婚姻家庭律师哪个业务能力强,贾明军律师怎么样

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《玫瑰之战》中的宋嘉辰是个彻头彻尾的“精致利己主义者”

热剧《玫瑰之战》接近尾声了，这部改编自日剧FIRSTCLASS的同名作品，由导演孙皓执导，近年大热的《庆余年》《谁是凶手》都出自他手,编剧郑仁湘则是知名编剧，曾创作《拿什么拯救你，我的爱人》等佳作。这部《玫瑰之战》剧情紧凑，紧贴现实生活，蕞重要的是一众实力派演员可着劲的飙演技，看着那叫一个过瘾。就连剧中演员的穿搭都好有讲究，简直可以出一本职场穿搭教材了。我看好多人给我一样也是集集不拉，一直追到现在的。越看越觉得对宋嘉辰这个人物形象有太多的话要说，都到了不吐不快的地步了。

一，自负自恋，对婚姻缺乏敬畏心。

宋嘉辰无疑是个成功的律师，业务能力强，圆滑老道，所以他能将他的律所做到行业标杆，也是无数年轻律师做梦都想成为的偶像人物。但事业上的成功无法掩盖他个性上的短板---自私。《自私的基-因》书中说到，成功基-因的一个突出特性就是其无情的自私性。自私是人的本能，但当你所有的行为，都是处于利己的目的，那你身边也就没有亲人朋友了。

事业成功后他放纵自己的欲-望，再三出-轨，出-轨被揭穿后根本意识不到自己的错误，反而埋怨妻子顾念个性太过强硬，不原谅自己就是不懂变通。他恐怕早已经忘了婚姻的责任和义务，他把妻子顾念当成了依靠自己，靠自己才能生存的娇花，他把顾念十数年为家庭的付出当成了理所当然，这种人活在自己的王国里，他们智商高，善于表演，一面扮演负责任的丈夫和父亲，一面毫无压力的和年轻漂亮的女部下卿卿我我，这对瞒在鼓里的伴侣来说，情感上的伤害和侮辱感是致命的。

二，城府太深，缺乏真诚，不是很好的合作伙伴

剧中宋嘉辰遭到了合伙人的背叛，诚然有合伙人违法犯罪怕他发现有关，但从他们日常相处中也不难发现宋嘉辰自身的问题，他不尊重别人，他需要的是别人的俯首贴耳，唯命是从，而不是平等尊重，并且睚眦必报。方旭帮他对付徐慕岩一方面有自己的野心，但很大一部分原因是方旭心中的正义感，他看不惯徐慕岩背后做的阴暗勾当才蕞终倒戈帮了宋嘉辰，但宋嘉辰却因为可笑的理由开除了方旭，这种人有谁敢跟随他呢？古人说，宁交真小人，不结伪君子。宋嘉辰就是妥妥一道貌岸然的伪君子。

可笑的是，这样一个道德感很低的人在选择自己的救命稻草时，选的都是品行靠得住的人，他知道顾念有原则，念旧情，他更知道丰盛始终会站在正义的一面，也有律师的操守，不会因私底下的矛盾而对自己不利。所以他选他们当他的辩护人，尽管他因为丰盛对顾念的感情而对丰盛恨的要死，所以不管好人坏人，危急时候，都只把品行好的人当成自己的救赎。

电视剧快看完了，宋嘉辰的表演也快看完了，看着他为了挽留顾念，又是借同事的欢送会借机让大家都邀请顾念回到自己的律所，还去找令仪，想通过利益的交换让令仪开初顾念。这一番骚操作看似深情款款，其实都是他自己的自私算计。亏得顾念不止是朵花，更是一颗树，一颗自己能沐风栉雨的树，她已经不需要你的给养和控制也能活的很好。

希望每个女人都活成树的姿态，可以并肩也可独立，一样能面对自然界的风风雨雨。这一点正是这部剧给我们的启示。

对话贾明军：顶级婚姻家事律师团队的“笨鸟”精神丨律新调研

作者丨杜慧中

出品丨律新社研究中心

23年

经历了律师成长的“两极”

他从寂寂无闻的小律师成长为行业“大拿”

他从国内第一家专业婚姻家事律所的创始人到转战大所平台

成为“私人客户/财富管理”领域的顶级律师

他就是贾明军律师

提到贾明军律师的名字，圈内人纷纷称赞他为“行业翘楚”：

• 1999年开始执业，专注婚姻家事领域23年；
• 2006年创办中国首家专业婚姻家事律师事务所；
• 2014年加入红圈所之一的中伦律师事务所；
• 2015年创办“笨鸟俱乐部”，汇集了大批私人财富管理领域的优秀法律人；
• 出版婚姻家事领域专著十余册，堪称出书“劳模”；
• 多次被钱伯斯评为亚太地区领先的“私人客户/财富管理”律师；
• 团队人才辈出，多位后辈成为各大律所婚姻家事团队的领军人物；
• ……

经历了中国婚姻家事服务领域20余年的变迁，贾明军如何看待婚姻家事法律服务专业人士的发展之路？如何打造婚姻家事法律服务的高端品牌？如何建立卓越团队？如何看待婚姻家事法律服务行业的发展前景？

近日，在华东政法大学公共法律服务研究院的指导下，律新社研究中心在开展《中国婚姻家事法律服务品牌发展报告（2022）》及《精品婚姻家事法律服务品牌指南（2022）》调研工作时，与中伦律师事务所合伙人贾明军律师进行了对话。

01

与时俱进 开拓婚家法律服务的蓝海

这是物质财富高速增长、信息快速传播的时代，也是家庭矛盾越加突出的时代。据律新社调研，近年来，婚姻家事法律服务业务需求更加密集、业务更加复杂、竞争越发激烈。

改革开放40年来，随着家庭财富的积累，客户的资产配置出现了全球化、多样化的趋势，个人资产和公司资产的交叉领域增加。

2021年发布的《麦肯锡中国金融业CEO季刊》显示，亚洲超高净值（个人金融资产在2500万美元以上）和高净值（个人金融资产在100万到2500万美元之间）客户在多元化的全球资产配置、使用高杠杆工具等方面的需求尚未得到很好的满足。资产配置的多元化，带来了多元化的财富管理法律服务需求。

调研员：您很早就开始研究婚姻家事业务与商事、资本市场及其他各个领域业务的结合，您认为近年来私人财富规划领域的法律需求主要有哪些变化？

贾明军：私人财富规划领域的法律需求在变化中存在着不变，在不变中又有些变化。目前来看，有以下4点变化：

一是法律服务的跨境化。无论是传统的婚姻家事领域，还是新兴的私人财富规划领域，客户的需求中都涉及跨境法律服务。

二是跨业务领域。随着客户财富规划的需求复合化增强，我们经常会和公司律师、税务律师合作，共同为客户提供财富规划的方案。

三是跨律师事务所的合作。我们现在不仅是和自己律所不同业务板块的律师合作，还会和其他所的律师在同一个案件中进行合作。

四是跨行业的合作。现在我们团队的张心仪、袁芳律师就在和金融机构进行合作。

调研员：您认为目前婚姻家事法律服务有哪些创新业务？您比较看好哪些业务？

贾明军：我认为创新业务主要还是根据市场需求展开的。在诉讼业务方面，我较为看好跨境的创新服务。随着客户资产的全球多元化配置，客户的身份、国籍可能涉及外籍，包含跨境元素的诉讼案件将会越来越多。同时，我还看好重大复杂、与公司及资本市场结合的婚姻家事法律服务，目前市场上提供此类服务的律师还比较稀少。

在非诉业务方面，我对继承业务中的非诉服务非常看好。我们团队现在正以遗产管理人为切入口进行服务。

从表面上看，遗产管理人是很小的继承类业务，但实际上是一个很大的盘子。人固有一死，每个人，特别是对于有产者，在我国法治环境不断完善的推动下，主动设置遗产管理人、科学规划遗产管理是刚性需求。

遗产管理涉及诉讼和非诉业务的结合，是一个“系统工程”。其中，非诉业务是“生前”和“身后”的结合，是人们在还健在的时候，甚至是在壮年时期就可以开始规划的。这其中涉及的财产分成境内、境外财产，股权类、非股权类财产（股权分为已上市和未上市公司的股权），还分成管理类、经营类的财产，其范围极大、极广，涉及很多法律学科，很有发掘价值。

02

品牌打造 围绕客户决策的“三个层级”

上海疫情期间，2个多月来，贾明军律师团队过得并不清闲。在抢购生活物资、完成核酸检测的间隙中，他们推出了《私人财富管理实务操作》套书，并在团队公众号“家族律评”上发布了85篇文章。

▲ 资料来源：“家族律评”公众号

除了发布专业内容，贾明军律师团队也经常举办线上、线下业务研讨活动。他们在疫情期间发起了6场线上直播，平时也经常举办线下论坛。2021年5月15日、16日，“笨鸟俱乐部”联合国浩律师（南京）事务所等机构主办了家事律师法律实务论坛，30余位长期致力于婚姻家事和财富传承业务领域的律师参与论坛并分享经验。

调研员：2008年至2011年间，您每年都会出书，非常高产。有的律师也经常有出书的想法，却因时间精力有限而没有落实。您的团队是如何在百忙中抽出时间写作的？

贾明军：我们目前出书的速度不快，反而越来越慢了。我们上一次出的书还是2016年的《婚姻家事法律师实务》，与现在出的一套《私人财富管理实务操作》间隔了5年多。速度放慢，一方面是因为在成书的过程中，我们尽量谨慎下笔、反复斟酌，担心写得不好闹出笑话；另一方面，出书本身是为了回顾、分享和共同进步，而不是为了盈利，不能急于求成。

出一套书确实耗时耗力。最近出版的这套《私人财富管理实务操作》，仅目录拟定就耗时一年多，从后续分工到内容核定、审稿又耗时一年。内容主要涉及我们团队多年来在私人财富管理领域的实践经验、最高人民法院及各地方法院的司法观点与审判思路，以及私人财富法律管理业务中可能出现的各类问题，尽量让内容丰富一点。不过，书里的内容虽多，但深度仍然不够，希望能给读者一些启发。

调研员：发布专业内容、做活动、出书都是打造专业品牌的重要方式。您觉得花费如此精力打造出来的品牌，在客户决策中的重要性是否得到了体现？

贾明军：从客户选择角度看，品牌分为三个层级：

一是律所品牌。律所的品牌在客户决策中占2-3成比例，客户会基于律所品牌对我们有个先入为主的概念；

二是团队业务主办律师的品牌。我经常遇到客户用类似招投标的方式找婚姻家事律师，他在选定一个服务律师前会对其做背调、了解律师的业绩；

三是团队中其他律师的品牌价值。我们现在都是以团队为单位提供服务，团队中其他律师的能力也间接体现了服务的质量。

客户作决策的思维模式是怎样的？可以打个比方，就像选择空调一样：去买空调时，我们第一看牌子；第二看需求，空调是安装在家里还是放仓库？如果是自用，就要求质量过关；第三看创新度，比如这个空调是语音遥控的，还有降噪功能，那我就会选择它。把这个评价标准放在品牌力上面类比，也是一样。团队的品牌口碑、技术性和创新度就是品牌力。对于有实力的客户，就算你只有一个小创新，别人也会愿意为此买单。

调研员：您觉得在品牌建设中有哪些困难？最大的困难是什么？

贾明军：我个人认为在品牌建设中遇到的第一个困难是客户的积累。因为我们主要从事针对个人和家庭的法律服务，偶尔性、不稳定性特别高，很少会有存量客户。当遇到业务波动时，非常考验律师的自信心和抗压能力。

第二个困难是在品牌建设中的宣传手段和方式上，我们需要考虑客户的接受程度。

第三个，也是最大的困难，即品牌建设的持续积累。短时间的宣传不能称之为品牌建设，品牌建设应该是持续性地不断输出内容，所以时间和坚持是对品牌建设的重要考验。

调研员：您如何看待品牌战略和业务发展之间的关系？

贾明军：品牌战略决定了未来发展的方向。也许品牌战略和现行业务不合拍，比如将来的计划是承接重大复杂诉讼与非诉业务，但现在可能还是以较为基础的诉讼业务案件为主。品牌战略和现行业务存在差异，要从专业学习、队伍建设和时间学习三个方面利用短期、中期和长期规划来实现制定的品牌战略。

我们团队也配备了一位专业的品牌建设和市场营销人员，她持续关注品牌宣传和市场推广。我们会根据我们的目标客户群，定制适合自己的品牌建设方案。我认为，正确的、适合自己团队发展的品牌建设很重要、很有价值。

03

“差异化”团队建设 时刻保持紧迫感

2021年度，贾明军律师团队承接的各类法律服务项目共43项，服务客户包括A股上市公司实控人、互联网企业创始人、知名家族企业的接班人、流量明星、公司高级管理人员等。谈到业界赋予其团队“勤奋”这一关键词的时候，贾明军谦虚地说：“我们做得还很不够！”

调研员：您带领团队勤奋工作，在行业内享有盛誉，持续推动您努力的动力是什么？

贾明军：如果谈到团队的勤奋度，我觉得我们做得还是不够的。我搞团队建设，是为了业绩做得更好，在行业当中巩固地位，推动事业的发展，推动行业的发展。我自己对此是非常有动力的，但是团队中的同志们的动力就各不相同了。我们律所内有很多非常优秀、非常勤奋的团队，相比之下，我觉得我们团队的勤奋度、积极度还不够。因为过去在业内已经有一些声誉，所以我们在紧迫度方面也有所放松，这点应该反思。如果能改进现状，我们还可以做得更好。

调研员：您是如何做团队建设的？

贾明军：做团队建设，首先要认清什么是团队。团队不仅仅是人数的增加，更应该是多个板块的相互结合。我们特别注重差异化的团队建设。

一是团队配置的差异化。我们团队的律师各有所长，每个人都发挥不同的作用。

我们团队目前共有7人，分别加入团队5-12年不等，内部分了3个小组。我和蓝艳律师在对传统的、重大案件的驾驭上更有优势，年轻律师则在涉外研究、财富工具应用的研究上更有优势，我们也希望通过这种模式达到互补和相互促进的效果。对于目标客户所需要的团队服务，我只能说是基本合格，还有进步空间。

二是团队作为一个提供服务的最小单元，要在行业内做到差异化。

保持差异化的法宝主要体现在三个方面：社会声誉、专业的精细度以及服务的创新。一是品牌和口碑。我觉得我们因为建团队比较早，名气在专业领域内会好一些，这是品牌和美誉度的差异化。二是专业精细度。通俗来讲，你的业务能力就体现在“别人会干的活”你会干，“别人不会干的活”你也会干。从技术层面上讲，如果你的专业能力不够，对于一些问题不了解或了解得不透彻，服务就做不好。三是服务创新。从创新层面上讲，即使你新拓展了一项技术和服务，时间长了大家也就都会了，没有什么特别难的，所以你要不断地创新。

调研员：您如何看待团队中青年律师的带教和发展问题？

贾明军：作为带教律师，应该以个人的价值观和回报行业的态度去带教青年律师。青年律师刚从学校进入行业，容易把个人情感带入律师工作中，还是需要教他们如何区分工作状态和生活状态。对于带教老师来说，对青年律师的带教更多的是社会责任和行业贡献度，不是为了被徒弟夸赞，也不是为了从徒弟身上获取经济收益。很多人最终还是要有一个属于自己的天空，特别是男孩子，能力提升到一定程度后肯定要单打独斗、另立门户。

如果谈到是否培养出优秀的合伙人这方面，我自认为做得不满意。我加入中伦已有8年，做业务还是以我个人为主，没有培养出其他有竞争力的核心合伙人一起来干，变成“1+1＞2”的模式。目前，我们团队正面临这3个挑战：

一是随着年龄的增长，我无法永远保持全身心地投入到工作中，很难在工作和生活之间进行平衡；

二是没有形成“1+1＞2”，没有形成更大的经济效益，团队缺乏发展动力；

三是面临人才的流失。有时候，一个人没有那么大的能力照顾到这么多人、给他们非常好的待遇。

这些都是我目前面临的难题。

04

模式探讨 期待行业再创新

目前，进行规模化发展的百人所几乎都配备了婚姻家事律师团队，作为律所提供综合性法律服务的重要补充。在ALB China评选的2021年30家中国执业人数最多的律所中，有29家都设置了婚姻家事相关业务部门。此外，业界也涌现了许多优秀的婚家精品所，在管理模式、品牌打造方式上均有所创新。

调研员：您如何看待婚姻家事法律服务团队在百人所、精品所中发展的优势和劣势？

贾明军：我个人认为，优势和劣势都要视具体情况而定。整体来看，在百人所中，婚姻家事团队的优势在于所内其他业务领域律师的案源分享和在重大复杂案件中的合力能力。劣势在于婚姻家事业务存在收费不稳定、客源不稳定等问题，这点在诉讼业务上表现得更明显。非诉相对好一些，因为一些业务需要好几年才能完成。囿于这样不稳定的收入状态，要在百人所中长期立足还是较为困难的。

在精品所中，专业的婚姻家事律师事务所的优势在于可以利用律所自身品牌打造婚姻家事阶段化全产品链；劣势在于婚姻家事服务还是一个以人为本的定制化服务，无法成规模地进行复制，以及培养出来的精英律师容易流失等。

精品所发展的一个很大瓶颈就在于整合能力。随着客户层次的提升，客户对律师所在平台的整合能力是有要求的。如果做一位老总的离婚案件，可能涉及公司的并购、境内外的财产处理、证券处理等。对于这些跨界的业务，客户会倾向于选择一个更大的平台。

调研员：您认为当前婚姻家事法律服务行业处于怎样的发展阶段？存在哪些问题？

贾明军：婚姻家事法律服务行业处于上升阶段，大家在各个律所平台都能享有较多的业务机会。当然也有一些问题：一是律所内部对于婚姻家事服务的重视程度不够；二是律师的专业精细化和团队建设不足；三是婚姻家事服务的收费在整个法律服务行业中相对有限。这些都是需要在业务发展和品牌建设中考虑的。

执业心路

调研过程中，贾明军谈到了他从事婚姻家事法律服务领域多年来的心路历程。

“我刚做律师时的第一个业务是处理离婚纠纷，收了800块钱。那是20多年前的事，现在双方当事人应该都已经60多岁了。当事人很有气质，最喜欢听的一首歌是那英唱的《干脆》，她老公是一个摄影师。后来经过我们的调解，双方重归于好。这些细节我都记得很清楚，因为婚姻家事业务有时候是涉及心理的，并无大是大非。”

即使经历20年风云变幻，执业生涯的第一单业务仍然恍如昨日。也许当时已站在命运的转折点，但那时年少懵懂，只道是人生中平平无奇的一天。

贾明军说，那时的自己处于律师发展的第一个阶段——谋生存，尚未过多考虑未来。通常是做了三五年，到达律师发展的第二个阶段——做选择。实现温饱后，就不想干这一行了，想干其他更“高大上”的业务。真正发自内心喜欢婚姻家事领域的律师有限，更多的是无奈的选择，或者是完成了一个过渡期后的选择。第三个阶段是真正感恩这个专业领域，并且也愿意回馈。不管是从事哪个业务领域的律师，大家会有这样的无奈期、选择期和归属期。

贾明军说：“当你在这个业务领域发展了几十年以后，你现在所拥有的一切，不论是物质上的，还是精神上的一些赞誉，都来自于这个行业给你的回馈，也源自于你在这个行业十几年如一日的耕耘。回望来路，心里对这个行业真正产生了敬畏和热爱，想感恩和回馈。我觉得在这一点上，大家都是相通的。”

贾明军虽自诩“笨鸟”，但可以用“天道酬勤”和“永不止步”来总结他的执业历程。律师在专业精细化、团队差异化和业务高端化的过程中，需要时常回顾和思考。不仅思考如何发展自己，更应思考自己在行业中处于怎样的定位，又该如何形成行业共识、起到引领作用。贾明军的心路历程值得每一位律师深思。

调研火热进行中

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