怎么拓展交通事故案源,律师行业的内卷

今天小编给大家带来【怎么拓展交通事故案源,律师行业的内卷】,以下3个关于【怎么拓展交通事故案源,律师行业的内卷】的法律知识分享,希望能帮助到您找到想要的法律知识。

【芙蓉专家专栏】取得案源之六大路径

市场关乎案源，案源关乎生存。

案源的取得路径，就是律师市场拓展之道。

一、案成功，能力强，口口相传，案带案。

二、同事信赖，人靠谱，情商高，所内转介绍。

三、专业强，同行服，所外同仁转介绍。

四、能写会写，传播广，客户慕名而来。

五、能说会讲，受众多，客户直达天庭。

六、产品硬，模式新，客户追风而来。

衣食足，知荣辱。仓廪实，知礼节。

案源是律师赖以生存的基础，市场是律师施展才华的舞台。

出极品，需要工匠精神。

得客户，需要看家本事。

作者简介

北京天用律师事务所名誉主任，北京市优秀刑事辩护律师，中华全国律协刑委会委员，中国人民大学律师学院兼职教授，芙蓉律师事务所管理顾问。出版有《大律师法庭攻守之道》、《中国式律师营销》、《企业家的法律红线》。（来源：芙蓉律师事务所）

行业内卷激烈，律师如何开拓案源？

【前言】根据最新行业数据显示，2022年全中国律师人数达62万，2025年能达75万。预计今年律师行业总收入能高达2000亿，换算到每个律师收入大概是32万元。近5年来，全国诉讼案件数量达1200万件，其中广州市就有30万件，但广州市公职、兼职律师合计就有2万多人，平均分给每个律师的案件数极其有限。

再回看2016年的行业数据，当时全中国律师人数只有32万，诉讼案件数量大概1100万件。6年后的今天，律师人数翻了一倍，但诉讼案件数量增长不多，业务量跟不上律师增长速度，行业出现“憎多肉少”的现象，内卷严重。律师要想在市场“分一杯羹”，需加强业务拓展能力，抢得更多案源，才能增强自身竞争力。本期请来叶彪先生，来跟我们分享律师不同阶段的案源开拓方法。

律师案源拓展准备--自我修炼和包装

律师究竟是一种职业？还是一个商人？或是一个军师？问十个人，十个人答案都不相同。因此，律师并不是自己给自己定位，而是当事人给你的定位，要做好案源拓展，收获当事人的认可，首先就要在当事人心目中塑造良好的形象。

律师“自我修炼”

从日常穿着、言行举止开始，男孩宜穿衬衫西裤，女孩不宜穿着过于暴露，穿着职业正装，整洁得体为佳。再且就是要重“内修”，选择2-3个主营方向，大量学习该行业专业知识，多观察、多发问、多倾听，拓宽知识面，才能与客户畅谈行业事，更好地了解其处境和需求，提供有效法律服务。

律师“外在包装”

纸质名片、电子名片、厚实履历是律师必备的三件套，向潜在客户展示个人和团队能力，如果有准备具有个人特色的小礼物，那就更加分。其次要找个有影响力的人去“包装你”，帮你做口碑背书，但是要切忌“自卖自夸”。

律师案源拓展关键——人脉和资源

先有人脉，再有资源。律师的人脉建立是否成功，就要看身边有多少人了解你、认识你，并且能在他需要的时候找到你。同时，执业时间长短不影响律师职业水平的发挥，反而收入多少会影响律师实际情况。以我实际经历分享，执业5年，年收入30万以下是第一个门槛，进而往上50万、100万、100-500万、500-1000万，1000万以上没门槛......

比如，年收入在30万以下的律师，必须要先让别人充分地了解你和认识你。而不仅仅是加微信，要是身边的人都知道你是个有能力的律师，多参与别人的案件，在案件中挂名的同时，也是累积办案经验。

人脉建立从身边好友开始

有句话说得好“兔子先吃窝边草”，律师发掘法律服务需求也是要从身边的亲朋好友开始。纵观行业数据，每一万人可配对4.2个律师，换算到每个律师没有联系接触2000人以上的话，是很难让他人认识并找到你。而且法律服务是无形的产品，是最难卖的，因此要做最好的经营，单点对多点的销售，是律师挖掘案源的主要形式。

日常要与亲朋好友保持不间断地联系，早中晚问候，有正面业务成果产生时，给所有好友发红包表示感谢，点赞关注朋友圈等，让他们经常想起你，打造良好的朋友圈氛围。

在圈子中建立正面价值观

年轻律师多在律协、律宝或同行等内容渠道发表专业文章，打造专业形象，利用周末空闲时间参加义工、社团等团体活动，与更多人建立联系，在圈子中塑造正面价值观。

客户培育期间联系接触至少4次以上

传播学论证得出，与人接触4次以上，才能改变和固化你在他人心目中的印象。换而言之，律师想在客户心中留下良好印象，需要通过各种方式的触达，例如间隔一段时间就给对方发红包，持续4次以上，如果很少见面的朋友，一年内至少联系4次，重要信息反复传达4次以上......

懂需求，抓痛点，勤“收割”

当身边亲朋好友都了解你后，就进行“业务收割”。先了解朋友的需求，比如诉讼案件，朋友闺蜜有离婚纠纷，你给出88折法律咨询收费优惠，如转介绍成功接案，发个红包给朋友，与资源丰富的朋友进行案件提成分利。如是非诉讼业务，则可通过多去行业协会做免费课程培训、演讲，或参加律协委讲座、拜访大型企业，给企业做法律风险讲座等方式，让对方对你产生兴趣，觉得你能帮到他，而主动询问购买法律服务。

律师案源拓展秘诀——学会“吃小亏”，同行间相互尊重

律师履历是要办理案件数量多了，才能充实起来。接案时心态要端正，与同行合作办案时，切忌小案子收入少就不接，大案子收入多就抢着接，怕“吃小亏”，反而会“吃大亏”。接案时目光长远，与同行合作办案，学会相互尊重，“义”字先行，才能得“利”。

叶彪先生手记

新时代律师拓展案源需线上建立联系，线下接触认识“两步走”。通过朋友圈、行业活动、团队活动等获取好友，借助律师智慧作业系统律宝制作电子名片，展示详细履历，塑造专业个人形象，建立人际交际圈；后续经过不间断地联系，各种形式的接触，培育客户，获得资源；最后便能了解客户需求，找准痛点，让其主动寻求帮助，购买法律服务，完成源源不断的业务“收割”。

如何积累人脉和案源营销？

大家都知道独立执业律师要生存就要有案源，没有案源就没有收入，而案源又来自于你广阔的人脉资源。但问题是人脉关系的建立又确实需要一定时间的积累，所以绝大部分诉讼律师的痛点在于人脉关系网太狭窄，人脉圈太低端，更恐怖的是很多律师错误的理解了什么叫做人脉！

1、人脉不是你认识多少人，而是有多少人认识你，最重要的是认识你的人从心底里认可你！

唯有认可你的那部分人，才有可能给你带来案源！如果你想拓展案源也只能是把力气用在这部分人身上，假如对方根本就看不起你，我觉得你别自找无趣！

在知识经济、网络经济时代，律师营销与其他领域的营销虽然有一定的相同点，但是也确实有最大的一个不同点，这个不同点就是：诉讼类的案源主要来源于熟人关系！我们国家90%以上的律所，90%以上的律师，日常工作都是做诉讼类及与诉讼类相关的业务，这些业务绝大部分来源于熟人介绍，不管你信不信，这种现状将持续足够长的时间，毫不夸张的讲在我有生之年肯定还是这样。

执业初期没有足够案源，这让很多年轻律师感觉到心累、感觉到焦虑，因为今天好不容易接了一个案子，但是不知道明天怎么样？这个月接了案子，不知道下个月怎么样？我想这种心累一般要持续到你的人脉积累到每个月都有一定案源或者你经济状况足够改善，你才不会茫然失措，而这个时间一般是3-8年。特别认真、特别擅长于交际、法律专业能力比较扎实的至少3年左右，木讷一点的至少5 年，再慢一点的话需要8年。

至于说做律师坚持了8年还没有开窍的，目前我还没见到，我见到坚持8年之后的律师一般都过得还可以。

2、人脉破解之道

上面我说了我对人脉这个概念的理解，那么怎么去破解人脉的局限呢？我认为在网络经济、知识经济和自媒体时代，把自己推广出去其实并不难，最难的倒是：让认识你的人认可你！在现实生活中，很多年轻律师只是学会了羡慕别人，但从没真正领悟到-临渊羡鱼，不如归而结网的道理，也没有真正的静下心来沉淀自己！关于积累人脉方面，我提以下建议：

(1)最体面和最有效的推销方法是：公众演说。

演说的形式其实是多样的，除了传统的讲座（授课、专题演讲等）以外，还有新型的自媒体形式，直播（秒拍，一直播等都有不少律师在尝试）、微博、知乎live、智拾live、分答小讲等，另外还有传统的宣传方式，比如电视台、电台、报纸、法律咨询论坛等方式都可以利用。请记住：必须做120%的准备，把真正的干货分享出来。如果你想应付的话，那就千万不要去讲，因为你不讲的时候，别人还以为你是专业的律师，你不做好准备就去讲了，最后的效果是：别人发现你太差了，太失望了，说句粗话就是：太他妈的操蛋了，这样的话你通过讲座把自己宣传的一塌糊涂！

(2)写和说是永恒的营销之道

积累人脉和营销的方法，说起来可谓是仁者见仁、智者见智，但是归纳起来无非就是两个字：写和说。下面要说的是：为什么要多写多说？写什么？说什么？哪里去写？哪里去说？

1)大家不妨看一下凡是有点名气的律师，凡是赚了点钱的律师，谁不是多写多说的受益者？谁不是能写会说的角色？你想成功就要努力具备成功者的品质，你首先必须让外界知道你是个律师，而且还是个不错的律师，是个负责任的律师，是个有担当的律师，那就写出来，说出来，让别人看得到，你纵然是才高八斗、学富五车，你不通过一定的方式表现出来，外界怎么知道你是谁？怎么知道你有没有点小本事？律师执业初期千万不要以为酒香不怕巷子深，你还没牛逼到那么程度！

2)写什么？说什么？

有很多人不知道写什么，说什么。其实做律师能写能说的太多了，把平时执业的经验写出来就可以指导年轻律师，把平时做案子的经验写出来就可以指导其他的客户，把对热点法律问题进行法律分析还可能引起共鸣。

3)在哪里写？哪里说？

我在这个回答里面所说的写和说，不是拿来意淫用的，不是光写着自己看的，你写出来放在日记本里有个啥用？必须放在自己的微博里、QQ空间里、微信公众号里、微信朋友圈里、知乎专栏里等等。你要把自己的干货放在公众平台里面让外人看得到，否则对你的人脉积累没有帮助，孤芳自赏是无济于事的！

4)学会沉淀。唯有沉淀才有进步，唯有沉淀才有干货，唯有沉淀才能与众不同！

不少人说自己没有干货，我想这个问题正戳中了不少人的痛点，但又是个十足的伪命题！

凡是做律师的，除了少数省市专科可以报考以外，绝大部分都是本科学历才可以报名，即使是专科又怎么样呢？怎么说你都是一名大学毕业生！基于你是一名大学生，我想你应该具备基本的学习能力和表达能力，你在律师执业过程中看过的书，看过的案例，做过的案件，你只要愿意沉淀下来，静下心来思考和总结，怎么可能一个月写不出一两篇小短文？怎么可能没有一点执业感悟？怎么可能没有一点经验总结？我想一名大学毕业生都是有这个能力的，否则只有一种可能性：太懒惰！

3、顾客不是上帝

“顾客是上帝”在很多领域都说的通，但是在医生和律师这个行业却不行，你见过有病人跑去医院跟医生说“医生，我是你的上帝，你还不好好伺候我？”同样，当事人来律所是来求助的，你才是上帝！当事人相信你的专业能力和人品并加以委托才是真正的律师之道。

有鉴于此，我们不断提升自己的专业能力，不断丰富自己的执业经验，养成踏踏实实的办事风格，最终形成自己的个人品牌才是律师的“王道”，至于其他的歪门邪道，我以为还是不要做的好！

关于人脉积累和案源营销，我就简单说以上几点，人脉不是简单依靠营销而来的，优秀的人脉从来都是吸引过来的，所以你要不断的提升自己，真可谓：花若盛开、蝴蝶自来！

今天的内容先分享到这儿了，关于本篇【怎么拓展交通事故案源,律师行业的内卷】，是否是您想找的法律常识呢？想要了解更多法律知识，敬请关注本网站,您的关注是给小编最大的鼓励。