律师案源推广怎么找，律师案源推广怎么找客户

作者注：本文可能更适合刚执业的律师或急需在案源上有所突破的律师。本文题目较大，细节部分和视频、短视频、直播等等将会在后续文章中一一展开。

一、什么是自媒体和个人IP？

“自媒体”，英文为“We Media”。简单的说就是任何一个人都可以通过现代化手段向他人提供和分享信息的途径。具有个性化、碎片化、交互性、多媒体、群体性、传播性等主要特点。要做好自媒体需要持续产出真实的有价值的内容。现如今发展最快的行业当属互联网，而互联网上最有起色的当属自媒体和短视频。从广泛意义来说短视频也属于自媒体的一种表现形式。

“个人IP”是个人向其粉丝或潜在关注用户长期提供的一组特定的特点、利益和服务。再延伸来说，“个人IP”就是一个人的价值被内容化、标签化，进行宣传展现后所形成能够被特定用户所认可的、特有的，能够影响这类人群的印象，并在他们意识当中占据一定位置的综合反应。

二、哪些律师需要自媒体

律师的业务根据客户群体不同可以分为两类，一类是个人业务、另一类是公司业务。

公司类业务一种是高精尖级别的客户，这种客户基本上不看你的文章只看你的资源、社会关系和背靠哪个大所以及你的名气，这种律师做不做自媒体意义不大。另一种公司业务的普通客户，会通过各种渠道搜你查你，他们要的是性价比。所以自媒体对这类律师也很必要。

如果你的业务主要是个人业务，你的客户深藏在人民大众之中，那自媒体就是必须的了，你需要广而告之在尽可能多的自媒体平台上普及法律知识建立起个人IP。

综上，如果你的客户多数是个人业务和普通公司业务，那你必须要做自媒体，通过自媒体打通陌生人的关系，建立信任接到更多案源。

三、律师为什么要做自媒体

准确的说是刚刚执业的律师和案源少的律师为什么要做自媒体。现实生活中大部分优质案源掌握在少数的律师手里，大部分律师还是在依托律师平台网站、熟人介绍等方式通过咨询转化为案源。在这个环节中律师处于被动状态。

中国正经历着一个从人情社会关系向陌生人社会关系的转变，律师如果想接到更多的案源就需要主动出击增加曝光度让更多的陌生人知道你、关注你。加上线上的沟通方式会拉近你和陌生人之间的距离，沟通中产生信任，信任后形成案源。

有的律师说，我有朋友圈，多发朋友圈不可以吗？但是一个人的朋友圈也是有限的，自媒体的一个优势在于他的开放性可以让更多的律师建立起个人IP，让更多的人了解到律师并产生链接、建立信任、带来案源、产生收益。

四、律师如何做好自媒体

我接触过很多律师，都表达了对自媒体和短视频的向往也有迫切的需要，有部分律师开通了自媒体并取得了不错的效果，他们活跃在各个自媒体平台上，与粉丝互动、答疑解惑、获取案源并获得各个平台给予的补助收益。而大部分律师还停留在“想一想、没时间、不会做”的阶段。这部分律师将会面临在现实社会中竞争不过老律师，在网络上竞争不过网红律师，处境会越来越难。所以如果律师想要做自媒体首先要抛弃各种借口，要对自己有信心迈出第一步，这很重要。接下来我们从定位、平台、内容等几方面来谈律师如何做好自媒体。

1、定位

要想做好自媒体首先要做好规划，个人IP一旦形成是很难再改变的，所以前期的策划定位很重要。把自己最擅长的一面展示出来并打上标签。比如可以把自己定位为婚姻家庭律师、刑事律师、拆迁律师，也可以把自己定位为私人律师、公司法律顾问、咨询律师、诉讼律师，还可以把自己定位为美女律师、气质律师等等。一旦你明确了自己的定位,它也就成了指导你IP塑造、内容输出、案源转化的重要原则。 最终解决的就是客户『为什么要选择你』的问题。

所以在做自媒体前需要明确我是谁、我能做什么、谁是我的用户群体、我能为用户提供什么价值。明确了以上几点，那就可以开启自媒体和个人IP打造之旅了。

2、平台

自媒体的发展也推动了自媒体平台的出现，针对律师行业来说，我推荐的自媒体平台为公众号和朋友圈、头条号、百家号。

公众号作为私域流量自媒体的无冕之王是当之无愧的存在，虽然已是一片红海，毕竟是大众接受度较高一种形式所在，用户基数大、传播快，虽然传播效率没有以前那么高，但是公众号就是你的一张个人名片。如何让更多的人接受你的名片这需要在内在下功夫。

头条号是我最为看重的一个自媒体平台，推荐算法、奖励机制、扶持措施等等在所有自媒体平台里首屈一指。而且随着头条系其他产品如西瓜视频、抖音的崛起，今日头条的用户会越来越多。头条系的几大产品粉丝互通、形式互补，借助这个平台可以很快的搭建起自己的个人IP矩阵，既有微头条、文章也有长视频、短视频、知识付费、在线直播。

百家号可以作为公域流量自媒体的一个有益补充。毕竟不是每个律师都能做得起付费推广，百家号可以让律师在搜索平台里得到更多的展示机会和获得不错的排名。

3、内容

做好自媒体，内容为王。再准确的定位、再好的平台如果没有持续性有价值的内容输出，那等于前功尽弃。自媒体越来越注重原创内容，如果想要长远的发展下去，那就需要自己坚持做原创内容。律师自媒体的内容应该从以下几方面入手：

（1）基于你的标签定位、用户群体画像来规划内容。这个是内容中的重中之重。比如你是婚姻家庭律师，就要规划好与婚姻家庭方面有关的内容，为什么用“规划”呢，确定好选题并做好长期持续发文的准备，不要写一篇算一篇，要形成系列且可读性强、知识点多。

（2）以案说法 道人情 讲世故 普法律。前几年中午最火的电视节目莫过于法治进行时，老百姓、上班的都会看，通过案件讲法律要远比给大众解读法条的接受度高，也更容易产生互动形成转发。

（3）紧跟社会热点，人人都是自媒体时代每天都会有与法律相关的热点问题曝光，别人看热闹，律师说门道，根据自己的专业知识发表专业看法。

（4）用户关心的问题。把用户咨询较多的问题编辑成文章，以事实为依据以法律为准绳。一般来说用户通过找律师咨询的问题多数都是在各个网站、搜索引擎没有得到准确答案的问题，所以这类内容更容易形成原创和吸引用户。

做好以上几点，基本上就可以达到自媒体入门水平了，平时也可以多借鉴学习其他法律自媒体人的作品。希望这篇文章对律师朋友有所帮助。如果您有自媒体方面的问题或感悟也可以和我沟通交流。

后面会为律师朋友带来律师如何玩转短视频（抖音）、长视频（西瓜视频）和知识付费在线直播等方面的文章以及如何通过自媒体平台实现引流和案源转化的文章，感兴趣的关注我吧。