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律师收费的低与高：看菜吃饭！

最近，湖南一律师因低收费被律协以“不正当竞争”处罚。1500多万民间借贷案件，按律师费指导价最低应收41万律师费，但本案代理律师碍于朋友情面决定只收5仟且尚未收进律师事务所，后被投诉而受到律协处罚。

这个案件在网络广泛传播，对律师业的影响无疑是正面的：让民众知道律师低收费会被处罚，给了律师同行“取面”收取较高律师费的借口。

然而，面对近5年全国律师人数增加20万人的“内卷”局面，律师想体面地收取高一点的律师费，对多数律师而言却是一件困难的事，尤其是对刚入行的律师而言则更难。

综观今年的律师业，其实受疫情影响的状况比去年还要大。案源信息虽不减，但成案及收费比2020年难则是律师同行的普遍感受。

昨日（6月8日）上午在珠海，我与几位同行闲聊，有一位年长的年轻律师（55岁后入行，至今执业满半年）介绍了他近期一单询价，并听取我的意见。

向他询价的是个开设赌场的事情。问他的人说，是帮朋友问的。这位律师说，他报价2万，侦查阶段。

这个报价，对某些律师同行来说，自是正常报价，对那些个驰骋刑辩疆场的京城刑辩大律师而言，可能会被认为“白菜价”！但是，面对侦查阶段报出2万元的这位老兄，我毫不客气地说了下面这段话，并录音下来，让助理变成文字，原汁原味记录在此：

往往说帮他朋友问的，其实就是他自己的事情，可能一下子不好意思跟你讲，当然也有可能是帮朋友问。

开设赌场被抓了，被关在看守所了，这个时候找到你了。问你能不能帮，你当然说可以帮他，但是怎么收费人家也关心。你跟他报一个阶段2万。其实从刑案的角度，一个阶段2万好像也不高。为什么不高？因为有一些刑辩大律师，不要说2万，20万都敢报！

但是，问题来了，你这个价报出去以后就没有下文！为什么没有下文？我就得问你一个问题了，就是说你拿什么跟人家要2万？人家会认为，为什么要给2万给你？

这个问题最重要的，不是收费高跟低的问题！我的问题是，你现在拿什么去跟人家展示你的实力值一个阶段2万元。

当今社会，当事人找律师方面，最不缺的有两个：第一最不缺的是律师。所有人的身边都有认识的律师或者是他一开口问立即有人会给他介绍律师。人被抓，是头等大事，这个时候家属身边很多人都会讲，你去找谁谁谁，某某律师能帮你。这就是我说的，当事人最不缺律师。第二个当事人不缺找到律师的途径。网上找，朋友、熟人介绍。

你跟他报完价以后，人家就会去了解你，会去了解你是什么样的律师，能不能帮到他。而一旦去了解，了解到你还只是“菜鸟”，结果肯定是没有了下文，没有了回音。

因此，依我之见，你报2万肯定是错的。这样的案件，合适的方式是告诉当事人，先去看守所会见一次，会见完以后再说。这个是第一句话。那第二句话要说什么？就说，我们一般会见一次是收3000元，你这个事情就按优惠价收1500元，先帮你去会见，了解情况。会见完回来，再说整个阶段的委托。

你这个阶段的律师，要考虑解决什么问题？解决你拿什么展示给人家？就是说，人家怎么会信任你而把这个事交给你去办。这是对你刚入行的律师首先要面对的。

而按你的报价方式，你现在连讨价还价的机会都没有了。那么，应该怎么做？建议从会见开始。会见一次，收多少钱？建议1000元一次你都可以去做。为什么1000元一次都可以去做？因为，在看守所门口，人家律师同行守着，500元就帮人家去会见了。而且，你现在也没事干。所以，你1000块钱一次肯定可以做。做完以后回来再跟他讲这个事案子怎么样怎么样，律师可以怎么帮他。

虽说低价可能构成不正当竞争，但是，适者生存！你现在就只能用低价去竞争，去获得服务的机会，而没有别的办法。

在律师收费的低与高上，我认为，撇开“不正当竞争”来说，对多数律师同行而言，只能看菜吃饭！这样说，虽无奈，甚至是一种悲哀，但现实如此！