2018年11月17日，一条讲述“近亲属房屋过户”的十几秒短视频，让罗律师在抖音上火了起来。

他说，当初玩抖音是觉得拍短视频非常有意思，没有刻意想去追求什么，只是利用自己休息的时间，简单的自拍，把自己所学的法律知识传播给大家，在普通百姓眼前展现最真实的自己。

因为他的“淘气”、“可爱”、“爱臭美”，让普通百姓认识到了律师的另一面，也因为他的公益普法、专业、严谨让越来越多的人关注他，喜欢他。

他在近一年的时间里，以每个月平均20万粉丝的增长速度，成为了抖音全国第一网红律师。本期《智善访谈》一起认识这位网红明星律师——罗欢平。

在抖音，从0到220万

智善：您是什么时候开始玩抖音的？当时的初衷是什么？

罗欢平律师：在2017年的时候，我就接触过抖音，在这个平台上，每个人都可以去分享，唱歌、跳舞、做饭等。通过分享，我在抖音里面学到了很多东西，我当时就觉得短视频必然会火。

很多律师不愿意玩抖音，因为抖音给人的感觉偏娱乐性，而律师是一个让人觉得很严肃的职业，总觉得这两者不搭。在我看来，5G时代的到来，抖音在未来会是一个很好的趋势，再加上抖音入驻的用户大多数是基层民众，他们对法律认识比较淡薄，我想把自己的法律知识通过抖音分享给大家。

另外一点和我的性格有关，从小我内心就有一个演员梦，所以和其他律师相比，我比较能适应娱乐化，所以我觉得玩抖音还是挺适合自己的。

智善：是哪条视频让您火起来了？

罗欢平律师：到目前为止，我玩抖音已经接近一年的时间了，要说最开始火的视频，应该是那条关于“近亲属房屋过户给自己小孩”，是一条普法类视频，当时这条视频大概有十几万点赞，粉丝也增加了几万。还有一条是在天安门拍摄的《我爱我的祖国》，非普法类视频。

网红律师更贴合百姓

智善：目前您拥有200多万的粉丝，成为了网红律师，这给您的生活带来什么影响或者改变？

罗欢平律师：我拍抖音的初衷是希望能把自己所学的法律知识传播出去，提高大家的法律意识。

但是当粉丝慢慢增多的时候，自己也会有一种“小明星”的感觉。这也给了我很大的鼓励，自己要更加努力拍出更好的视频，分享更多的法律知识给大家。很多人看我的视频，都觉得我很年轻，是个90后，可能是视频自带美颜的效果（笑），其实我已经执业近十年了。

智善：平时怎么平衡您的律师业务和短视频拍摄？这些强大的流量，对您案源有什么样的帮助吗？

罗欢平律师：可能很多人会认为我有一个专门的拍摄团队，或者是我每天花大量的时间在拍摄视频上，是不是都没时间做案子，其实我的视频全部都是自拍，而且拍摄基本是零成本。

我的很多作品，要么是早上起来在车里，要么是中午午休的时候在办公室里，或者是在去开庭在路上自拍的，视频内容都是日常工作，生活中发生的一些事，所以并没有耗费我太多的时间。当然，想要把一段视频拍好，至少要花半个小时以上时间，也是比较辛苦的。在抖音火了以后，确实有很对多人会找我咨询案件，但目前为止我没有刻意去做变现，可能在之后我会详细地计划这个事情。

律师的宣传与个人IP打造

智善：您怎样看待律师要有一个标签，律师如何找到并打造为人熟知的标签？

罗欢平律师：当时我开通抖音账号的时候，有考虑过以律所的身份开通。但目前情况下，我们看到很多有名气的律所，只是在行业内名气大，而且很多律所之所以名气大，是因为律所里有大咖律师。在我看来，当事人在选择律师时，并不是仅看专业能力，更多的是考量律师的综合形象，律师的谈吐、修养、表现能力等，所以我在网络上打造的是律师个人IP，而不是打造以律所为标签的IP。

我想通过短视频的方式，让百姓知道律师并不是那么的古板，新生代的律师，应该是专业的时候极其专业，不在专业范围之内的时候，可以让他看到我们也是一个有血有肉的人。打破普通老百姓对律师的常规看法，在他们看来，律师是严肃的、呆板的、不近人情味的人，而我认为律师也可以是淘气的、可爱的、但并不能认为这样性格的律师就是一个不专业的律师。我认为的专业律师是：口才极其厉害，雄辩滔滔。

智善：随着互联网的发展，律师要做的事情也变得更加丰富，特别是个人宣传方面，对于这方面，您觉得律师应该从哪些方面入手？

罗欢平律师：微信、微博、传统媒介的推广，我之前是从来没有做过的。因为我不爱写文章，我喜欢做自己擅长的事情。而现在，随着互联网的发展，如果说要做宣传，我觉得律师，特别是年轻的律师，真的应该好好地让自己成为一个可以面向老百姓的律师。就是说，一定要把自己的人物形象打造成老百姓心目中TVB律师的形象。新生代的律师，就应该以美国律师作为样板，诉讼律师就应该雄辩滔滔，说话严谨，在专业方面及其专业，说服能力及其强。

从个人宣传方面来讲，每个律师都应该加入短视频行列，去训练自己。未来5G的发展，短视频可能会发生翻天覆地的变化。现在我们只能自己做直播，让别人看见我们，未来我们做直播，可能会有无数个页面随时做对接，也可能会变成一个三维立体的画面，能把你的整个形象活灵活现地展现出来。律师之后的竞争，不再是以前那种靠打信息擦边球取得案源，在这种情况下，当事人有货比三家的能力，从而选择更优秀的律师。所以我觉得律师在宣传方面，可以加入短视频行业，提高自己的专业能力和个人形象。很重要的一点是，不能单纯只做营销类律师，一定要先做专业律师，有大量的胜诉案例做支撑，才能有底气做大量的宣传。

极其热爱法律，才能直面黑暗

智善：作为一个80后律师，您觉得年轻律师应该具有什么样的性格或者特质。

罗欢平律师：我觉得应该具备的性格：开朗、外向、自信、善于表达、愿意主动、激情、不知疲倦、然后极其热爱律师这份工作，在了解律师这个行业辛苦的同时，也能看得到社会的黑暗面，但是却又能够调整好自己的心态，正能量地面对所发生的一切，年轻律师就应该具备这些性格。现在的人已经解决了温饱问题，我们要活出一个精气神，特别是年轻律师。我认为律师群体在任何一个社会阶段当中，都应该是最有良知，而且道德素质更高的一个群体，要有公益心和社会责任感。

智善：您怎么样去对待网络上一些负面的评价，会用法律回击吗？

罗欢平律师：流量大了，自然而然会有黑粉，但是我视频的评论里基本没有黑粉。

黑粉的存在有很多原因，有些是因为对律师的不了解，有些是因为在现实生活中，被一些不专业的律师坑了，所以把不良评价转移到我们身上。对于这些，我们没有必要去争辩回击，平台是开放的，我们唯一能做的就是，让这些人真正地看到我们是在做公益，是实打实地在帮助大家，日久见人心，最开始人家对你可能并不了解，但时间久了，会发现你的真性情，你是在真诚地为老百姓分享法律知识。

流量变现，建立联盟

智善：对于您自己未来的规划怎样的？

罗欢平律师：将短视频新媒介公益普法进行到底。现在我在抖音上，个人律师粉丝已经做到全国第一，当然短视频并不是只有抖音平台，还有快手、火山、腾讯微视等，我接下来可能会在这些短视频平台开拓。

当流量做到更大的时候，从商业的角度讲，我会和全国的律师建立联盟合作。我希望有更多的年轻律师（3—5年）可以加入这个行业，一方面让老百姓找个合适律师，另一方面解决年轻律师案源问题。