原本越老越吃香的律师行业,现在变成律师年龄越大,竞争力越弱,随着未来知识的大爆炸,这一情况还会加剧;
律师所学的知识严重贬值,或者学了很多新知识,却因销路不畅,造成严重的库存积压;
律师之间严重的价格战,尽管不少律师在呼吁,有的律协也出台文件,但收效甚微,价格战却愈演愈烈,且年轻律师的生存愈加艰难。
作为普通律师的你,有感到焦虑和迷茫吗?那律师业务的出路到底在哪里?
专业化,是越来越多律师必然的选择。
— 1 —
专业化的路上,我经历了什么
当年我也和很多律师一样,豪情万丈,对律师行业充满了希望,想大展身手。
2000年,我入行后才发现这个行业没有生活费,没人管没人问,完全自生自灭。于是我就开始按照老律师传授的经验,先找业务后生存。
我去参加老乡会、同学会,在路边摆摊搞咨询,然后和街道办事处合作,开一些公益课程,企图通过这样的宣传来增加影响力。
结果是,付出很多时间、精力、金钱,但收获寥寥。
传统模式走不通的时候,我带领团队停了下来。研究HR业务,但很快发现这个业务叫好不叫座,不是企业家的刚需,企业家的目标是如何先让企业活下来。
又研究法律顾问业务,又发现法律顾问业务相当于律师,什么都研究,但又很难做精,变成了企业的法律保姆。
再后来,我就带领团队专注企业股权业务。从中小企业的股权设计入手,归纳企业中常见的股权设计九大死穴,研究股权设计的规律。
经过不断深入研究,我们对企业越来越了解,后来再专注到企业的股权激励板块。
最初业务是断崖式下降的,但我们坚持下来了。专注股权业务后的成果逐渐体现出来了,现在我们的业务遍布全国。
如果转型,痛苦一阵子,如果不转型,会痛苦一辈子。
— 2 —
专业化转型,要做到5点
结合我自己的经历,对于想要往专业化转型的律师,我提出五点建议。
1)写作
写文章,可以极大提高我们的学习力。如何把专业文章写得深入浅出,让客户能看懂且对客户有帮助,就需要我们不断地练习。
由于持续的输出,目前已经整理出版了三本书籍《股权设计:互联网+时代创业公司股权架构》《小武聊股权》《科学分股 持有盈利》。
2)分享
当具备一定专业知识后,就要勇敢地走出去,对客户分享自己的专业知识。
我们不止于微信公众号、包括视频号、抖音等多个社交平台进行分享,这也带给我们源源不断的客户。
越分享自己会越专业,越会发现自己的不足,进步越快。
3)团队
每个人都有惰性和局限性,而团队可以让彼此有更大的动力。组建专业的股权团队,分工合作,大家各展所长,通力协作。
没有团队,在这个时代很难做成事情的。团队的组建可以从小到大,组建团队的过程也是分钱的过程,但舍不下就得不到,没有团队永远是小打小闹。
4)学习
律师本身是终身学习的职业,专业律师更是。
需要不断地学习优化我们的专业知识,股权涉及法律、管理、组织、薪酬、绩效、战略、人性、文化,税务、这些需要律师不断钻研。
5)坚持
“九层之台,始于垒土,千里之行,始于足下,合抱之木,生于毫木。”是坚持的结果。
相信坚持的力量,唯有坚持才能更有价值,时间会让很多事情变成奇迹,让不可能变成可能。
三年小成,十年一大成,做一个专业的律师。坚持三年,一定会有成效。
写在最后
专业化是市场竞争的必然,专业化是客户选择的需要,专业化也是律师胜出成本最低的选择。
转型的关键是舍弃。舍掉一些与专业无关的业务,聚焦自己擅长的业务领域,持续不断努力,假以时日,一定可以成为一名专业的知名律师。
过程是很痛,行胜于言。
《道德经》讲:上士闻道,勤而行之,中士闻道,若存若亡,下士闻道,大笑之。
愿更多的律师站在未来10年看现在,找到方向,收拾行囊,不怕路远,本着专业化律师的道路重新出发。
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