我正式做律师已经二十六年了，我今天就把自己这二十七八年开拓案件的感想分享给年轻的律师。也许对年轻律师有益？分述如下：

一、律师是非常好做的。

现在律师的人数比我刚开始做律师的时候，大约是1994年秋天那个时候是多出来太多的。人们感觉现在律师行业竞争是非常激烈的。我的感觉，不管是我刚开始起步的时候，或者是现在，我的感觉做律师是轻松加愉快的。并没有什么难处。也许是我个人的要求太低了，这是与现在的年轻律师相比的要求。我当年做律师的时候，那是公办律师事务所一统天下，我就是取得了律师资格，想进入律师事务所是一件非常困难的事。我是好不容易才进入了一家律师事务所。我能够做律师就是我最大的幸福。现在律师事务所遍天下，想进入律师事务所是非常容易的。年轻人是非常幸福的一代人，你们现在根本不会想象到我当初的感受。你们做了律师就想发财；我在那个时候，就根本不会有这种想法。

现在的年轻人想得非常理想化，就想不出大力，就想发财。我在刚开始做律师的时候，就像一个小蜜蜂一样到处采花粉。我并不觉得没有面子，我感觉到非常的幸福。

我们刚开始做律师的时候必须从小案件做起，从基层做起.这样才可以慢慢积累办案经验，慢慢积累社会经验，也可以积累客户。这是一个从量变，到质变的一个过程。是不是现在年轻人的功利心太强了，梦想着一夜暴富？心急吃不了热豆腐。要想做好律师，必须有一颗备受煎熬的心理准备，否则不如早些离开这个专业领域。

我在这十三四年中，业务一直做得非常好，年收费额处于在一定的区域之中波动。

二、律师拓展业务要懂得天时地利。

天时，是指人家是否需要你提供法律服务？客户需要律师的时候，你很可能就会接到案件；人家不需要律师的时候，你就接不到案件了。

比方这样讲你去一家企业推销自己，如果这个单位有案件需要马上办理，你就可能得到这个案件，否则你就是磨破了嘴皮子也是没有用的。如果单位的老板具有法律意识，感觉到律师有用，他就会主动聘用律师作他的法律顾问，否则你就是白给他干，他也不需要。当他没有案件的时候，他就不会觉得律师有用，当他有案件并且败诉了，对方是律师代理的，而自己这方是没有律师代理的，他才会感觉到律师有用。一些企事业单位的老板总是迷信金钱能使鬼推磨，当他发现即使有了金钱鬼也不敢推磨了，知道法律的巨大作用，他才会主动聘请律师的。

地利非常重要，如果客户来委托你办理案件，律师接案件是非常容易成功的；如果律师主动上门推销业务，律师接到案件是非常困难的。

三、律师推销自己要有度。

有些律师出去推销自己，好像死皮赖脸的，这样是严重影响了自己的良好形象，同时也是不容易成功的，即使成功了，也是自己降低了接案条件，自己吃大亏的。律师的推销要达到别人知晓的程度即可。如果客户觉得你可以，以后在他需要你的时候，他是会主动联系你的。

四、律师被动接案成功率非常高。

律师自己走出门，主动开拓业务的成功率非常低。

律师在单位，客户主动上门寻求你的帮助，你接受案件的成功率就非常高的。

律师的被动接受案件是需要长期律师在社会中创造出一个良好的口碑才可以。

五、委托人委托律师的任何案件均是大案件、复杂的案件。

我日常接待案件的时候，有的客户说：这个案件非常简单，我自己也能办赢。

你可千万不要听信他的鬼话！如果他自己能办理 干嘛还要花钱委托律师办理！如果律师顺着他说，就会发现掉进他所设计的陷阱中，让你今后不能自拔。你对于这样的客户需要格外当心，此乃邪恶之人。

六、律师接待案件的时候不要有同情心。

有的人委托律师的时候表现出一派可怜相，所谓的经济困难，拿不出律师费， 请求律师容许他以后支付律师费。你如果同意他的请求，就会掉进他的陷阱中了。你想他需要你的时候都不出钱 难道等到他不用着你的时候会再付费给你！如果这时候你愿意接受案件就要做好准备，今后白给他代理案件就是了。如果你向他讨要律师费 你就会引来无穷的麻烦。

七、律师接受案件的时候，客户均是好客户，待案件结束后，那就不一定了。

用着王三爷，不用着瞎王三。

所以律师在平日的工作中，一定要做好接谈笔录，让客户及时给你做出评价。害人之心不可有，防人之心不可无。有备无患。

八、律师在日常工作中的小事，一定要细致严谨，千万不要出现纰漏，不要给客户造成找麻烦的口实，造成不好的影响。律师在社会中有个好的口碑，会让潜在的客户主动找上门来，你做个坐堂问诊的老中医，自己脸上也荣光无限。

以上就是我自己对于律师接待案件的总结。这是我自己的一家之言。不一定完全正确 。其中可能有合理的成分 ，请年轻律师们能够去粗取精，剔除糟粕，吸取其中的精华。

槎山风光