Q“律师，拆迁办的人天天到我家找我，我该怎么办啊？”

A不怕，遇到征地拆迁，征收方找你和颜悦色的谈判，是好事，说不定谈着谈着安置补偿就多了。

Q“律师，我们刚刚和他们的人谈完，不欢而散，谁也不肯让步，怎么办？”

A确实，两个各自有着不同立场的人都想得到对自己最有利的结果，肯定都不会轻易妥协。

Q“律师，我家这片1个月前就开始动迁了，好多人都走了，我不同意补偿所以没搬，现在天天找他们，没有一点效果。”

A看，遇到征拆就是这样，没有目的和方法的奔波忙碌，就只能是无果而终。

拆迁谈判，看似一件简单而高效的工作，真的像大家想的一样么容易操作么？难道它就是一种通俗意义上的面对面交涉谈判么？

不，看似风平浪静的拆迁谈判其实暗含玄机。

拆迁谈判其实是一种征收双方基于自身权益而进行协商的过程，创为律师告诉您拆迁谈判必须由征收方、被征收人、承租人等之间关于拆迁补偿事项进行协商，寻求利益平衡点。

拆迁谈判，对于心理研究和博弈方法有着较高的要求，又是一种艺术形式，通过艺术形式将双方的局势平衡，在触犯对方的底线之前把控局势，进一步将征拆双方的利益点进行综合的分析，通过谈判沟通了解，建立利益链。

要做好拆迁谈判，就必须要未雨绸缪，最好全方位防护，鉴于创为律师的拆迁谈判经验来看，拆迁谈判有着一定的规律和技巧。

今天创为律师就结合安置补偿中的谈判和大家聊一聊怎样着手准备应对：

首先，要有一个完整的规划筹备期。面临拆迁谈判最重要的就是要做好前期的准备工作，对谈判的整体框架了然于胸。

当然，准备的东西有很多，例如说：

1.谈判的内容（我们想要说的内容主体是什么，最好有一个明确的提纲，做到心中有数。）

2.谈判步骤（谈判要经过哪几个阶段，每个阶段我们要如何把握重要节点才可以控制局面。）

3.谈判条件（我们要如何将自己想要表达的东西加固，传输给征收方，进而对征收方产生震慑力，使其接受。）

其次，要有一个良好的沟通机制和氛围。

不怒、不吵、不哭、不闹，以最平和的状态和拆迁方“聊”安置补偿，从博弈心理出发，转换思维模式，以“和”致胜。

第三，要有说服的谈判言语功底。

拆迁谈判有时候又衍生为辩论，在了解对手的基础上反击和对抗，利用对手的薄弱点展开攻势，据理力争，以高压的气势和犀利的辩词姐姐追击。

最后，要有证据保底。

证据是法律实践的重要“角色”，有了证据的存在，法律就可以完美的实行，尤其在谈判过程中，如果可以举证分析、分条概理就可以占据主动权，成为谈判趋势的引导者。

其中，有些时候征收方是征地拆迁过程中的“老手”，经历和交涉过的被征收人颇多，因此，对被征收人的心理特征比较熟悉，在谈判过程中具有较大的趋势，作为“新手”的被征收人，应当如何注意谈判技巧呢？

1.多听、多看、多判断。

听、看是谈判过程中非常重要的环节，是获取对方信息的主要方式。高明的谈判者能够通过各种方法诱使对方尽量多的吐露想法，并冷静地分析对方表达的内容，判断对方的真实意图和底线，查找其中的破绽与瑕疵，以此制定相应的应对策略，从而掌握谈判的主动权。 2.查找对方的瑕疵。

面对强大的对手，只有掌握对方的弱点才可以占领谈判的主体地位，如果合理利用一个关键的漏洞，就可以带来逆转性的效果。创为律师告诉您对于漏洞和把柄的查找，主要可以从拆迁主体、拆迁程序、项目的合法性、实施过程等几方面入手，但这需要谈判者具备对案件具有整体的把控能力和专业的拆迁知识。

3.行使权利要慎重。

慎记将自己的安置补偿底线轻易的过早暴露给征收方，慎记在征地拆迁过程中产生内部争议，慎记随便的在协议书上签字反悔。

创为律师提醒大家：

根据以上拆迁谈判趋势和利弊，创为律师建议大家可以斟酌损益，如果在其维权的过程中“拿不定、吃不透”，请一定要请专业拆迁律师帮助权衡对抗，让拆迁谈判不再难办，让被征收人有主动“发球”权，让征地拆迁的天平不再倾斜，创为与被征收人一路同行。