找律师谈判技巧，外国人聘请律师

由于业务的需要，我们也时常与一些境外律师事务所进行合作，境内外律师事务所有一定差异，在此分享一些心得和体会。

一、如何查找国外律所

方法一：通过其他律师推荐

通常国内外律师有一定合作，通过国内律师事务所代为联系国外律师事务所，或者请求国内律师推荐，是一个多快好省的做法。而且国内律师事务所对于合作所有相当程度的了解，因此能够对于其费率、专业水平、合作情况有比较明确的了解。

方法二：通过一些专业评级网站查询

一些境外的专业评级网站，例如钱伯斯chambers、whoswholegal，此类评级机构按照司法区和专业来进行分类，较为容易查询。但是缺点在于，一般上榜的多为知名律所和律师。如果预算有限，希望聘请不知名律师或者律所，往往选择较为有限。

方法三：利用律师黄页网站或者搜索引擎来查询

也可以通过一些律师黄页网站例如lawyers.com或者搜索引擎例如Google来查询当地律师，但是这种查询方法较难判断律师的专业性。

方法四：通过外国律所驻华代表处联系

部分外国律所在华设立了代表处，可以通过有关代表处联系。但是通常这些律所是一些大所。

二、和境外律师合作需要注意的事项

和境外律师合作最主要有几个方面，费用、工作范围以及工作效果。前两个问题是相互关联的，在此重点说下。

1. 收费方式。通常来说，境外律师习惯于按照小时收费。但是中国客户习惯于按照固定报价付费。两者各有其优点。按小时付费较为公允，但是不利于事前锁定预算。固定报价有利于事前锁定成本，但是如果报价显著低于成本，后期容易导致纠纷，或者导致律师消极工作。在一些工作内容和工作量基本确定的案件中，也出现境外律师愿意接受固定报价的情况。所以确定工作内容是比较关键的问题。

2. 费用。境外律师的小时报价，一般排除各项费用。此类费用含义较广，不仅包括通常境内聘请律师时支付的差旅费，有可能还包括中国客户视为事务所内部成本的一些费用，例如复印、打印、电话费和快递费等。

3. 税。通常境外律师的报价，一般不包括税、银行手续费。此外中国企业对外支付律师费时，由于境外律师是非居民企业，因此中国企业还需要作为扣缴义务人，代扣代缴增值税和所得税。而这些都是在律师费之外，因此，需要注意此类事项。

三、结语

中国客户可以考虑聘请中国律师和境外律师协同工作，由中国律师承担境外律师的部分工作，从而降低境外律师的费用。此外，中国律师还可以在推荐境外律师，谈判境外律师的委托合同，翻译等方面发挥重要作用。

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