1 业务老手的讨债技巧与经验

将兵慎动，对策优先。

运筹帷幄之中，先须缜密决胜千里之外。在求教权威专家、咨询顾问，并请被告方属实反映情况的基本上，明确追债方式、方法、对策。

追债也需要研究方案、流程。一般要分提前准备、软磨、强攻、扫尾四个环节。提前准备环节，彼此之间表层友善，暗中赶紧摸排，多方面调查取证，搜集将来追款、起诉很有可能用得着的案件材料。软磨环节，以探清另一方真假实虚、个性化、质量为总体目标。方式以函催、面催为主导。这时不小心，易延话承诺和法律规定时效性。强攻环节，彼此之间公布对立面、法律手段。这时不小心，易陷对峙局势。结束环节，是是非非已明，彼此之间斤斤计较得与失。这时方式不合理清债实行更难。抵账解决不小心，易吃大亏。

多讲，少写、文武双全兼施。

讨债人义正言辞，尖酸刻薄，是理直、义正的主要表现，有比较大震慑实际效果和分裂功效。以不损害另一方自尊心、体面地为前提条件，多讲一两句、曲调高些可以。追债公文或起诉状却要执笔简约，措辞认真细致，不能多写一个字。严苛防止了为了更好地表明文才，反倒惹是非。

把握住把手，攻其薄弱点。

一般懂法知理者会见机行事而认账，但大部分状况是另一方场长，主管好像谁也不害怕。细心揣摸，真真正正欠债不还的公司法人代表总有一、二项要怕的事儿。另一方到底害怕什么，须依据不一样局势不一样特性目标的不一样个性化、自然环境实现剖析，采取有效的防范措施。

防止市场行情变化多端，保底舍木末，勿多追求斤斤计较。

近现代工商界市场竞争起起落落，难以意料，再加上银根紧缩，追债甚难。债务人务必在市场需求分析、市场行情分析、把握情报信息的基本上决策付债对策。在预计市场行情不好或下降的情形下，一般应以承诺期内不罚贷款利息，不必求比要合同违约金为标准，规劝另一方快速偿还本钱，以挽救“大部分”，贷款逾期、再度毁约则规定全赔、全罚并提起诉讼。已立案侦查的，也可适度降低有关赔付运输费用、旅差费之类的诉请，办求负债早清。如彩色电视正俏时，某县电视机厂贷款逾期数月不可以交货，使用价值 20 万余元。债务人预测分析、剖析；①彩色电视交易向知名品牌、高端、显示屏发展趋势，地区仿冒 16 寸彩色电视那时候虽好销，终难成大气候，②厂家缺乏几类重要進口构件，“芯机堵塞”。光*从国有制大型厂零星挖、生产制造难长期。 16 寸進口核心部件需外汇交易，我国不帮扶非指定厂，大量整体配套设施在出厂难。厂家一旦下观，金融机构取回 500 万余元借款， 20 万余元债易成空。因而坚决决策中断合同书，取回本钱即罢。过后证实该清债决策是合理的。

出乎意料、以快取胜、避免出现意外。

追债、审理案件行为快，最少可以合理地避免下列局势和出现意外状况产生：

（1）被告方终断承揽、租用、合作经营协议书，挂钩而遁，解决关系；

（2）被告方离职、退休、离休、辞退而去、变为自由民，无法找寻；

（3）公司合并、破产倒闭、撤消，公司法人拆换，新责任人未知前情，推却无论；

（4）借款人将资产汇到新立村帐户、密秘帐户或其它企业，无法查询、冻洁。将自己产品迁移、解决，全换掉代销商品，无法擅长抵账。

（5）借款人故意推迟，超出法律规定或承诺的品质质疑限期、产品保修期、质保期，申请办理合同书诉讼、产品质量检验诉讼和抗起诉等使用期；

立案侦查、追责第三方合同违约责任或产品品质义务。如行之有效，优先选择偿还己方债务。

(3) 帮助另一方找寻商品、物资供应发展方向，转卖机器设备及换原材料等，以销售款还钱。

(4) 相互配合、协作另一方被告方上门服务追债，讨要的款均偿还己方。

保证以上四点，另一方会给面子、感谢，有益维持友好往来，债务早还、早清。追债前后左右，学习培训累积一些必必须的专业知识、标准，摆脱自己的缺点，有益提升追债工作能力，扩张和推进追债成效。

（1）扩张知识层面，提升说、写工作能力。讨债人除开务必了解法律法规、法律和刑事辩护律师操作实务，有一定语言表达、文字功底外，再学个哲学思想、逻辑性、社会心理学、心理学、消费行为学、商品学、公共关系学、传播学基础知识，能提高追债的机敏、操作灵活性和预测分析、沟通能力。

运用社交圈子，立即获得信息。追债也需要*关联。公司法律工作者平常要净化处理品性、完善自我、真心实意助人为乐、创建个人信用、广交朋友。最好是各个领域、社会各界都是有一二个亲戚朋友，好朋友。必须时可以请教、寻求帮助、求助，立即获得精确、好用、合理的信息内容，进而在追债全过程中获得竞争优势和积极。

（2）多一点“小肚鸡肠”，讲点对策。对负债方一套套欠钱不还、逃债、避灾的方式，务必防备应付，提防一二。相关业务员为缓解自身的义务、掩盖自私心、表明聪慧，在体现负债原因、分歧问题时，经常会掺加三分假状况。若有私底下暗地里买卖的，特别是在如此。有的审理员工有显著的地区贸易保护主义，或与另一方被告方有私人关系和权益互换关联。有的包庇一方，通告内情。有的法院好言观点，身后暗授机宜。有的刑事辩护律师担任、受惠于另一方被告方，法律法规天平秤迫不得已向大法官信念、势力、面子和个人利益歪斜，无法彻底保证单独、公平、依规。