最好用的讨债方法

假如在追债中阴招收得很多得话，即便最后能把债讨回家，却最后也往往是毁坏彼此间的关联。这儿有一个幻想基本定律，或许许多人没有想到的。当一个谈判高手去与劫匪会话时，即便谈判高手还有机会一枪枪杀劫匪得话，权威专家都是绝对不会枪杀他们的。缘故并不在于是不是可以一枪枪杀他，原因在于这种作法会给大家产生一种警员商谈是假、借此机会找机会枪杀劫匪是真的印像。而一旦在社会上形成了这类印像以后，便会给日前的商谈工作中产生明显的不良影响。一样大道理，如果我们在追债难题登过各地应用损招得话，那样，即便债可以讨回家得话，还会在社会上产生一种不益于大家本身的气氛。有句话叫同病相连，在我们用奸诈的伎俩看待其中一个地区代理时，别的地区代理便会有一种被作为雏鸡看我们杀猴的觉得，她们中多数人，会为此而担忧大家日后也是否会用一样的损招去看待她们。而一旦当他们拥有这种感觉后，大家再要鼓励她们与大家真心诚意协作，就困难了。因此，我的观点，除非是迫不得已，一般情况下，这种损招或是最好不要用的好，终究，得不偿失呀。

我追债，喜爱用阳招。这是我有一次去饭店吃饭时想出来的方法。

有一次，我与一朋友出差在外，住在一小旅馆内。以便便捷起见，我们俩就存了一笔钱在她们柜里，而用餐也大部分在他的餐厅里吃。每餐全是记账，每过三天对一对帐。那小商务酒店的女老板很有营销的方法，她要求，但凡一顿交易满50元，就奖赏一道菜，而这道菜你能寄放。有好几次，我们俩都点了充足的菜了，可一看，早已使用价值45元上下了，因此，赶快又补些一道菜，那样，就一下子满50元菜金了，就又能够免费送一道8-10元的菜了。

从这事上，我觉得搞清楚一件事，追债呀，还远不如用奖励政策引诱地区代理们积极汇钱的好。终究，你用奇招与损招都只有处理一时的事，而仅有不断完善的体制，能够充分地摆脱困境。因此，大家老总在我的帮助下，设立了现金支付奖励机制、钱款资金回笼奖励机制、年终考评规章制度等。例如，一到年末时，人们遍布在国内各地的经销商都是会积极积极地巨额大笔地给大家汇钱，为什么?原先，他的年终奖，是和她们全年度的汇钱额密切相关的。大家在分派年终奖金时，把回笼资金占比做为一项主要的指标值来考评。而第二年的支持力度，也与去年的回笼资金状况密切相关，因此，地区代理们莫不抢着汇钱来啦。因此，要真真正正处理追债难题，或是必须从创建一套切实可行的销售体系管理下手去处理。终究，针对地区代理们而言，根据现行政策获得的年终奖，是正规的收益;而债欠得再怎么多，也终归并不是真真正正归属于他的资本，最后这也是要还企业的。因此，当拥有捞油水的阳光大道时，多数人是不会挑选走阳光大道的。[page]

我觉得，但凡到年尾就为追债头疼的企业，全是不过关的企业。因为他们并没有为经销商给予发家致富的阳光大道，没一套让地区代理合理合法地获得奖励金的好办法，因此，他的地区代理才迫不得已走小路谋取私利来到。而真真正正达标的企业，都肯定是有一套切实可行的管理模式的。

结果：损招比不上阳招，要解决好追债难问题，或是从基本建设体系管理下手吧。让代理们积极积极地把钱汇进去，这才是好一点的追债方法呀。