交通事故案源怎么拓展,律师拓展业务案源的途径有

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律师拓展业务案源的途径

做律师的自己要注意拓展案源。要在自己已经接受的案件当中拓展案源，也要在自己已经接受的案件之外拓展案源。在自己已经接受的案件之中拓展案源属于从深拓展案源，在自己接受案件之外的拓展案源属于从宽拓展案源。律师不求案件做的多，只求把案件做的细，这样委托人才能够满意。律师把案件做得精细，才能够具有竞争力。粗枝大叶的律师是不会有成就的，也是不会得到客户的认可的。

律师在与客户谈案件的时候，一定要把话说透，具体客户做不做？那就是客户的问题。你如果不说明白，可能客户就存在误解。你说明白了，客户不做，那就是客户的问题。客户也不能再埋怨律师了。与客户的谈话，要做记录，让客户签字确认，作为防止以后双方发生纠纷的凭证。

律师在客户面前有个错误的倾向，就是害怕律师把该说的说了出来，客户就不做了，他们会觉得花钱过多。我觉得这个你完全不必要担心，你所担忧的这样的人肯定是有的，确实你全部说出来了，有的人可能就不做了。但是你如果是不说就是证明你对客户不坦诚，很可能作为客户找你麻烦的把柄。

律师要记住：律师是要给能打得起官司的人作案件。那些负担不起相关费用的人，律师就不该接受这样的案件。同情不能当饭吃。律师必须理智办理案件。

有些人，想打官司，又不想花钱；想打官司，又不想自己担风险。天下哪有这等好事！如果有的律师想火中取栗，那只能是伤痕累累。

我觉得各类诉讼保全的案件是非常好的案件途径，注意在这方面拓展业务；执行的案件会越来越受到人们的重视，行政类案件也是新的业务增长点。

律师的人脉和案源

说一个我自己的经历。

曾经到一家天津的公司做新三板法律尽调，后来因为企业自身原因，上新三板的工作终止了。做法律尽调期间，我认识了公司的老板、副总和一名工作人员（他们都是配合我们工作的）。我只和公司老板正式见过两面（平时见面打个招呼不算），一次是谈具体的业务，一次是散伙饭。

后来过了两年，那家天津公司的老板到北京创业，又联系我，请我为他们融资提供法律服务，这个业务收了十万律师费。这位老板在北京的创业不成功，再到别处创业，我们继续保持联系。

后来，天津的公司那名员工也到北京工作，前年因为交通事故案件，联系我，成为我们的委托人。我安排团队一名年轻律师办理这个案件，结果我们的律师对小业务不够上心，虽然最后结果那名委托人还算满意，但她中间曾提出换律师。

在做那家新三板业务期间，和那位副总打交道比较多，谈得来。之后一直保持联系，他先后给我介绍过两单收费比较多的业务。

我的体会：

律师待人接物和专业能力在建立人脉和拓展案源过程中都很重要。很少有一进入律师队伍就有人脉和案源的人。认识许多人，并不等于就是人脉。

要让认识你的人给你主动介绍案子，认识你的人必须要信任你，对你有很好的评价。虽然我们律师职业并不是一个人见人赞的职业，但是，还是有很多人会以和律师是朋友而自豪。因为每个人都希望别人认为自己人脉广，你看，“他有很好的律师朋友”。此时，你一定要为介绍你的朋友把面子撑起来，让介绍你的朋友脸上有光，此时待人接物的本领和专业能力都很重要。

我前面说的交通事故的委托人本来会成为那位年轻律师的潜在的人脉和案源，但是因为自己办的业务委托人不够满意，这些都不可能了。估计以后那位委托人有其他法律业务也不会找我了。

【芙蓉专家专栏】取得案源之六大路径

市场关乎案源，案源关乎生存。

案源的取得路径，就是律师市场拓展之道。

一、案成功，能力强，口口相传，案带案。

二、同事信赖，人靠谱，情商高，所内转介绍。

三、专业强，同行服，所外同仁转介绍。

四、能写会写，传播广，客户慕名而来。

五、能说会讲，受众多，客户直达天庭。

六、产品硬，模式新，客户追风而来。

衣食足，知荣辱。仓廪实，知礼节。

案源是律师赖以生存的基础，市场是律师施展才华的舞台。

出极品，需要工匠精神。

得客户，需要看家本事。

作者简介

北京天用律师事务所名誉主任，北京市优秀刑事辩护律师，中华全国律协刑委会委员，中国人民大学律师学院兼职教授，芙蓉律师事务所管理顾问。出版有《大律师法庭攻守之道》、《中国式律师营销》、《企业家的法律红线》。（来源：芙蓉律师事务所）

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