中国讨债第一人：传授讨债高招技巧

我国追债第一人：教给追债高校招生方法
责编：布丁 　 升级日期：2005-12-22
　提到以追债谋生的人，有些人也许会想象到电视机里戴墨镜的代练。但新闻记者面前的“我国追债练习第一人”刘宏程则是个彬彬有礼的秀才。针对“赚钱难，收款更难”的公司而言，年尾前听刘宏程教给“应收帐款风险管控与讨债技巧”，真如同下了一场有利的。

防商业欺诈当心知名人士咨询顾问 “有风险性并不恐怖，怕的是忽视风险性，”刘宏程的开场词非同凡响，“就例如商业欺诈，实际上有很多现象特点可以鉴别。”各种各样身份证证件尤其齐备，所有都事先提前准备在手提包里；对你的接待尤其全面；让你管理决策的時间较短，并以个人利益为鱼饵，注重“时机不再来”；推迟支付時间这些，碰到这种的状况你也就得好几个小心眼儿了。

除此之外，心怀不轨的顾客；十分青春的老总或责任人；老的或离休的责任人；基本相同的历经环境；让人迷茫的错综复杂的组织架构（尤其是新业务流程）；找一些知名人物做为其权威专家、咨询顾问、名誉主席等，你都得尤其当心。很多年的实践经验练出了刘宏程的一双“慧眼”，到了课堂教学上，就变成难能可贵的金科玉律。

贷款逾期6个月内最好是追债 刘宏程说，讨债人的行为准则是：“那就是咱们的钱。”公司有时候觉得催款过紧会使另一方不愉快，危害日后的买卖。假如那样，你不仅始终不能收到钱，并且也要不了之后的买卖。海外收款机构的经历说明，应收款贷款逾期6个月之内该是最好收款机会。假如借款拖至1年则通过率仅为26.6%，假如超出2年就仅有13.6%了。因此，越立即提示顾客就能越快取回借款，并且顾客从不会由于被提示支付而不满意。

在别人最忙时猛通电话 刘宏程觉得收款的方式许多，目地便是持续给另一方施压，而合理的施加压力就得从别人的缺点着手。例如通电话通常是最有效的追债行为，那麼何时打最好呢？实践经验证明，一般在一个工作中日刚开始的早上通电话表明问题有多比较严重最好是，还能够给顾客一天時间考虑到如何解决；而在顾客比较忙的过程中打以往，而且好歹缠着没放电話也很有可能接到意想不到的实际效果；而根据给顾客文秘、老婆、广告商通电话则很有可能加速支付过程。

一些专业性的收账公司则会根据详尽的调研，想方设法找到欠帐者在税收、运营等各类问题上的系统漏洞，攻其缺点，追讨钱款。“除开死皮赖脸，还需要让人家感觉你是有备而来，并且言而有信。”刘宏程说。

不容易危害他人生命安全

“在电视机里追债的好像全是些有黑势力环境的人，你们和她们如何差别啊？”新闻记者询问道。

“我们都是专业的商账管理顾问公司，关键根据经济调查找到另一方缺点来追账，不容易危害他人生命安全，”刘宏程回应说。

“自然，有时在描述中大家都不服务承诺舍弃‘战斗力’，故意搞混一下视觉，来给另一方某类精神压力。”他哈哈哈笑道。

据了解，在我国并不允许进行非诉讼的商账追收业务流程，即所说的收账公司并不可以合理合法存有。她们的产生方式多见技术专业的资信评估企业或称商账管理顾问公司，需与法律事务所协作进行帮别人追债业务流程，通常扣除债务额15%上下的提成，与此同时伴随着个人信用管理模式逐渐被中国公司所认知和接纳，也使企业设计创建个人信用智能管理系统已经变成该类企业的主要业务流程。

记者手记：

大型企业不“发烧感冒”让人忧

由经发局带头，泉州市中小型企业服务站和深圳主管学校一同主办的2004年度（民企）公司公益性学习培训，第一场学习培训就获得了满堂红。二天里，职业经理学校梯状礼堂人头攒动。“一次学习培训来啦300多的人，并且越听人越大，那样的场景非常少见。”主管学校张处长说。

访谈中，学生黄小姐大呼舒服，那样的课应当尽早听，之前企业对用户信誉的分辨许多是凭工作经验和觉得，如今来看很不合理。

那样的培训效果评估，承担此次主题活动的经发局公司处檀处长原本很令人满意，但访问学生名册后心态越来越有一些厚重。“我发现大家所把握的150个关键企业和35家关键民企，除蒙发利外，几乎都没来。”檀处长说，“这种公司大家还尤其出文通告了。”

让檀处长迷惑不解的是，平常常常听见这种公司埋怨碰到顾客个人信用困境，托欠应收款等问题，可深圳第一次把那么好的教师找来专家教授有目的性的“应收帐款风险管控与讨债技巧”，并且给予免费技能培训，为什么这种关键公司也不“发烧感冒”呢？

主管学校张处长觉得，一个有可能的因素是大型企业一切喜爱多研究，等科学研究好啦再去报考已经没配额了：“这些中小企业但是一听闻就赶忙来参加了。”

刘宏程：我国知名企业信用管理权威专家，我国市场学好个人信用工作中联合会学术研究委员会，金诚国际性企业信用管理有限责任公司个人信用发展部经理。曾为中化集团、中远、中粮、中国石化、Motorola、Nokia、伊莱克斯、双鹤药业、西门子PLC、可口可乐公司、可口可乐、联想公司、三九集团等千余家服务企业过。被称作“我国追债练习第一人”。

(本报记者赵馨厦门晚报)