职业讨债人追回欠款数百笔 欲改变行业形象

他仅有初中文化水平，但与负债有关的法律规定，他烂熟于心；他担任这一“深灰色岗位”至今，累计讨回的借款已下不来百余笔；他行走在法规边界，但志向更改这一领域的总体形象。他是中国第一位——敢见太阳的岗位讨债人

1月13日晚7时，杭州市的刘老板刚刚在自己家餐桌前坐着，取下一瓶红酒，忽然传出一阵“咚咚咚咚咚”的门铃声。

三个男人站在门口。为主的一个一身黑袍，中等身材，方头，皮肤白净。为“堵”刘老板，他来这儿早已下不来四五次了。

“我是吴律洪，受王××场长的授权委托，向您讨要一笔6万余元的借款。”他边说边送上自身的身份证。

“我欠王××的钱，跟你有关系吗？”身材魁梧的刘老板上下打量着往者，一副气急败坏的模样。

“几天前是没有关系，但现在我是王厂长的受托人。”他开启手上的文件夹名称，翻出来“委托合同”和“委托授权书”。

刘老板瞥了一眼授权委托书，从鼻子里哼了一声：“不就是收账公司嘛。大家根本就不合法。对你说吧，需要钱并没有，要人命有一条１

吴律洪笑笑，不慌不忙地说：“没有错，国家是不可以创立收账公司的，但《民法通则》要求，具备民事行为的中国公民可对民事诉讼开展代理商。追债恰好是一种民事行为能力，我就是在以个人信息执行中国公民的民事诉讼商标授权。”

顿了顿，他又提升音调说：“倒就是你，该想一想自身的方式是否正规？借钱还钱，理所应当，走到哪里也逃不了１

这套开场词，吴律洪早就烂熟于心、张嘴既来之。几年来，经他之手讨要的借款已下不来百余笔。

1999年，这一仅有初中文化的浙江省丽水市人，怀揣着900元钱到杭州市打拼，他一想着寻找一种无需要成本的买卖。没多久，他发觉帮人追债这一行业存在着较大的市场空间：“有些负债虽然有客观事实但直接证据不全，打赢官司遥遥无期；有些打赢了纠纷案，但是法院强制执行的过程中却遇到了难点；也有的乃是经济纠纷拖了很多年，早就过了诉讼时效，人民法院没法审理。”

他一边逐渐通过自学有关法律规定，一边从企业黄页上挑选企业，随后立即给别人发送邮件自我介绍。好多个月后，第一单业务流程找上了门。

“那时候没经验，拉着‘追债’条幅在另一方公司门口固守，一待便是17天，最后取得成功要回了借款。”他笑着摆头，“如今肯定不会再用这种方法了。”

吴律洪并不是不清楚：早就在1995年，国家公安部、国家工商局就协同发布通知，严禁一切个人和单位设立收账公司，目的是什么劝阻追债情况下的恶性事件。

可现实中，虽然有我国明文禁止，但在民间的追债业务需求却激流暗涌。一些“岗位”讨债人陆续打起了“法律事务所”、“经济信息咨询”等幌子。相关权威专家估计，岗位讨债人应时而生已经有20很多年，以后10年将有80数万人从业这一盈利可观的领域。

这几天在杭州市访谈，新闻记者留意到，各种“技术专业讨要负债”的广告宣传，每日装满本地许许多多报刊的报纸广告版块。除吴律洪的标着“中华人民共和国代理商民事诉讼”字眼并标有详细地址外，其他的大多数只留一个手机号码。

尽管吴律洪的公司名字叫“杭州市追替经济信息咨询服务中心”，但他一再强调，企业与追债业务流程不相干。前几日，他刻意定做了三块品牌：“中华人民共和国公民代理民事诉讼”、“杭州市追替经济信息咨询服务中心”和“完全免费协助民工讨薪消费者维权”。三块品牌在办公室门口的墙壁先后排除，就连办公室的门牌号码，显而易见他都煞费了一番苦心：同一扇门的两边各自标明“301-302”和“303”。

“301-302是企业从业经济信息咨询，303就是我本人从业追债的民事代理，多清新１他指向招牌，春风得意地笑出了声。

做为杭州市最开始的“岗位讨债人”之一，吴律洪自称为已经探索出一套工作制服赖账者的方式。他把赖账者分成三类：一是发牢骚型，碰面就发牢骚，流鼻涕泪水散流，乃至装腔作势跳楼自杀；二是避开型，对追债者不理不睬，不接电话也总不回短消息；三是暴力行为型，即吓唬追债者，乃至动粗。

“一个取得成功的岗位讨债人，会依据对方的特性发招。”他哈哈一笑，“第一种人，并不是哭又哭又闹闹吗？哪好，我就要他演出，看他能演多长时间。瞎折腾太累了，你不理他，他都非要跟你谈。”

可第一种人极有可能演化为第二种人。对这种人，吴律洪的态度是，“要让他看不到比见我更痛楚”。

“遇到第三种人，千万别担心。实际上欠钱的人是很心里不安的。如果对方要动粗，就立刻警报，别人能积极警报就更强。一旦进了派出所、公安局，另一方就老实巴交得多。”

他侃侃而谈：“总而言之先要在气魄上把另一方往下压。随后使他厌恶你、厌烦，趴着不动比站出去还不舒服，不还钱比还款还痛楚，这个时候离取得成功也就不远了。”以吴律洪的工作经验，大部分前提下，从寻找借款人，到讨到债务，会到两三天以内进行。他自称为，他追债的通过率，在90%之上。

与绝大多数同行业一样，吴律洪采劝全风险代理”，一般提取追得负债的20%~30%做为提成。换句话说，仅有帮债务人要回钱，吴律洪才可以赚到钱。

“你看看，我用这种方式，实际效果不是很好吗？为什么有些同行业非得选用这些法律法规不可以的办法呢？”他架着二郎腿，拿手敲着餐桌，“如果要社会发展接纳这一岗位，大家就得先塑造好自己的形象１

进到2007年1月份至今，吴律洪持续十几天在本地报纸上发表广告宣传，表明想要完全免费为农民工讨薪水。在他的帮助下，一位被托欠了2年薪水的民工果然讨要了薪水。最开始，发包单位托词工程施工质量有什么问题，派了两个刑事辩护律师在场，妄图不付工资。吴律洪义正词严地说：“刑事辩护律师朋友，现在我讨是指救命钱。请你们三思１通过一番商谈，民工成功拿到了3000元里的2000元。

13日一大早，吴律洪收到民工小赵从医院门诊打过来的手机，说他几天前从建筑施工的钢管脚手架上摔了下来，伤情比较严重，但承包人回绝再次给予医药费。

“好，我立刻过来看看状况。”接到电话的吴律洪有一些兴奋，拎了把折叠伞，一路小跑下楼梯，打的赶赴医院门诊。他走路速度很快，除开搭挡“老伊”，没有人能跟上。听说这是他们多年来培养的职业习惯。

半小时赶来医院门诊后，病床上早已“人去床空”。再通电话，另一方说“难题早已克服了”。

“太快了吧？”吴律洪有一些发懵，喃喃自语道，“他是不是有哪些顾忌？”

目前，吴律洪最上层心的事，便是如何让外部变化对“收账公司”的印像，让自身做的这一领域“映照到太阳”。也正为此，他把完全免费协助农民工讨薪的方案起名叫“阳光行动”。 [page]

上年9月，第一批100多的人赢得了劳动和社会保障部门授予的“商账追收师”上岗证书。吴律洪还不等他开心，随后就会有有关部门出去回应：讨债人并非国家承认的岗位。

春节临近，又到一年一度追债的高峰时段。吴律洪这些天忙得“脚不沾地”。听说，杭州的十几家“收账公司”买卖都非常受欢迎，很多企业干脆扬言：“新春佳节以前不会再接工作了。”

在浙江工商大学MBA教育学校办公室主任乜标专家教授来看：“收账公司的发生，是社会发展欠缺诚实守信的主要表现。”他觉得，债务人从综合成本考虑到，挑选收账公司都是合乎市场规律的。从法律法规方面上讲，国家禁止仅仅出自于目前监管的必须，并不是代表着它就始终不合法。

广州市专家学者唐昊觉得，市场前景确定销售市场的提供。“收账公司”是一种来源于民俗的无可奈何的私权利逃生。即然没法禁止，比不上将其列入法律法规架构。

前不久，杭州市本地持续有新闻媒体吴律洪，由于别的“收账公司”一概拒绝采访，但他却却避而远之。“我没有不可见光的物品。”他自信满满地说，“这一行我早已进行了六七年，都看非常重。希望站出来，让更多的人掌握大家，认识这些领域的现况。”

一时间，吴律洪宛然变成这一领域的“品牌代言人”。应对新闻媒体，他一遍又一遍地宣传自身的核心理念：“我国应当准许以公司名义运营追债业务流程，或是使法规更完善，确保双方在诉讼过程后获得合理实行。”

虽然协助农民工讨薪的广告宣传连登了十来天，可迄今联络过他们的人屈指可数。吴律洪有一些心急，担忧广告宣传写得不清晰，还专业跑到报刊社把“讨工钱”改为了“讨工钱”。

“民工兄弟，我来自农村，见过许多打工族年末拿不到工资。我愿协助大家。”吴律洪说，“我只用自己的专业技能、聪慧和把握的法律法规去追债，因此也希望大伙儿安心。”(