东莞虎门找律师事务所，陈宇凡律师

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作者：刘琦，来源：方圆杂志。

2017年9月，在Lawasia东京大会期间，陈轶凡（右一）与日本律协前会长、东京大会组委会委员长山岸宪司先生以及他的妻子，还有世泽所律师董辉一起合影

1993年4月，陈轶凡去日本留学的签证得到批准，成为赴日留学大潮中的一员。这一年，香港乐队Beyond主唱黄家驹创作发布了《海阔天空》，通过歌声表达赴日本发展的艰辛和对理想的坚持。

20世纪90年代初，日本人均收入是中国的100倍，由于中日收入的巨大差距，大家都很珍惜在日本挣钱的机会。从1994年到1995年，陈轶凡都是一边打工一边学习。在中华料理店刷锅的时候旁边放着单词本，利用片刻间隙时间来背单词，在结束语言学校学习之后，他考取了三所日本的大学，后来选择了以法学部为金字招牌的中央大学，并且自己支付了报考费用以及第一年98万日元的学费和入学金。（方圆公众号：fangyuanmagazine）

进入中央大学，除了打工学习之外，陈轶凡还参加了留学会活动，担任中国留学生学友会会长。在他看来，没有什么事情是沟通解决不了的，要学会去了解一种新的文化，适应一种新的文化，只有跳进这个河流才能够真正感受到它。

比如在日本打工，基本上都是朋友推荐，需要雇用双方的信用作为保障。“每份工作都很宝贵，不仅会影响别人，也会影响到自己，介绍人不仅要承担介绍的责任，还要承担被介绍人工作是否尽责的责任，你有信用，介绍人也会有信用，通常信用的积累也是在平时做事中叠加起来的，这是日本很重要的一种文化。”

“只要全力以赴，就会得到回报。”

2017年9月Lawasia东京大会期间，陈轶凡（左）与好友刘宏伟律师在会场进行交流

2014年，陈轶凡作为世泽所日本办公室筹备组代表，开始在日本从事律师工作。

通过日本法务省的批准，在日本律师协会登记成为外国法事务律师，是外国律师在日本合法执业的前提，并且原则上只能在其登记获得资格的外国法范围内从事法律事务。涉及国际仲裁案件，则不论以何地法律为准据法，外国法事务律师均可以作为当事人的代理人来参与。需要特别注意的是，外国法事务律师不能办理日本的法院、检察院以及其他行政机关的各种司法或行政程序。（方圆公众号：fangyuanmagazine）

在这些条件约束之下，为了能够将世泽所的业务在日本市场中打开局面，除了自己的专业法律服务能力之外，陈轶凡还与日本本土律所进行了合作。

“只要全力以赴，就会得到回报。”从日本著名劳动法律师高井伸夫身上，陈轶凡更加肯定了这种想法。

高井伸夫是著名的劳动法律师，办理过400多件企业裁员案件，经历了日本各个历史时期的经济裁员，直到八十多岁他还保持有工作的激情。高井伸夫所著《早上10点结束工作》被看作是律师终身执业的宝典，不停地再版。深受这种文化感染的陈轶凡，对自己的要求就是“不能让自己处于舒适区”。

为什么日本律师的社会地位比较高？

2018年1月，在世泽东京办公室，陈轶凡向虎门中央律师事务所代表今井和男律师祝福日本新年

让陈轶凡感触最多的还是日本的律师行业，包括律师社会责任和律师行业服务体系，这两点也贯穿了日本法律服务市场的发展。（方圆公众号：fangyuanmagazine）

为什么日本律师的社会地位比较高？他的理解是：“日本律师的社会责任比一般行业更重一些。在日本经常可以看到以个人名字命名的律所，他们会提供更多的个人法律救济。在一些纠纷调解案件中，日本律师不会因为你是个人，是弱势群体，或者是外来游客而对你另眼相看，他们会站在法律的角度，公平公正地为客户提供法律服务。”

而服务体系，主要体现在崇尚客户至上的服务精神，尤其是规模在四十人左右的一体化运作的律所，通过律所组织化运作，迅速提升案件处理速度。从这两种体系中，“我们外国法事务律师也会受到这种执业精神的感染”。

在陈轶凡看来，不管哪个方面，究其关键都是个人信用。在日本做律师，他是以个人名义作为自营业纳税人主体进行登记的，每个月缴纳4万多日元的律师协会登记费。在日本执业的自由度比较高，同时也存在着个人信用度的高风险，作为外国法事务律师，需要了解日本对日本律师以及外国法事务律师的管理，涉及的相关规定有一千多页的内容。

日本律师的个人口碑、形象和社会地位，都是与个人信用体系捆绑在一起的，只要个人信用体系高，客户一般不会更换律师，甚至还可以接到同行律师推荐过来的客户，这种信用体系，是根深蒂固在日本文化里的，保障了日本法律服务市场乃至整个日本经济文化的发展秩序。

对于这一点，陈轶凡有过亲身经历。他曾经接受过日本当地媒体的采访，媒体将他的身份称为“辩护士”，但是辩护士是专属于日本律师的称呼，用在他身上违反了日本法律的规定，会受到律协纪律委员会的惩戒，后来他及时在网站上发出更正启事，这件事情才算了结。（方圆公众号：fangyuanmagazine）

如何更好地融入日本法律服务市场？

2018年9月，陈轶凡（右二）出席区块链东京峰会圆桌会议。

如何更好地融入日本法律服务市场？陈轶凡有一个通信行业的客户，想在日本打开新的市场，外国企业想要与本土企业进行竞争，必然会遇到日本法律的适用问题。

他说：“最常见的就是劳动关系，从员工招聘开始，需要和人才中介公司签订中介合同，向应聘者发出内定录用通知，解雇时候的补偿规定，都和中国的法律实务不尽相同。中国经营者从熟知的中国实务提出观点，要让日本律师理解这些观点，就要从中日对比的角度解释。针对微妙的不同点，也同样需要在中日对比的角度，向客户说明情况。”

在解决这些法律问题时，外国法事务律师可以起到很好的沟通作用。（方圆公众号：fangyuanmagazine）

陈轶凡处理过一起竞业协议纠纷案，企业高管带着核心人员跳槽去了竞争对手的公司，并不断通过跳槽者挖这家公司的优秀员工。

面对这种案子，陈轶凡首先想到的是从竞业协议内容入手，在了解日本对竞业协议法律规定的基础上，全力在日本法允许范围内，取证“挖角”行为的事实，这些工作需要积极与日本的外部机构联合。

“因为本案涉及人员众多，针对跳槽者是日籍人员的情况，应对也有所不同。比如说针对日籍人员，一般会比较回避法庭纠纷，我们就可以采取比较强势的做法。所有这些工作，都是在日本律师和中国律师互相信赖、全面配合的前提下，才能做到。”

在处理这一类型的案件时，陈轶凡会与合作的日本律师一起同对方展开较量，通过对中国和日本法律法规的参考，商量出比较好的应对方案，来挽回客户的损失。（方圆公众号：fangyuanmagazine）

作为一名跨国从事法律服务的律师，陈轶凡是幸运的，他既了解中国的文化、中国市场的发展，又可以汲取日本文化的精髓，不断突破日本的法律服务市场。在不同文化背景下，他不仅是为客户服务的律师角色，亦起到了很好的文化融合桥梁作用。

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《方圆》法治人物版2月刊

编辑丨肖玲燕设计丨刘岩

记者丨刘琦