讨债技巧二十二技（上）

(一)擒贼擒王催收兵书

擒贼擒王法，便是捕猎敌方头领或是催毁敌人首脑机关，陷敌军于错乱当中，有利于完全击败之。

擒贼擒王之一计催收过程中主要内容是：应对欠帐方，催收时应找可以定夺还钱的人做为追债总体目标，即寻找所谓“王”，以迫其还钱，不必与其说属下或无关紧要的人纠缠不休，虚耗时间精力。选准“王”后，要多管齐下，完全严厉打击“王”，从而迫其定夺结清全部负债， 千万不要被其推迟、敷衍了事手段所蒙蔽，而错过战机。

实际应用擒贼擒王这一计谋时，需要注意以下几方面：

第一：要搞清楚哪位“王”，经明确追债总体目标。

第二：要搞清楚追债的目标环境、性情以及关键主题活动规律性，经制订对应的擒“王”对策。

所有人都有各自的时代背景、性格和持定活动规律性。大家在催收时应细心，详细地剖析的目标时代背景、性情爱好经及主题活动规律性，以找到的目标缺点，多管齐下，进行提升，接到事倍功半之功效。

第三，要人“宜将剩勇追穷寇”，“痛打落水狗”的奋斗精神，紧追不舍，直至事儿圆满解决。

总而言之，在催收时，只需催收者擅于熟练掌握“擒贼擒王”这一兵书，具体问题具体分析，一定能够遂人愿望，成功取回来全部借款。

(二)笑里藏刀催收兵书

笑里藏刀这一兵书的文言文解语是：“敌已明，友待定，引友歼敌，不由自主负荷率，以《损》演练。”意思就是：在敌军的现象早已明亮，而友军的心态还不稳时，要诱发友军去消灭敌人，以储存自己的能力。这一兵书是依据《易经》损卦中有关“损上益下”这个道理推演出来的。

这一兵书的关键是一个“借”字，换句话说要善用第三者的能量。

笑里藏刀这一兵书用于催收过程中，重要皆在依靠及运用第三者的能量，成功讨到劳动所得账款。催收者们一旦理解了“笑里藏刀”的精义，当会变幻无穷，绝招层出不穷，以“四两”的微力转动“千斤顶”难讨之债。

笑里藏刀催收兵书中借势也的因素很多，遗憾现行政策、借局势、借上级领导适用、借舆论宣传、借人情世故、借信誉度这些。能贷范畴之在，足可为执行本兵书给予辽阔的立足之地。

依靠“人情世故”催收

借“人情世故”在催收过程中是极其普遍使用的一种“借势”。

运用大家人际交往里的情感因素，激发借款人的主动性，使其自行履行义务的形式，被称为“人情世故催收”。

与债的关联相关联的感情分为两种，一种是当事人双方中间直接地情感关系，另一种是根据第三者使当事人双方连结起来的间接性情感关系。

从借款人(讨债人)的立场看，依靠与当事人有情感关联的第三人从而达到追债目地，并不是正脸进攻“碉堡”反而是迂回包抄，进攻外场，走外场线路。

运用人情世故执行催收，重要之点是“生产制造”一个借款人“抹不了这一面子”的态势，它能够因鱼水之欢、血缘关系之亲、类血缘关系之亲、超血之亲、权益之“亲”等多个要素而出现。善于观察、擅于挖掘并善用便能变成催收人手里的一大宝物。

(三)欲情故纵催收兵书

若要降住敌人，不妨先放肆他一下;若要从别人获得益处，不妨先为他一点好处。

欲情故纵，欲取先予的思路在中国古代的军事上曾获得普遍使用，有很多成功战役。“将欲取之，必先予之”。战争是鱼死网破的，在一定环境下，若想夺得和储存某种东西，务必投入一定成本，务必临时放肆之，以等待的时间，发挥特长，最终把他夺回。三国时期，三国诸葛亮对孟获七擒七纵，最终使孟获如获至宝，进而平定县了南古(曲靖一带)，变成人尽皆知的千载佳话，不容置辩。

欲情故纵催收兵书的应用关键在于，催收人根据使用的支持借款人分忧解难这一方式，同时通过帮助他人实现自己的梦想债务。这一兵书常在借款人因经营不佳、技术性不光滑，资金不足等原因，已乏力偿清负债时进行。由于若采用追债或控告法院执行，都无法获得显著成绩，即便讨回一部分债务，但是由于借款人已被榨干了最终一点钱，无务恢复生产，故这么做未来使剩下借款如黄鹤般杳然而走，再也不会讨回的一天。

催收者在使用这一兵书时，可以采用下列两种形式：

少予多取，即少给女生一点权益，便于获得比较多的权益。

在实际经济发展生活中，大部分借款人并不是在水平履行义务合同书的情形下要想居心反托欠负债或有心赖债。由于象这种借款人他实际上是在拿自己的个人信用，拿自己的经济发展性命当儿戏，这些居心赖的借款人实际上是在断送自已的经济发展性命。

短予长取，即短时间给予对方一定权益，目的是为了获得长久权益。

总得来说，欲情故纵催收法在商务活动中非常可用。现在的大型商场，联络更加密切，职责分工更加清单，一荣俱荣，一损俱损，因而，某一单位，某一公司的成与败或许对全国第一家公司都会出现或多或少危害。因此，帮助别人的与此同时也许恰好是拯救了自身。扶危济贫，欲情故纵，才可以大有可为。