中国讨债第一人：传授讨债高招技巧

我国追债第一人：教给追债方法技巧
小编：布丁 升级日期：2005-12-22
提到以追债为生人，有些人可能联想起电视上戴墨镜的找打手。但新闻记者面前的“我国追债练习第一人”刘宏程却是一个文质彬彬的秀才。针对“赚钱难，收款难以”的企业而言，年尾前听刘宏程教给“赊购风险管控与追债方法”，真如同落了一场有利的。

防商业欺诈当心知名人士咨询顾问 “风险很大不可怕，怕的是忽视风险性，”刘宏程的开场词非同凡响，“就比如说商业欺诈，其实还有很多现象特点能够鉴别。”各种各样身份证证件尤其齐备，全都事先打算在手提包里；对于你的接待尤其全面；让你决策的过程时间很短，并且以权益的幌子，注重“时机不再来”；推迟付款时间这些，碰到这种情况你就得好几个小编了。

除此之外，心怀不轨的用户；十分年轻的老板或责任人；老的或者退休责任人；很难确定的遭遇环境；让人迷茫的繁杂的组织架构（尤其是创新业务）；找一些知名人物作为权威专家、咨询顾问、名誉主席等，你都要尤其当心。多年来的实践经验练就了刘宏程的一双“慧眼”，到在课堂上，也就成了不可多得的金科玉律。

贷款逾期6个月内最好是追债 刘宏程说，讨债人的行为准则是：“那就是我们的钱。”公司有时候觉得催款过紧会让另一方不愉快的事，危害之后买卖交易。如果是这样，你不仅始终不能收到钱，并且也要不了之后买卖交易。海外收款机构积累的经验说明，应收款贷款逾期6个月之内应该是最好收款机会。假如借款拖至1年则通过率仅是26.6%，超过2年也就只有13.6%了。因此，越立即提示顾客就可越快取回借款，并且顾客从不由于被提示支付而不满意。

在彼此比较忙时猛通电话 刘宏程觉得收款手段许多，目的就是为了持续给女生施压，而高效的施加压力就要从对方缺点着手。例如通电话一般是最佳的追债行为，那样什么时候打最好呢？实践经验证明，一般在一个工作日刚开始的早晨通电话说明问题有多严重最好是，还能够给顾客一天时间考虑到怎样解决；但在顾客最忙的时候打过去，而且好歹缠着没放手机也有可能接到事半功倍的效果；并且通过给顾客文秘、老婆、广告商通电话则有可能加速支付过程。

一些更专业的收账公司往往会根据详尽的调研，想方设法找到欠帐者在税收、运营等各种问题里的系统漏洞，攻其缺点，追讨钱款。“除开死皮赖脸，还需要让别人觉得你是先拔头筹，并且言而有信。”刘宏程说。

不容易威协另一方生命安全

“在电视上追债的好像都是一些有黑势力背景人，大家跟他们怎么区别啊？”新闻记者询问道。

“我们是专业的商账运营公司，主要是通过经济调查找到别人缺点来讨账，不容易威协另一方生命安全，”刘宏程回应说。

“自然，有时在描述中我们也不服务承诺舍弃‘战斗力’，有意搞混一下视觉，给他人某类精神压力。”他呵呵笑道。

据了解，在我国并不可以进行非诉讼的商账追账业务流程，即所谓收账公司根本无法合理合法存有。学生的发生方式多见更专业的资信评估企业亦称商账运营公司，需要与法律事务所协作进行帮别人追债业务流程，一般扣除债务额15%左右提成，与此同时伴随着个人信用管理模式逐渐被国内公司所和认识接纳，也使得企业设计创建信用管理系统成为了该类企业的关键业务流程。

记者手记：

大型企业不“发烧感冒”让人忧

由经发局带头，厦门中小型企业服务站和厦门市主管学校一同协办的2004年度（私营）公司公益培训，第一场学习培训就获得了满堂红。二天里，职业经理学校梯状礼堂人头攒动。“一次学习培训来啦300多的人，而且越听人越大，那样场面不多见。”主管学校张部长说。

访谈中，学生黄小姐大呼舒服，这种课应当尽早听，之前企业对顾客信用分辨绝大多数都是凭经验和觉得，如今看来很不合理。

这种培训效果评估，承担本次活动的经发局公司处檀部长原本非常满意，但访问学生名册后情绪变得有些厚重。“我发现了他们所把握的150个重点制造业企业和35家核心民企，除蒙发利外，基本上也没来。”檀部长说，“这些公司大家还非常发文通知了。”

让檀部长迷惑不解是指，平常经常会听到这些公司埋怨碰到顾客信用危机，托欠应收款等诸多问题，可厦门市第一次把那么好的老师找来专家教授有目的性的“赊购风险管控与追债方法”，并且给予免费技能培训，为何这种龙头企业也不“发烧感冒”呢？

主管学校张部长觉得，一个很有可能的原因是因为大型企业一切喜爱多研究，等科学研究好啦再去报考已经没配额了：“这些中小企业但是一听说就赶忙来报名了。”

刘宏程：中国著名企业信用管理权威专家，中国市场学会个人信用工作委员会学术研究委员会，金诚国际信用管理有限公司个人信用服务部经理。又为中化集团、中远、中粮集团、中国石化、Motorola、Nokia、伊莱克斯、双鹤药业、西门子系统、可口可乐公司、可口可乐、联想公司、三九集团等千余家服务企业过。被称作“我国追债练习第一人”。

(本报讯记者赵馨厦门晚报)