讨债12个必杀技

企业的风险许多是通过卖货后顾客无法按时资金回笼导致的，钱款无归已变成困惑公司正常的运营的“棘手”难题。根据过去的亲身体验和感受，明确提出 12 条防范措施仅供参考。
一、对新客户或没有把握的老顾客，不管是分销或赊购，买卖的额度都不适合太大。宁愿自已多跑几趟路，多结几回账，多磨几回嘴唇，也不要图便捷方便，把大量货品交到另一方分销或赊购。注意事项借款越来越难取回，这一点非常重要。

许多业务员都是有这种工作经验：有一些新客户，一开口就需要很多拿货，而且不谈品质，不谈价钱，不提一切附带条件，对卖家提到的全部规定都满嘴应和，这种客户风险较大。

二、货、款无归的风险性有时候是通过推销产品工作人员导致的。一些推销产品工作人员惟恐商品卖不掉（特别是在市面上处在劣势的商品），因而在对顾客个人信用情况没有把握的前提下，就选用分销或赊购方法，结论给公司导致巨大损失。

为防止出现这样的事情，能够在公司与业务员中间推行“交易制”，即公司依照 100%
的资金回笼规范向业务员扣除钱款，顾客的贷款由业务员承担扣除。这类方法把货、款无归的风险性责任落实到业务员的身上，业务员在向有一定风险性的顾客供应时便会三思而后行。一旦发生货、款不可以回收利用的状况，还会想方设法、竭尽所能去讨要，要不然将同时危害其本身经济利益。这也是最能激发业务员责任感和工作主动性的方法，比上级领导管理人员的督促督查要合理、简易得多。

三、一些业务员在催收时会呈现出某种意义的怯懦，这儿一个至关重要的问题是一定要有坚定的信念。
一个人在催款钱款时，若能自信心怀着，做事有想法，通常能出其不意，把原本早已没有希望的借款讨回。相反，则会被另一方牵着鼻子走，原本可以回收的钱款也有可能收不回来。因而，催收员工的精神面貌是非常重要的。

也有的收钱工作人员觉得催款过紧会让另一方不愉快，危害之后的买卖。假如那样觉得，你不仅始终不能收到钱款，同时也要不了之后的买卖。顾客所欠货款越大，付款越艰难，越非常容易转为他方（第三方）选购，你就会越不可以控住这一顾客，因此或是抓紧催款才算是上上策。

四、为防止顾客欠款，在买卖那时候就需要要求清晰交易条件，特别是对收付款日期要作没有弹力的要求。比如，有些代销合同或收条上写着“售罄后付款”，只需顾客也有一件商品并没有卖光，他就能够顺理成章地不付货款；也有的协议或收条上写着“
10 月之后支付”，这种要求将来也非常容易踢皮球。
此外，交易条件不可以由彼此口头约定，一定要应用书面通知（合同书、合同、收条等），并盖上顾客企业的合同章。一些顾客在协议或收条上仅盖紧经办人的人名章，好多个月或6个月以后再去付款时，另一方有很有可能说，这个人早已离开了，他签的合同书不可以意味着我们单位；有些乃至说我们单位根本没有这个人。假如盖上的是企业的合同章，不管经办人在或不在，别人都没法推诿或赖账。

五、买卖达到以后，要时常观查顾客的经营状况，立即发觉其变动。假如顾客发现异常的转变，一般事前会出现一些预兆发生，如拿货额忽然降低，解决并不是库存积压的库存产品，推迟支付，顾客企业的员工离职者忽然增加，老总干预项背相望的工作或一天到晚沉迷于声色犬马当中。还有一些外界环境的变化也需要立即发觉，比如顾客附近的房子上放清漆写出了“动迁”字眼，表明顾客店铺近期内就需要闭店动迁。如果发现这种状况，要马上付款，避免顾客去向不明。

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