不做广告 律师怎么样找业务，如何深度挖掘客户

大家好，我是黄大司，今天我们以律师行业为例，说说如何实现客户挖掘与精准营销？

第一步，定方向。

如果你所有案子都想接，精准营销的核心是“地域属性”。

如果你只要某一类案子，精准营销的核心是“专业特长”。

律师的需求不同，精准营销的方式与渠道也是不同的。

为什么？

1、综合性案源

中国法律服务存在地域化的特征，一般的案子99%不可能跨省找律师。

如果你所有案子都可以做，那你大概率接案子都是在本地。

所以地域标签一定要贴牢在身上，要不然你在武汉执业，看到你信息的人全在上海，他会委托你吗？

2、专业细分的案源

某一些类型的案子、标的大的案子，天然就是可以跨区域的。

譬如知识产权纠纷、私募基金和信托类纠纷的法律业务、行政类型的刑事案件。

针对特定的业务，这个案子如此特殊、如此重要，你如果在这一方面没有足够的专业性，当事人也是不会委托你的。

所以第1步，最主要的是：要根据你想要找什么样的案子，选择精准营销的方向。

第二步，选渠道。

需求不同，方向不同，这就造成渠道上也存在差异。

做律师网络营销有哪些渠道呢？

你如果大致浏览过知乎的回答与帖子，你肯定知道渠道无非就是百度推广、信息流、百度律临、华律网、58同城、知乎、抖音等等，这些渠道都可以做。

比如

综合性案源是可以选择的渠道。

第1个百度推广。因为可以精准地实现针对某一个地域的投放。

第2个百度律临、律图、华律网等。因为也可以针对地域去投放。

第3个58同城、大众点评等。因为本身就只提供本地的服务。

第4个知乎、头条、公众号等。因为这些平台每个城市的用户量都挺大。值得注意的是，你只需要吸引本地的网民关注。如果外地粉丝的比例过高，最终往往形成不了委托。

专业细分的案源可以选择的渠道。

第1个是百度推广。因为可以针对某一类型的业务进行投放。

第2个百度律图。因为百度律临可以选择您擅长的领域是什么，然后搜索之后有一定量的曝光。

第3个知乎、头条、公众号等。因为通过图文视频等内容影响而联系你的人，他们的信任感是远胜于花钱买广告的。这种信任感就是成交大标的案件的核心影响因素。

第4个讲课，去各平台讲跟你业务相关的课。譬如合同法，你就去讲《老板必备的7条合同法知识》，这个课程你收不收钱都无所谓，关键是你需要靠这个课程引导目标客户加你微信。课程就是营销引流的方式，课程就是销售自己的方式。

第三步，做内容。

选对了渠道，只意味着你实现了精准曝光，让目标客户看到了你。

而他看的你是谁、说了什么，才决定了他是否给你联系方式。

内容是极其重要的。

譬如，同样做58同城，你的头图就是一个律师的头像，别人的头像就是精心设计过的营销性的图片，哪个更容易获取客户的联系方式？

譬如，同样做百度推广，你的网站就是百度免费送的网站，别人的网站是符合当事人心理的网站，哪个更容易获取客户的联系方式？

譬如，同样做知乎，你每条回答就是三两行字，别人的回答都是1000字起步、图文并茂、深度分析，哪个更容易获取客户的联系方式？

所以，内容直接决定了营销效果的好坏。

很多律师跟我聊，说这个渠道我做过、哪个渠道我也做过，网上这些渠道都是垃圾。其实不是渠道垃圾，而是他没有生产出足够优质的内容。

怎么生产优质内容？

1、内容要言之有物。不能写废话、套话、假话，一个观点别人看了千万遍，你再说一遍，也只是这千万分之一。要说有内容的、新鲜的话，通过你的内容，别人能明显感受到你和别人的区别。

2、内容要有营销性。你不是来做普法的，所以目标性要强，反复引导别人做出你想要他做出的动作。