我们将律师获取案源的阶段分三个阶段,即前期、中期和后期,顾名思义,实习律师就是属于前期那我们将前期获取案源分为线上与线下。
其实在实习律师这个阶段,线下的人脉、客户积累以及与同行之间的合作都是很重要的。线下的客户积累就是在我们实习期间,办案期间所接触到的客户。
实习律师虽说不是独立办案,但是在很多时候都是在与指导老师共同分担联系客户的工作,而联系客户,就有了联系方式。
在此,想说一句,如果真的有心的话,有长远的目光,建议单独经营一个工作号,或者不介意的话就用自己的生活号也是可以的(这个是涉及到线上的营销了),朋友圈是很重要的营销渠道,律师做的服务也永远不是一次性买卖,这些客户都是以后可能会再一次变成适格的当事人。尤其要注意法律顾问单位、工程施工方面的当事人,这些客户是极其容易有二次需求。
总之,线下的客户积累就是“能加微信的,尽量加微信”。
线下的人脉积累与同行之间的合作就属于是一脉相承,环环相扣的。我们首先要有一个思维,那就是同行之间,有竞争,但绝不仅仅是只有竞争。
我们在办案的过程中要有意识的去发展与同行之间的关系,千万不要觉得自己现在还年轻,还小,就没有经营关系方面的认知,因为极有可能,你们以后会有合作关系。
线上的营销方式有很多种,但是关于成本比较高的,团队性的营销方式我们可以首先排除,比如竞价推广、SEO/SEM等。
除此之外,有精力和能力的,注册公众号来写东西,写日常遇到的案子、写法律知识等等,但是我们必须认识清楚一个问题,那就是以目前的情况来看,公众号想要突破万+的阅读量或者粉丝,是很困难的一件事,但是我为什么说还是要写呢,一方面,律师的写作能力是很重要的,在我看来,写和说是永恒的营销之道;
另一方面,实习律师需要沉淀自己,必须要有载体,而公众号是最好维护的(相对于网站来说),每天写完一点小感想,可以分享到朋友圈,展示你想要给大家看到的最好的自己,增加曝光,慢慢的,你朋友圈的客户就对你有了潜移默化的认识,在有需要的时候自然就会想到你。
建立网站,这件事其实可以稍微推后一点,毕竟我们的青年律师做了网站,一是经济方面不允许投入过多的成本去维护网站,另一方面是经验有限,很难在网页上给客户专业感。但之所以提一下网站是想说一点,网站的域名以及网站存在的时间越久,对于百度爬虫的收录是更有利的,同时对于后期的优化也是比较有利。
微博、知乎、知识星球等自媒体的运营,如果有时间的话,可以做喜马拉雅的音频。
所有的文章都是可以多平台发放的,增加曝光度、累积、沉淀,谈案的时候善于利用起来,慢慢的就会发现,谈案转化率还是会上升。
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