《魔道斗法——成功讨债技巧》讨债总论

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2006/9/15 21:05:06 产业园区原住民 发布于 搜房网 - 苏州市业主论坛 - 欧洲城
《魔道斗法——成功讨债技巧》追债总论

取得成功的付债必然事前有充足的提前准备。“不打无准备之仗”是追债的基本上
标准。

追债的定义和本质

追债，就是指债务人对超期负债开展索取、讨要的行为表现和全过程。其基本上特
征是：债务关系确立；负债超出了承诺的限期；债务人上门服务催款。

逃债是一种毁约、违反规定的侵权责任，因而，追债的实际上是债务人为维护保养
本身权益、完成自己权益的一种勤奋，应当得到国家法律的维护。

执行追债个人行为的核心便是讨债人。讨债人可以是债务人，还可以是债务
人的委托代理人。因而，追债可以分成两类：一类是债务人追债，包含中国公民债
权人追债、公司法人追债；另一类是代理商追债，包含授权委托追债、法律规定代
理追债和指定代理讨债。

债是特殊被告方相互之间的一种法律行为，它一方面主要表现为法律行为，
产生于导致别人遭到了某类危害，并未组成被告方的法律责任，属民法典调节
范畴；另一方面也体现为经济发展民事法律行为，产生于被告方未履行合同，进而一方侵
犯了另一方的合法权利，又可从属于规律调节。各种各样债的造成都可以归纳为
对别人（中国公民和法定代表人）物权法、专利权、人身权的不法侵害。因而，追债的
本质是债务人向执行侵权责任的借款人讨要自身的合法权利。舍弃追债，是
对自身利益的舍弃。

追债的功效与作用

债务人依规规定借款人执行债的责任的个人行为，具备三个明显作用：

（1）维护保养本人的合法权利。债务，是法律法规授予债务人的正当权利，它
是不能侵入的——债的扣缴义务人或第三人不可对债务造成侵害，又是有偿服务的—
—务必经过一定的方式进行还款，并获得国家法律维护。讨还贷款逾期负债是债务人
合法权利的完成，又是借款人侵害债务方式的终止。
（2）维护保养社会稳定。在我国是推行社会主义社会市场经济的社会主义社会国
家，所有人际关系的前提是压根利益一致前提条件下局部利益相对性独立性的经济发展利
益关联。维护保养整体人民的共同利益，维护保养我国、团体、本人的单独的经济发展利
益，是在我国法律制度的主要每日任务。就这一实际意义来讲，依规向借款人索讨负债，
具备维护保养社会发展基本上纪律的主要作用。
（3）推动经济社会发展。社会经济发展的驱动力来自社会经济发展行为主体对自
身权益的追求完美，这涉及2个层面：一是经济发展行为主体（包含我国、法定代表人行为主体和公
民主化体）为完成自己利润最大化，进而充分运用自身的主动性、自觉性和创
造性；二是依靠法律法规维护，防止或降低别人对自己权益的不法侵害。这两个
层面是互相配合、相互促进的关联：追求完美自己权益务必维护保养本身权益，本身
权益不可以确保，必然伤害到行为主体追求完美自己权益的勤奋。因而，追债是对债的权
利行为主体的主动性、自觉性和创造性思维的维护，是推动社会主义社会是社会经济发展的关键
阶段。
就以上三个层面看，在中国加强法制安全教育、提升法纪观念、创建起融入
社会主义社会市场经济体制快速发展的债的纪律是十分必要的。

追债的目地

债的相互关系是一种资产法律行为，具备独特的资产特性。从这种实际意义上看，
追债的目地一直与一定的资产（包含有形化资产和无形中资产）相联络。但社会发展
日常生活的复杂度也确定了追债目地的多元性。实际说，追债的目标可分成三大
类：

第一类：讨还财产。债务人规定借款人执行所承担的债的责任，进而维
护自身的权益，是一般追债主题活动的主要目地。如规定借款人交回借款，规定
欠货人交货货品，规定货物运输合同托运方给予物流运输，规定加工承揽合同的
承揽人提供劳务以及成效这些。

第二类：讨还公平。债务人根据借款人执行债的责任，进而反映或维护保养
社会公平与有效。

如福建龙岩市的法律工作者丘建东，1996 年1 月3 日、11 日、15 日
的夜间在某市的公用电话亭打国内长途，发觉均未按照规定五折收费标准，因此丘
建东于1 月16 日向龙岩市法院提出诉讼，规定公用电话亭及代理商单位龙岩市
市邮电局因多收话费而赔付上诉人损害共1.2O 元，并向上诉人道歉。这起
起诉已被人民法院宣布审理。这一场1.2O 元的纠纷案，目地显而易见并不是小小1.20 块钱，
反而是因为讨个公平，规定龙岩市邮电局和各公用电话亭严格遵守国家规定的
收费标准。

第三类：塑造品牌形象。债务人根据追债主题活动，运用宣传策划媒体、公众舆论维
护、塑造自身的企业品牌形象（或职业形象）。在这样的情况下，规定借款人执行
债的责任不会再是目地，反而是债务人做到自身目地的一种方式，乃至是不是执行
也不太在意了。

不一样的追债目地有着不一样的追债方式。

债务人追债

债务人立即向借款人索讨贷款逾期负债，叫做债务人追债。这也是债务人自身
向借款人商谈、讨要被侵权益的追债方式。

1992 年3 月，四川省某县的李某以县建筑工程公司第五施工队伍的为名，约集
了县内农民工37 人，去深圳进行一项工程建筑。出发前，李某口头上承诺从出发之
日算起，每个人每月标准工资300 元，奖励金另发。殊不知，从3 月6 日考虑到12
月15 日工程项目竣工的9 个多月時间里，李某以诸多托词为由，只给职工发表
一次薪水，均值每个人25O 元上下。以后，李某又托词与农民工在奖励金、餐费
等层面建议不一致，回绝实现薪水，并且于12 月18 日外逃。可伶的农民工们还
是借助当地政府、四川省相关部门的援助，方可得到回家，与家人团圆的。
农民工们一纸起诉状告到人民法院，但李某下落不明，债务关系无法调查取证，法律法规也没法奈
何。1994 年6 月，一个不经意的机遇，农民工郑某发觉李某在某市运营一家装饰建材
店铺，马上约张某、林某等4 个农民工，联名鞋向法院起诉李某，与此同时要求起诉
保护。托欠近些年时间的37 位农民工的心血总算取得了报偿。

这原因劳务用工产生的债务纠纷案件，牵涉到37 位债务人的合法权益，
导致明显的社会影响。李某与农民工中间，仅有口头协议，并且出事后又外逃
在外面，若不是郑某偶然发现了借款人，该笔负债是难以取回的。债务人追债
普遍适用债务行为主体为中国公民普通合伙人的债务关系、负债客观事实不确立关联、负债
方产生状况变动或借款人下落不明的债务关系这些。

授权委托追债

讨债做为民事法律行为，既可以由债务人自身执行，还可以由非被告方的其
别人委托执行。中国公民或法定代表人（委托代理人）以另一中国公民或法定代表人（被代理人）的[page]
为名，在认证范畴内向型第三人为因素法律行为或接纳第三人的意思表明，其法律法规
不良影响立即由被委托申办的被告方享有或担负，这就是代理商。在我国《民法通则》
第63 条第二款要求：“委托代理人在代理商管理权限内，以被代理人的为名执行民事法律法
律个人行为。被代理人对受托人的代理商个人行为，担负法律责任。”

接纳债务人的授权委托，由委托代理人执行向借款人追债，叫做“授权委托追债”。
其主要特点是：债务人具备充分的民事行为能力；授权委托别人追款负债，债务人对
追债全过程执行具体指导和监管；委托代理人在认证区域内执行追债，不良影响由债务人承
担。

委托代理人可以由中国公民充任，还可以由法定代表人充任，可以是家属、好朋友、员工、
合作伙伴、别的非被告方和法人单位。追债是一种费时间、费劲、耗财，务必具
备一定鉴定人和方法的主题活动，授权委托人追债的含义就取决于能充足地充分发挥
某些人、一些企业在追债领域的优点，减少“追债成本费”，提升“追债经济效益”。
与此同时让债务人从经济纠纷中解放出来。

执行授权委托追债，应当特别注意下列几层面的问题：（1）委托代理人该是用心
承担、责任感强、聪明能干，具备一定追债专业知识或优点的居民或法定代表人。（2）
代理商管理权限理应搞清楚准确无误。委托代理人在认证区域内主题活动的結果是被代理人所有承
担的，因而为防止产生纷争就务必确立委托代理人的代理商管理权限。被代理人授于代
理权，可以口头上表明，也可选用书面通知，凡至关重要的授权委托应选用书面形式形
式，即审签“委托授权书”。授权委托书应注明委托代理人的名字（名称）、代
理事宜、代理商限期，并应该有被代理人签字或是盖公章。法律法规规定公正的，还应
开展公正。（3）被代理人应随时随地掌握和把握代理商运动的工作进展，便于立即
开展追债的辅导和监管，改正很有可能产生的滥用权力代理商、违反规定追债，防止产生经
济损害。

法定代理追债

法定代表并不是由被代理人授权委托造成的，反而是依据法律法规而立即
具有商标授权的委托代理人。在我国《民法通则》要求，无民事行为能力人务必由其法律规定
委托代理人代理商民事法律主题活动；限定民事行为能力人除开开展与其说年纪、智商、精神健康
情况相一致的民事法律主题活动外，其他民事法律主题活动由其法定监护人代理商开展。从而可
见，法定代理规章制度关键是为无民事行为能力或是限定民事行为能力的未成年和精神实质
患者设定的。在一般情形下，法定代表是由无民事行为能力人或限定民事行为能力
人的法定监护人出任的，但法定代理关联不相当于监测关联。

由法定代表为被代理人索讨负债叫做“法定代理追债”。其优点是：
讨债人并不是债务人，反而是债务人的法定代表：法定代理人以债务人的为名，
全权负责执行追债个人行为，在一般情形下不会受到被代理人的信念操纵；法定代表履
行代理商岗位职责，维护被代理人（债务人）的权益，不可以立即给自己谋福利，更
不可损害被代理人的权益。

追债也是有经济收益

经济发展、节约、高效率是当代市场经济主题活动的广泛标准。那麼，追债需不需要
注重经济收益，应该是一个不谈自明的问题。殊不知现实生活中，因小失大、
有违无得的追债主题活动却数不胜数。

一位老教授，周日入城购物，回家了后发觉营业员少找为他2元钱，
因此叫了辆的士前往索讨。2元钱是要回家了，他乘的士却耗费了近2O
元。隔壁邻居笑他傻，丢失葡萄捡白芝麻，专家教授却不以为意：“那2元钱是营业员
应当补我的，前往要回就是我的支配权。的士就是我坐的，我自然该付车钱。傻
从谈何？”

专家教授在心态上是均衡的，由于他算不上经济收益帐。

债的关联主要是一种财产关系，追债的意义主要是讨要本应归自身占据
或操纵的那一部分财产。在追债全过程中，债务人通常要花人力资源、物力资源作为
劳务公司开支、旅差费开支、接待费开支或其他开支，还会继续因债款贷款逾期不执行产
生一些财产损失，这组成“追债成本费”。追债的实际效果（债务人的支配权完成程
度）与追债成本费中间有着紧密的关联。实际效果超过成本费，追债就会有经济效益；实际效果
相当于成本费，追债就沒有经济效益；实际效果低于成本费，追债的经济效益是个负数，债务人
进一步遭到权益危害。追债的经济收益在本质上是规定用尽量少的“追债
成本费”得到尽量大的追债实际效果。每一位债务人在已然追债前，都需要充足
高度重视追债的经济收益问题。

提升追债的经济收益有三个基本上方式：其一、追债全过程定价。对有可能的
追债成本费和追债实际效果应作尽量详细、恰当的价值判断；其二、开展多方面的
追债提前准备；其三、挑选灵便、高效率的追债方式。

不因资产为目地的追债主题活动也运用尽量避免的追债成本费去完成债务人的讨
债目地。

追债的一般程序流程

向借款人索讨负债，是否有一定的程序流程？就法律法规上讲，一旦产生负债纠
纷，任何一方被告方都有权利向仲裁委员会明确提出诉讼申请办理，或向法院明确提出起
诉，并不一定遵循特殊的程序流程。但从我国基本国情和处理经济纠纷的操作看，依
照一定的程序流程追债，井然有序地追债，是顺利完成追债目地关键步骤。

1988 年，湖北省某工厂（供应方）与福建省某工厂（销售产品方）签署了一份总额
32 万余元的产品购销合同，要求“货到工程验收后支付”。湖北省某工厂发货后，福建省
某工厂工作经验收品质情况属实进库，但一直没付钱款。湖北省某工厂派人催款钱款，福
建某工厂认可毁约，但明确提出因为商品滞销品、加工厂又在改建，一时无法执行负债。
期待延到年末付款。湖北省厂通过参观考察，觉得情况属实，遂与另一方签署了
“付款协议”，要求“全部钱款于1988 年12 月31 日前忖清，不然由福建省厂
担负2O％的合同违约金和每日l‰的税款滞纳金。”

12 月29 日，湖北省某工厂再度派人在福建省，另一方厂以乏力偿还为由不付。
之后湖北省厂的人又去过多次追款钱款也没有結果。1989 年4 月，湖北省厂发觉
另一方厂已经关掉，就寻找原装的主管机构。主管部门表明，只有用本厂的积
压商品空气锤等抵账，能抵是多少算多少。湖北省某工厂不愿意，遂提起诉讼到人民法院。

法院在审核中，发觉福建省某工厂并不是关掉，反而是区划变成三个厂，机器设备、
工业厂房全是占有本厂的，因而评定，福建省某工厂并不是关掉，反而是法定代表人的公司分立，原
厂的负债应由设立后的三个厂按权利与义务对等的标准分摊。并依据被告人的实
际付款工作能力判断：三个厂一同付款32 万余元的钱款和2O％的合同违约金。税款滞纳金
和追债花费可免于追责。

宣判后，多方情况属实，湖北省某工厂讨要了贷款逾期钱款。

从上例看，湖北省某工厂的“追债路”经历了“讨债——商议——再追债—[page]
—找主管机构——法律法规处理”等多个环节。在一般情形下，优先商议是必需
的，商议不了可找寻上级领导主管机构适用，也可立即法律手段程序流程。

被告方商议对追债的实际意义

“被告方商议”是社会主义社会标准下处理公平行为主体中间异议的主要方法，
因此也是讨债、追债、处理经济纠纷的主要方法。

根据公平商议，可以共创相互理解、相互支持的关联，可以构建相互之间理
解的氛围，进而实现完成债的支配权、执行债的责任的目地。不商议、不充足
商议经常引起明显的不良影响。

(附表注解 joy
2000-3-27 9:45:50
空缺)
要求彼此本人的负责企业或机关单位协商的实际意义

在我国的法律制度要求，公平被告方的异议一般应由彼此商议处理。若协
商不了则应由非被告方的第三者或是司法部门处理。在这儿，“非被告方的
第三者”应该是与当事人沒有利害冲突的居民或企业。应本人的要求，“第
三者”依照求真务实的标准，在查清真象、分辨是非的基本上，开展有效调
解，促进被告方自行商议，相互之间原谅，进而达成共识，处理纠纷案件。这就是“调
解”。在我国的《经济合同法》要求，涉及到经济发展合同纠纷案的“协商”特定由合
同管理方法机关单位——各个工商局官网开展。

做为经济纠纷，尤其是涉及到中国公民中间或公民与法人企业间的负债纠
纷，能否由与被告方有一定利益关系的中国公民、或是上级领导负责人部门开展协商呢？
大家觉得，根据在我国民俗的习惯性，按照在我国公司都是一个上级领导主管部门，而
主管机关对属下公司的企业经营主题活动承担监管的责任的实际，寻找负债
人的家属、住户（群众）联合会、上级部门、上级领导主管部门的适用、协商，
针对成功追债有时候能发挥至关重要的功效。但是，针对债务人的要求，这种与债
务人会有利益关系的居民或机构并沒有务必开展适用协助的责任，这也是创建在
自行前提上的主题活动，并且协商的結果对被告方都没有约束。

委托律师根据“非诉讼协商”追债

全世界大部分我国都是有容许有争论的当时人彼此将异议交给第三者裁定
或公断的法律制度。在中国民事法律关系规章制度和经济发展法律制度中，也是有容许不确定
的和指定的“第三者”协商、裁定异议的要求，包含容许刑事辩护律师接纳被告方委
托参加经济纠纷的“非诉讼协商”。

非诉讼调解是垂直居中协商，刑事辩护律师可以是被告方一方授权委托，还可以是彼此委
托，刑事辩护律师不依靠司法程序，当做中介商人物角色，在查清债务关联，被告方
的权利与义务及履行合同工作能力的基本上，依据事实与法律法规，促使被告方彼此互
谅互让、达成共识，最后使纠纷案件得到处理。委托律师代理商、庭外协商，是西
方资本主义国家处理各种各样异议、纠纷案件的有效途径，在中国尚处于原始环节。

因为刑事辩护律师了解法律法规和司法程序，因此委托律师居间协商在追追债
务，尤其是疑难问题负债层面有着突出的优点。

例如，1984 年8 月17 日，某县郑某为了更好地发展趋势运送技术专业，与某市船只修
造厂签署了一份订制一艘20 吨数的“长企8O1 号”钢制轮渡码头船的生产加工承包
合同书。合同条款：全船工程造价4. 85 万余元，郑某在1984 年8 至12 月内将款分
三次交给船舶厂；船舶厂务必在同一年12 月底将船排水试航，交地域核心航管
站检测及格后，交货郑某：若一方毁约，则务必承担另一方的财产损失。郑
某按期将款汇给了船厂。但合同书到期4 个月，船舶厂却拒不交船，并对船
上一些服务器机器设备不予以安裝。其原因是船里一些生产加工零配件、机器设备及不锈钢板材，我国
提了价，规定郑某补付9600 元，不然交船日期将无期限增加。郑某无认为计，
遂委托律师给与法律求助。

刑事辩护律师核查了合同书，走访调查了相关企业，依次4 次同船舶厂领导干部深入探讨，
征求增选花费原因，随后就此案的资金义务问题，向船舶厂表明了以下几个方面：

（1）船舶厂明确提出“长企8Ol 号”轮的服务器、变速器、舵机、生产加工零配件提
价的问题，大家查清：价格调整时间是在1985 年2 月，合同条款交船时间是1984
年12 月底。依照《经济合同法》第17 条第3 款要求：“贷款逾期货期的，遇价
格增涨时，按原价钱实行”。因而，其财产损失应由船舶厂自傲。
（2）有关不锈钢板材涨价问题。彼此在签署合同时，郑某是依照船舶厂那时候的
规定，以一吨1300 元的价钱付了款，大大的超出了我国涨价后的钢铁价格，因
此，船舶厂明确提出增选花费是没有原因的。
（3）船舶厂明确提出冬天常常断电，危害正常的工程施工以致耽误交船時间，因此
不需承担合同违约责任的问题。电力供电公司确认，枯水期时节确实有断电状况，但一般时
间很短，大部分不危害工业生产正常的用电量。船舶厂耽误交船時间，其合同违约责任是
不能推脱的。
因为刑事辩护律师例举的直接证据充足，分清是非，船舶厂不得不说自身毁约，应
负所有合同违约责任。但要求刑事辩护律师代做郑某的工作中，理解她们公司小，资产艰难，
不依法追究合同违约金。郑某表明原谅，放弃了对合同违约金的追责。

最终，在刑事辩护律师的参与下，彼此于4 月16 日达到如下所示协议书：

（1）船舶厂在4 月27 日宣布交船，当日排水试航。
（2）下水试航后交航监单位检测，经检验达标，郑某则不追责船舶厂的
合同违约金。
该船总算在4 月27 日完毕安裝，当日排水试航。