交通肇事方如何谈判（谈判心态原则有哪些）

在销售谈判开始之前，我们要做好充分的准备，能够以良好的心态和足够的耐心，去迎接我们的销售谈判。在心态上，要充分体现出你的诚意，因为信任是我们谈判的前提，没有信任一切的沟通都只是皮毛。你可以告诉你的客户，我的产品好、政策好、价格好，对方也都嘴上说同意。但是到了关键的环节，你跟客户说：“哥，你下单吧”。对方就会说我要再考虑考虑。所以，没有信任的沟通都很难取得成效。

那如何去体现我们的诚意呢？

首先，我们要认真地对待这次合作，要做好充分的准备。那就应该包括相应的谈判材料，人员的安排，策略的制定以保证能够准时赴约。同时，我们要表现出合作的欲望，比如说我们要适当地去赞美对方，感谢对方给了我们机会，我们姿态要低一些，毕竟要从客户兜里掏钱出来，总归要客气一点。当然，卖方市场除外，那个时候是客户求着你。另外，还有些人可能会告诉你，谈判一定要淡定，你越不在意这次的成败得失，反倒可能获得惊喜。这个说法倒是也对，努力在人，成事在天。但是我要告诉各位，淡定它并不是让你不做准备，淡定其实是一种修炼，是在寻求一种平衡，它真正的意思是我很想跟你去合作，所以该给你的热情给你，该给你的条件给你，但是如果真不能合作我也能够理解，买卖不成仁义在，眼光放的长远一点。

其次，就是我们要有足够的耐心，不要指望一口价，这种硬着陆其实是一种懒惰的表现。所以为了能够让自己真正做到耐心，其实要做很多的准备的。比如说我们要给自己留下充足的时间，如果你急于去达成合作，显然你是沉不住气的。同时我们要做好必要的心理上的准备，要做到喜怒不形于色，不要让对方看出来我们着急的小心心，如果你露馅儿了，你会发现对方会趁火打劫的。

第三点就是要在身体状况上做好准备，要应对这种高强度的谈判工作，一定得有个好的精神状态和身体的素质。有的时候对方为了故意破坏我们的耐心，在这个方面会给我们去使手段。如果你们买卖过二手房，你会发现房产中介就会经常运用这种策略，经常从晚上五六点钟开始不让你去吃饭，然后一直谈到很晚，这个时候搞得我们心力憔悴，很多人都着急了，说：“行，就这样吧。”那么好，中介他的目的就达到了。

交给大家一个方法，在谈判一开始的时候，我们有一个重要的策略叫做构建谈判优势。采购方的谈判代表，往往在第一时间希望能够占据谈判的优势，他们在气场上想压我们销售一头，比如说对我们提出的一些方案，总会逆向的给予负面的评价，亦或者频频地去提问，去发难，目的就是让我们手忙脚乱。比如说他会讲：“这段时间实在是太忙了，乱七八糟的事情真是很多”。他给你展现出来就是很不爽，意思就是你有什么事情尽快地给我抖出来，或者他直接指责我们之前供应的产品，或者是售后服务做得很差，要断货，要停止合作。如果我们陷入这样一种状态，实际上就是被对方构建了谈判优势，对我们后面跟他进行平等的沟通，将是很大的障碍。大家要理解谈判不仅仅是实力的比较，它更多的是一种心理的优势。比如说我越不在意这次谈判的成败，其实你会变得更强大，我们所讲的底气，我们所说的淡定其实就是这个道理了。

那么对于对方的一些指责，我们可以表现得不要太在意。对方横眉冷对，我们微笑以对，也不用太去在意对方提出的一些要求。但是要用诚恳的态度，去听他那些很过分的一些要求，从心理上我们可以去蔑视他，不要因此产生压力而乱了我们谈判的节奏，但是态度上一定要表现得很积极，因此我们说诚意仍然是要表演的。