲恺高新区叶某生产销售伪劣产品案（死猪肉2.65万公斤）

律师无罪辩护，争取法院判处有期徒刑1年

2012年惠州市惠阳区胡某非法经营罪案

律师上诉无罪辩护，惠州市中级法院二审改判缓刑

2013年惠州市惠城区曾某强奸案

律师无罪辩护，检察院两次退回补充侦查后决定不起诉

2013年深圳市福田区刘某逃税罪案

律师无罪辩护，检察院不批准逮捕

2014年深圳市罗湖区吴某冒充警察招摇撞骗案

律师无罪辩护，法院改变罪名判处有期徒刑7个月

2015年惠州市惠阳区邱某贪污受贿案

被告人认罪退赃，律师无罪辩护，第一次检察院撤回起诉，第二次法院判决免于刑事处罚

2016年深圳市张某2435.5万元网络诈骗案

律师无罪辩护，深圳市中级法院排除非法证据，判处被告人有期徒刑1年半

2016年惠东县台湾商人张某职务侵占30多万元

律师无罪辩护，检察院不批准逮捕

2017年惠州大亚湾开发区袁某敲诈勒索3700余万案

律师无罪辩护，法院改变罪名判处有期徒刑14个月

2017年紫金县谢某组织卖淫案

律师无罪辩护，法院改变罪名判处有期徒刑1年8个月

2017年东莞市杨某假冒注册商标、销售假冒注册商标的商品罪案

律师辩护，法院定性为单位犯罪并减少1桩罪名，判处有期徒刑15个月

2018年中山市张某诈骗案

律师无罪辩护争取批准逮捕后无罪释放

2018年惠州市惠阳区洪某运输毒品2.9公斤案

律师上诉无罪辩护，省高院以事实不清证据不足发回重审，中级法院做出无罪判决。

2018年广州张某抢劫案

律师无罪辩护争取检察院不批捕

2018年湖北孝感郑某网络平台诈骗案

律师无罪上诉，中级法院发回重审

2018年惠州乐某持刀妨碍公务案

律师无罪辩护判处9个月有期徒刑

2019年惠州陈某污染环境案

律师无罪辩护争取不批捕

2019年惠州宋某非法买卖制毒物品案

律师无罪辩护争取不批准

2019年惠州康某寻衅滋事案

律师无罪辩护，争取检察院不批捕后直接释放

2019年惠州陈某寻衅滋事案

律师无罪辩护，检察院不起诉

2020年浙江绍兴赵某组织卖淫罪

律师无罪辩护，法院判决3年9个月

2020年河源毛某故意伤害致人死亡案

律师无罪辩护，法院判决15年有期徒刑