律师怎么找活，律师行业的未来

昨天遇到法律媒体界的前辈们，询问我为啥不给年轻律师们写点内容，天天给人家金融科技圈提供信息和观点。周末版，咱们平衡一下，聊聊未来律师市场的发展趋势。

1从捕猎到农耕，再到后工业化

还记得十几年前刚入行，学习热情似火，主要是也没啥业务可以做。每天想方设法拜访名家大律，带着一群同科举人行走在奔向各大律所主任办公室的路上。

当时听到一个新鲜词汇“法律猎人”，啥意思呢？就是一个团队里负责赢得案源的人。俺脑补了原始部族长老打回一只兔兔开心半宿，打回一只野猪估计今年的位置就稳稳的了。

然而，靠天吃饭，总不是办法。逐渐地我发现律师圈有这样一种奇怪的现象：每年第一个季度青黄不接，猎人们着急了，为了给兄弟们发工资也为了显示自己还行，几乎啥活儿都接，被一堆小案件缠得不可开交。（请注意，总出差办案，这也是老婆跟自己闹情绪的高发期）

作为体力不足、外表不凶悍的律师，飒姐这类的朋友开始考虑如何从狩猎改成“农耕”，即从案源争夺变成培育案源基地。

有的找准房地产行业、有的深耕财富传承、有的青睐娱乐圈，飒姐青睐金融科技，于是乎大家在各自的领域，充分进行研究，将社会资源和主要精力投入其中，大约3-5年会出现一块“自留地”，满足基本生活，问题不大。难度是持续给力和彪悍的执行力，一旦懈怠将面临被取代的尴尬局面，因此，守住一块地很难，“守城”需要隐忍和包容。

最终，我设想的律师未来将是：U盘式合作。在某统一品牌下，单兵作战能力突出，每个人都能独当一面，互相没有人身依附关系，是紧密的合作伙伴。出现一宗法律事件，各领域细分行业的律师，立刻会诊，分头完成各自的判断，给客户呈现综合解决方案，以达到效率更高、效果更好的“当下最优结果”。

2从部门法走向行业化，再到“人的需求”

我们观察大型律师事务所的部门和业务组分类，还是按照各个部门法进行了基础划分：商事诉讼、刑事诉讼、行政诉讼、知识产权等。

这是受到法学院课程的影响，结合实务中法院也分为民庭、刑庭等，因此，旧有模式采取部门法区分律师服务有其科学性。但我们的客户可不知道这些道道，他们只知道：我有痛点要解决，有事要平。

既然如此，我们就可以考虑客户导向型。他们的需求已经摆在那里，我们制造解决痛点的产品，温馨地送到他们手上，把事情解决好，让他们有专业人士就是靠谱的评价。

当下，也有些律所将业务部门转化为矿业部、国企部、涉外部，这是市场当下的需要，但未来会发生什么变化？

我们认为随着各行各业都是“跨界打劫”，时代抛弃我们的时候，连一句再见都不会说。再以行业为主要服务对象已经有些过时了，大胆判断未来将以“人的需求”为区分法律服务的标准，不同层次和特定的法律需求，都有律师提供深度法律服务。

3律师只是我们的一个标签，未来有更多精彩

人生短短数十年，除去读书时代和病床时代，咱们真正自由的时间并不多，能为自己活的时间就更少了。

我们有社会角色，我们是儿子女儿，是丈夫妻子，是父亲母亲，是朋友，传统的法律服务将律师当成“按小时计费的咨询机器”，尤其是服务大型集团，盛名之下苦逼的是法律民工，基本处于赔钱赚吆喝的情况。

我们支持匠人精神，但我们反对像手工作坊的学徒一样生活。我们需要更多时间拓展法律服务之外的可能性，我们也可以是艺术家、可以是书画鉴赏家、可以是极限运动员，我们可以在有限的生命里创造很多可能性！

然而，我们的时间有限，怎么办？

未来的时代，一定会改写现在“一个律师带几个徒弟”的作坊式商业模式；进入“双核驱动”乃至“多核驱动”的时代，我们鲨鱼团队也有过类似尝试，搭档与我各有优势，都能独当一面，双方把休假时间岔开，一方休假一方持续服务客户；一方身体不适，另一方可以马上顶上，而不是一个人说了算，一个人做决策。目前运行情况良好，也积累了足够的信任和默契。

我们相信未来可以在各个板块展开不同链接，格局可以大一点，更大一点。也许还有投资、还有公益活动等。

以上就是今天的分享，感恩读者！

往期精彩回顾

肖飒，垂直“金融科技”的深度法律服务者，知名律所合伙人，中国银行法学研究会理事、中国社会科学院产业金融研究基地特约研究员、金融科技与共享金融100人论坛首批成员、人民创投区块链研究院委员会特聘委员、工信部信息中心《2018年中国区块链产业白皮书》编写委员会委员。被评为五道口金融学院未央网最佳专栏作者，巴比特、财新、证券时报、新浪财经、凤凰财经专栏作家。

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