讨债技巧二十二技（上）

　(一)擒贼擒王催收战法

　　擒贼擒王法，便是捕猎敌方头领或是破坏对手的首脑机关，陷敌军于错乱当中，有利于完全击败之。

　　擒贼擒王之一计催收主题活动中的重要内容是：应对欠帐方，催收时要找可以拍板还款的人做为追债总体目标，即寻找所说的“王”，以迫其还钱，不必与其说属下或无关紧要的人纠缠不休，虚耗时间精力。选准“王”后，要多管齐下，完全打压“王”，从而迫其拍板结清全部负债， 不必被其推迟、敷衍了事的方式所蒙蔽，而贻误战机。

　　实际应用擒贼擒王这一计谋时，要留意下述一些层面：

　　第一：要搞清楚哪位“王”，经明确追债总体目标。

　　第二：要剖析追债总体目标的环境、性情以及关键主题活动规律性，经制订对应的擒“王”对策。

　　所有人都是有自身的社会背景、性情和持定的运动规律性。我们在催收时要细心，详细地剖析总体目标的社会背景、性情爱好经及主题活动规律性，以找到总体目标的缺点，多管齐下，进行提升，接到事倍功半之效。

　　第三，要人“宜将剩勇追穷寇”，“痛打落水狗”的精神实质，紧追不舍，直到事儿圆满解决。

　　总而言之，在催收时，只需催收者擅于熟练掌握“擒贼擒王”这一战法，详细情况深入分析，一定可以遂人愿望，成功取回来全部借款。

　　(二)笑里藏刀催收战法

　　笑里藏刀这一战法的文言文解语是：“敌已明，友待定，引友歼敌，不自出力，以《损》推演。”意思是说：在敌军的情形早已明亮，而队友的心态还不稳定时，要诱发友军去解决对手，以储存自身的整体实力。这一战法是依照《易经》损卦中有关“损上益下”的大道理推演出来的。

　　这一战法的重点在于一个“借”字，换句话说要敢于运用第三者的能量。

　　笑里藏刀这一战法运用于催收主题活动中，重要亦在依靠及运用第三者的能量，成功讨到劳动所得账款。催收者们一旦了解了“笑里藏刀”的精义，当会变幻无穷，绝招频出，以“四两”的微力转动“千斤顶”难讨之债。

　　笑里藏刀催收战法中借势也是各个方面的，遗憾现行政策、借局势、借上级领导适用、借舆论宣传、借人情世故、借信誉度这些。可提范畴之在，足能为执行本战法给予宽广的立足之地。

　　依靠“人情世故”催收

　　借“人情世故”在催收主题活动中是非常普遍使用的一种“借势”。

　　运用大家人际交往中的感情要素，激发借款人的主动性，使之自行执行负债的方法，可称之为“人情世故催收”。

　　与债的关联相联系的感情关键有二种，一种是彼此被告方中间立即的感情关联，另一种是根据第三者使彼此被告方连结起来的间接性感情关联。

　　从借款人(讨债人)的观点看，依靠与另一方被告方有感情沟通的第三人以做到追债目地，并不是正脸进攻“碉堡”反而是曲折包抄，进攻外场，走外围线路。

　　运用人情世故执行催收，重要之点是“生产制造”一个借款人“抹下不来这一面子”的局势，它可以因男女之事、血缘关系之亲、类血缘之亲、超血之亲、权益之“亲”等诸多要素而造成。擅于发觉、擅于挖掘并擅于运用便可变成催收人手上的一大宝物。

　　(三)欲情故纵催收战法

　　若要降住敌人，何不先放肆他一下;若要从另一方获得益处，何不先为他一点滋味。

　　欲情故纵，欲取先予的对策在我国古代的国防上曾获得普遍应用，有很多顺利的战役。“将欲取之，必先予之”。战事是鱼死网破的，在某些标准下，要想夺得和储存某类物品，务必投入一定成本，务必临时放肆之，以等待的时间，发挥特长，最终把它夺回。三国时期，三国诸葛亮对孟获七擒七纵，最终使孟获心悦诚服，进而平定县了南古(曲靖一带)，变成妇孺皆知的千载佳话，不容置辩。

　　欲情故纵催收战法的应用关键是，催收人根据应用的协助借款人排忧解难解难这一方式，而且根据帮助他人完成自身的债务。这一战法经常在借款人因经营不佳、技术性不光滑，资金不足这些缘故，已乏力偿清负债时应用。由于若采用逼债或控告法院强制执行，都不能获得显著成绩，即使讨回一部分债务，但因为借款人已被榨干了最终一点钱，无务恢复生产，故那样做未来使剩下借款如黄鹤般杳然而去，再也没有讨回的一天。

　　催收者在应用这一战法时，可以采用下列这两种方法：

　　少予多取，即少给另一方一点权益，便于获得较多的权益。

　　在实际文化生活之中，大部分借款人并非在工作能力执行负债合同书的情形下要想居心反托欠负债或有心赖债。由于象那样的借款人他其实是在拿自身的个人信用，拿自身的经济发展性命当任情，这些居心赖的借款人事实上是在断送自身的经济发展性命。

　　短予长取，即短时间给与另一方一定权益，目地取决于获得长期性权益。

　　总得来说，欲情故纵催收法在商务活动中非常适用。现如今的大型商场，联络更加密切，职责分工更加清单，一荣俱荣，一损俱损，因之，某一单位，某一公司的成功与失败也许对各省的第一家公司都是会产生多多少少的危害。因此，帮助他人的与此同时也许恰好是协助了自身。扶危济困，欲情故纵，才可以大有可为。

(四)以逸待劳催收战法

　　“以逸待劳”，此兵法乃源于《孙子、军争篇》。其日：“故三军可夺气，大将可夺心。是故青春活力锐，昼气惰，暮气归。故灵活运用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

　　用以逸待劳战法催收清债关键是想办法让借款人处在一种艰难局势，让其坐立不安，使其能最后衡量出如不偿还债务，很有可能会受更高损害，这种损害包含声誉、岗位、影响力、大量的金钱丧失等。因而，催收人无须盲目跟风地反复奔忙，应擅于掌握积极，随机应变，以静制动，以不变应万变，请借款人老老实实就范。

　　以逸待劳催收的益处，一是可以使债务人省掉很多时间精力，不做瞎忙，进而专心致志忙自个的业务流程，使其不受影响。有许多催收者只晓得一味地面上门追债逼债，弄得他人烦，自身也烦，結果债也无法得到结算。二是可以使借款人时时刻刻挂念负债，无所适从，使其最后衡量出还钱与不还的利与弊。这类时时刻刻搔扰借款人的方法(债务人无须亲自出马)，通常让借款人疲于应付，最终只有一还了之。以一点绵薄之力或并不是过多力而圆催收者取得成功追债之路，岂不妙哉!

　　应用以逸待劳催收法，须留意的多个层面是：

　　最先务必择好以逸待劳战法的落实措施方法，即是不是考虑到根据刑事辩护律师根据借款人家中分别由外或从内执行提升。

　　自然，催收原是件辛苦的活，无论怎样只需造成经济纠纷，就终究要费一番波折有难有易。有时候催收者擅于灵活运用的能力来一齐催收，这自然比这些不擅于利用别人能量只味自身徒劳无功奔忙的催收者费的波折要大大的少得多了，以逸待劳催收战法，一是节约了時间、气力、钱财，二是提升了借款人还钱的几率，不妨一试呢?![page]

　　(五)杀一儆百催收战法

　　在催收主题活动中，实际应用“杀一儆百“这一战法时，必须留意下述一些层面。

　　最先应确立此计在什么情况应用。

　　在总量上，当债务人遭遇的借款人不仅一个反而是有好些个，而债务人又没必要、没空时间精力一一去解决她们时，这时可以考虑到应用杀一儆百战法。

　　应当挑选好这一要杀的“一”。

　　抓准这一“一”十分必需。抓准了，确可以具有震慑别人的功效，挑选禁止，则达不上预计的实际效果。

　　第三、挑选好要“杀”目标后，这时应考虑到用什么方法来“杀”。

　　广泛状况下，可以考虑到用述事例中所使用的方式，向法院起诉。根据人民法院来审判和判决一是具备权震撼力，二是右以根据张榜公示晓谕大伙，向其他借款人传信息内容。

　　第四，“杀”了“一”后，债务人应立即将此信息内容经过各种各样方式报告给其他借款人，并以“一”的下场来警告驱使别的借款人还钱。

　　(六)声东击西催收战法

　　在国防中，声东击西是一种从源头上消弱其战斗能力的方式。在社会经济市场竞争中，则体现为抓基本矛盾。在催收主题活动中，主要表现为想尽办法控制住借款人不可或缺的各类状况，为此威胁另一方还钱。

　　声东击西这一战法的文言文解语是：“败给其力，而消其势，兑下乾上之象。

　　在催收主题活动中，声东击西这一计的重要内容是：应对固执的赖账大户人家，我并不一定与其说正面交锋，反而是想办法危害消弱基至解决其不可或缺发展壮大的压根标准(如终止供货核心部件、关键生产要素等)，迫其就范，老老实实地完“币”归赵。

　　在应用这一记时，重要要掌握好二点：最先，要擅于发觉赖账人的“声东击西”的方法和方式。要对于赖账人“声东击西”的详细情况，把握好熟度，不即不离，去挑选和应用“抽薪”的方法和方式(如冻洁存款、申请财产保全、终止原材料供货、终断合作关系、协同其他债务人一同催收，一致行为这些)。仅有对于赖账人的重要，采用坚决行为，在催收我国能获得事倍功半的实际效果。

　　(七)围魏救赵催收战法

　　围魏救赵这一兵法，使用到国防上，就是指要绕开对手牢靠的一部分，而向对手的缺点进行功击，那样较为有益解决对手;使用到生产经营中，则是乘虚生产制造新品，开拓新销售市场，公司的生活和发展趋势争得一度的地方;应用到催收主题活动中，注重要用曲折发展战略，寻找制约借款人的严重之处，迫其积极还钱。

　　围魏救赵这一则战法的故解语是：“共敌比不上分敌，敌阳不如敌阴”。

　　该解语中“共敌比不上分敌”的意思是“功打集中化强劲的敌，比不上想方设法分散化它而后再进攻。这儿的“敌阳比不上敌阴”就是指先打压气魄充沛的对手，比不上后打压气魄充沛的对手。这为我们带来了一条构思;即应对顽敌，正脸攻击实际效果不佳，比不上念头蒙蔽它，引诱它分散化军力，放松警惕，并瞅准机会向它苦闷的后才作曲折包抄，启动出其不意。

　　这则战法用以催收主题活动，其精义之处取决于合理地制约赖账人。前述的实例启迪大家，在日常生活中要懂得换位思考一下，多方位来考虑到问题。碰到奸诈、厚颜无耻的赖账人，正脸追款失效，就以侧边攻击。应当从各层面搜集状况，掌握赖账人心理状态上的缺点和商务分配中缺点，乘其不备，攻其重要(自然方式须合理合法)，挫败敌人，制约敌人，使其按己方的布署做事，中己方的陷阱，最后迫不得已清偿债务，损失赔偿。