讨债技巧9大法宝（四）

以逸待劳催收兵书

若要降住敌人，不妨先放肆他一下;若要从别人获得益处，不妨先为他一点好处。欲情故纵，欲取先予的思路在中国古代的军事上曾获得普遍使用，有很多成功战役。“将欲取之，必先予之”。战争是鱼死网破的，在一定环境下，若想夺得和储存某种东西，务必投入一定成本，务必临时放肆之，以等待的时间，发挥特长，最终把他夺回。三国时期，三国诸葛亮对孟获七擒七纵，最终使孟获如获至宝，进而平定县了南古(曲靖一带)，变成人尽皆知的千载佳话，不容置辩。欲情故纵催收兵书的应用关键在于，催收人根据使用的支持借款人分忧解难这一方式，同时通过帮助他人实现自己的梦想债务。这一兵书常在借款人因经营不佳、技术性不光滑，资金不足等原因，已乏力偿清负债时进行。由于若采用追债或控告法院执行，都无法获得显著成绩，即便讨回一部分债务，但是由于借款人已被榨干了最终一点钱，无务恢复生产，故这么做未来使剩下借款如黄鹤般杳然而走，再也不会讨回的一天。款者在使用这一兵书时，可以采用下列两种形式：少予多取，即少给女生一点权益，便于获得比较多的权益。在实际经济发展生活中，大部分借款人并不是在水平履行义务合同书的情形下要想居心反托欠负债或有心赖债。由于象这种借款人他实际上是在拿自己的个人信用，拿自己的经济发展性命当儿戏，这些居心赖的借款人实际上是在断送自已的经济发展性命。短予长取，即短时间给予对方一定权益，目的是为了获得长久权益。总得来说，欲情故纵催收法在商务活动中非常可用。现在的大型商场，联络更加密切，职责分工更加清单，一荣俱荣，一损俱损，因而，某一单位，某一公司的成与败或许对全国第一家公司都会出现或多或少危害。因此，帮助别人的与此同时也许恰好是拯救了自身。扶危济贫，欲情故纵，才可以大有可为。

笑里藏刀催收兵书

笑里藏刀这一兵书的文言文解语是：“敌已明，友待定，引友歼敌，不由自主负荷率，以《损》演练。”意思就是：在敌军的现象早已明亮，而友军的心态还不稳时，要诱发友军去消灭敌人，以储存自己的能力。这一兵书是依据《易经》损卦中有关“损上益下”这个道理推演出来的。

这一兵书的关键是一个“借”字，换句话说要善用第三者的能量。

笑里藏刀这一兵书用于催收过程中，重要皆在依靠及运用第三者的能量，成功讨到劳动所得账款。催收者们一旦理解了“笑里藏刀”的精义，当会变幻无穷，绝招层出不穷，以“四两”的微力转动“千斤顶”难讨之债。

笑里藏刀催收兵书中借势也的因素很多，遗憾现行政策、借局势、借上级领导适用、借舆论宣传、借人情世故、借信誉度这些。能贷范畴之在，足可为执行本兵书给予辽阔的立足之地。

依靠“人情世故”催收

借“人情世故”在催收过程中是极其普遍使用的一种“借势”。

运用大家人际交往里的情感因素，激发借款人的主动性，使其自行履行义务的形式，被称为“人情世故催收”。

与债的关联相关联的感情分为两种，一种是当事人双方中间直接地情感关系，另一种是根据第三者使当事人双方连结起来的间接性情感关系。

从借款人(讨债人)的立场看，依靠与当事人有情感关联的第三人从而达到追债目地，并不是正脸进攻“碉堡”反而是迂回包抄，进攻外场，走外场线路。

运用人情世故执行催收，重要之点是“生产制造”一个借款人“抹不了这一面子”的态势，它能够因鱼水之欢、血缘关系之亲、类血缘关系之亲、超血之亲、权益之“亲”等多个要素而出现。善于观察、擅于挖掘并善用便能变成催收人手里的一大宝物。

依靠“权利”催收

权利，在这个社会日常生活是一个蕴含范畴十分广泛这个概念，中国公民有法律所创造出来的公民权，法人代表有着受法律保护的法人民权利，我国有着以维护法律为职责的公共性权。

债务人依靠自身手里的或第三人手里的权利对借款人执行强制性或变向强制性，一般是实现债权的高效方法。

债务人能不能依靠“权利”对借款人执行追债，重点在于其实施个人行为是否具备法律法规的重要依据，是否合法。不合法的追债个人行为不仅仅是无法得到法律法规保护的，并且从而给借款人造成危害的，个人行为执行人也须负赔偿义务。

依靠大众传播媒介催收

在大众传播媒介中对躲债、赖债者给予曝出，期限执行，是近几年在我国一些地区所采用的高效的催收方式。

借款人拒绝履行债的责任，一拖二逃的举动是一种违纪行为，是中国社会主义法制不能允许的。也正因如此，债务人如果需要能够法律手段程序流程，要求申请强制执行。

总得来说，笑里藏刀催收兵书运用之妙，存乎一心，催收者不得不谨慎使用之。

古代思想家孔子，在《劝学》中有这么一两句格言警句：“登高作业而招，臂非延长也，而见才远;顺风而呼;声非加疾也，而心有戚戚彰;假舆马者;非利足也，而导致万里;假舟楫者，非能水也，而绝河流。谦谦君子生非外地也，善假于物也。”最后一句，点出擅于借助外力，依靠客观原因的必要性。孔子揭露的恰好是“笑里藏刀”这一兵书中精义，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，在日常生活中要懂得依靠各种各样能量，在文化生活，在催收过程中更应当用途此兵书，但小编要提醒诸公特别注意的是：应用此兵书时，当谨慎从事，刀可行凶，也可以自尽。

擒贼擒王催收兵书

擒贼擒王之一计催收过程中主要内容是：应对欠帐方，催收时应找可以定夺还钱的人做为追债总体目标，即寻找所谓“王”，以迫其还钱，不必与其说属下或无关紧要的人纠缠不休，虚耗时间精力。选准“王”后，要多管齐下，完全严厉打击“王”，从而迫其定夺结清全部负债， 千万不要被其推迟、敷衍了事手段所蒙蔽，而错过战机。

实际应用擒贼擒王这一计谋时，需要注意以下几方面：

第一：要搞清楚哪位“王”，经明确追债总体目标。

第二：要搞清楚追债的目标环境、性情以及关键主题活动规律性，经制订对应的擒“王”对策。

所有人都有各自的时代背景、性格和持定活动规律性。大家在催收时应细心，详细地剖析的目标时代背景、性情爱好经及主题活动规律性，以找到的目标缺点，多管齐下，进行提升，接到事倍功半之功效。

第三，要人“宜将剩勇追穷寇”，“痛打落水狗”的奋斗精神，紧追不舍，直至事儿圆满解决。

总而言之，在催收时，只需催收者擅于熟练掌握“擒贼擒王”这一兵书，具体问题具体分析，一定能够遂人愿望，成功取回来全部借款。

以退为进催收兵书

在催收过程中，灵便使用攻心战的思路，都是出奇致胜的一大宝物。以退为进，是古代大战略家韩信最开始提出的。他说道：“凡伐国以道，以退为进，务先服其心。” “以退为进催收兵书”的精义之处就在于攻心战，使借款人心乱神蒙蔽赞不绝口地偿还欠帐。以退为进催收兵书落实措施时需分成下列三种情况：一、摸准借款人心理状态，因时制宜，使之赞不绝口。二、运用借款人心理状态错误观念，直捣黄龙。三、把握住借款人重要，攻心战夺气。在催收过程中，要懂得把握住敌人权益所属要害，攻其心，夺其气，惑其神，乱其阵，以心战方式摇摆不定借款人的信念，使借款人非战自乱，非战自降，万般无奈偿还己方借款。

喧宾夺主催收兵书

喧宾夺主做为四字成语，它的意思是所指日常日常生活，主人家不容易招待客人，而反倒遭受顾客的接待。在催收过程中，此方法注重必须掌握催收的主导权，根据各种手段想方设法操纵借款人。做为兵书，喧宾夺主的文言文解语是：“乘隙挑拨离间，扼其服务器，渐之进也。” 以济日常生活，喧宾夺主催收兵书其清要之处就在于想尽办法操纵或控制借款人的企业或单位，随后成功获得借款。选用企业兼并催收是切实可行的一种手段。喧宾夺主催收兵书其实际实施步骤如下所示。一、出谋划策，促使企业兼并。二、签订合同，确保债务。三、执行协议，实现债权。以合作经营的形式追款负债，换句话说，债务人以债的支配权做为全部或部分项目投资添加经济发展协同机构，不仅仅是要行，而且还是一种好一点的债务推行方法。但也要“在自行的前提下，坚持不懈取长补短、多种形式。互惠互利、共同进步原则。”

关门捉贼催收兵书

闭店方可杀狗，抓贼务必断之后路。催收之中可以用此兵书，设定陷阱，挖造圈套，随后引其上当，借款人把手掉入我手后，焉能他也不会乖乖就范? 关门捉贼这一兵书的文言文解语是：“小敌困之。剥，不好有攸往。” 从计的计名青，“闭店”就是指对抗四面包围着，或者没给敌空出逃走;“抓贼”是指由敌就近击溃。关门捉贼就是为了想方设法设个陷阱，把握住其他人把手，手里拿着其他人缺点，这般方可缠住敌人，让借款人迫不得已立刻还钱。总得来说，关门捉贼催收兵书取决于怎样把握住借款人缺点，有缺点就能人为因素地引甚成年人做错事，即便没有错也可以栽赃陷害，只需借款人做错事，我就有机会开展威胁，敌退我进，借款人托欠己方负债，致己方社会经济发展乏力再次扩展，己方无须留情面，仅需乘胜狙击，讨回全部债务。

浑水摸鱼催收兵书

战场上的,仍以掩藏欺敌;商业竞争是以假冒伪劣产品欺骗顾客,她们也有可能一时得呈,但终究会被顾客所唾骂。催收中不妨用浑水摸鱼催收法，想方设法让水弄混，让债权人人没法安心上班，手足无措这时候恰好是己方获得债务的重要机会。 “浑水摸鱼催收兵书”其精义之处就在于乱中取性，取回债务。浑水摸鱼兵书的文言文解语是：“乘其阴乱，利其弱无门。随、以向海入宴息。” “浑水摸鱼”这一计谋的应用要分成三步走：第一步，要想方设法让水搅混;第二步要搞借机抓鱼。“浑水摸鱼”一计会比“乘火打劫”一计具备更深层次的智谋性，在执行的过程当中，规定指挥者充分发挥更多的自觉性。此计用以国防，就是指当对手混敌无主时，趁机夺取胜利的智谋。在浑浊水中，双鱼辨不清楚方位，在繁杂的战场上，弱小的一方常常晶体二极管动摇不定，这儿就会有机会。大多数时候，这一机会不能只靠等候，而应积极去生产这类机会。一方积极的去把水搅浑，一切状况逐渐繁杂下去，随后可趁机做事。总得来说，浑水摸鱼催收兵书是要把水搅混，错乱中驱使借款人偿还借款，损失赔偿，并可以乘火打劫，消弱借款人的能量，自身趁机得到一些赔偿。

偷天换日催收兵书

偷天换日是一种示假隐确实疑兵方法。在战场上，它是一个运用大家存有的普遍而求心理状态，开展战争掩藏，隐敝部队结集和发起攻击个图，以求做到意想不到的谋略。在营销中，仍以不容易被人发现的小细节真假难辨，欺骗消费者，在催款过程中，就是通过人性的优点，示假隐真激起借款人的诸多冲动，我即可运用之使出谋略。偷天换日催收兵书的文言文解语是：备周则意怠;普遍则而求。阴在阳以内，没有在阳之对。太阳光，太阴星。偷天换日兵海法应用在催收过程中，需要注意以下几个方面：一是利用习以为常的东西了蒙蔽借款人。二是搞清楚借款人最希望所得到的利益是什么，最想要解决问题是啥。三是“瞒”的目的在于“过海”，即获得全部账款。总而言之，偷天换日催收兵书的应用取决于一个瞒字，是示假隐确实对策。“示假”便是调查清楚对方迫切需要的现象，重复利用大家普遍而求的人或事蒙蔽敌人，有必要的在表面上可临时达到另一方的需要，用权益引其上当，做到迫其醉妻、老老实实还钱的效果。“隐真”就是利用这些公开发布，大家司空见惯物品，“隐敝”、“减弱”、自身真实的目地。“过海”的一个过程也非常重要，“过海”中如被对方揭穿，将只有功亏一篑。自然，终究还是为了实现取回所有债务的效果。整体来看，偷天换日催收兵书是一环扣一环的兵书，每一细节需精心安排，一丝不苟的进行，仅有这般才能获得迷惑敌人效果，做到讨回借款的效果。

口蜜腹剑催收兵书

在国防，口蜜腹剑是一种政治谋略。在一定前提下，为了能现阶段的权益，把微笑露在外面，把枪隐藏起来;在社会过程中，此计是为了获取最少价值与最大盈利;在催收过程中，此计应该是借款人以情动人，在与其说交友的过程当中使其一边看绕开好朋友面子且不债。口蜜腹剑这一兵书的文言文解语是：“信而安之，阴图以之;备然后动，勿使之变。刚中柔外也。” 口蜜腹剑这一兵书体现在催收上的精义是“刚中柔外”用同借款人创建一种友情的方法，来实现追债的效果。利用人性追债就展现了口蜜腹剑的兵书观念。利用人性追债，清晰地说，是讨债人的运用工作和生活中的心态沟通交流，与借款人创建某类信赖、友情与支持，铸就一种和睦的氛围，以达到目的追债方法。这不仅仅是没问题的，而且还是非常值得研究与倡导的方法。俗话说得好：“坏人不打不笑容人”。笑容能够消除抵抗，笑容可以跟矛盾，微微一笑指责人，很容易被接纳;微微一笑拒绝人，很容易被原谅。笑容该是自然。笑容能是有计划的。在催收过程中，笑容的目的就是催还欠帐，不想做莫名其妙笑容，微笑是要有目的性的，还需要笑容得适当，恰当，有理有节。

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