讨债技巧二十二技（下）

(十五)喧宾夺主催收兵书

喧宾夺主做为四字成语，它的意思是所指日常日常生活，主人家不容易招待客人，而反倒遭受顾客的接待。在催收过程中，此方法注重必须掌握催收的主导权，根据各种手段想方设法操纵借款人。

做为兵书，喧宾夺主的文言文解语是：“乘隙挑拨离间，扼其服务器，渐之进也。”

以济日常生活，喧宾夺主催收兵书其清要之处就在于想尽办法操纵或控制借款人的企业或单位，随后成功获得借款。选用企业兼并催收是切实可行的一种手段。

喧宾夺主催收兵书其实际实施步骤如下所示。

一、出谋划策，促使企业兼并。

二、签订合同，确保债务。

三、执行协议，实现债权。

以合作经营的形式追款负债，换句话说，债务人以债的支配权做为全部或部分项目投资添加经济发展协同机构，不仅仅是要行，而且还是一种好一点的债务推行方法。但也要“在自行的前提下，坚持不懈取长补短、多种形式。互惠互利、共同进步原则。”

(十六)以退为进催收兵书

在催收过程中，灵便使用攻心战的思路，都是出奇致胜的一大宝物。

以退为进，是古代大战略家韩信最开始提出的。他说道：“凡伐国以道，以退为进，务先服其心。”

“以退为进催收兵书”的精义之处就在于攻心战，使借款人心乱神蒙蔽赞不绝口地偿还欠帐。

以退为进催收兵书落实措施时需分成下列三种情况：

一、摸准借款人心理状态，因时制宜，使之赞不绝口。

二、运用借款人心理状态错误观念，直捣黄龙。

三、把握住借款人重要，攻心战夺气。

在催收过程中，要懂得把握住敌人权益所属要害，攻其心，夺其气，惑其神，乱其阵，以心战方式摇摆不定借款人的信念，使借款人非战自乱，非战自降，万般无奈偿还己方借款。

(十七)棋高一着催收兵书

“棋高一着催收兵书”的恰当即取决于用负债人的担保或抵押财产去解决负债，质押清欠是债务人藉以追款债务的万全之策。

这一兵书的文言文解语是：“必然不利于，损阴以易阳。”

执行此方法的流程如下所示：

1、设置质押权

结合实际，设置质押权的形式情况大概如下所示：

(1)在有关合同主原文中立即订有质押条文。

(2)抵押权人与债权人或是第三人签订书机借款合同或协议书。

(3)不用另订抵押协议或合同书，而是把抵押物的相关具体内容在本债务公文中注明。

(4)既没有书面形式借款合同或协议书，都没将立抵押物的状况载于原债务公文，只不过是在总体上构成了某类质押客观事实。

2、履行对抵押物所有权以及除外情况。

(1)依据借款合同，由质权人履行对抵押物所有权。

(2)依据借款合同，质押物由抵押权人占据。

3、实现抵押权

棋高一着，当发生借款方时，事前设定贷款担保或是用质押物件替代负债，是债务人应当所采用的安全管理措施。俗话说得好，无商不奸。大型商场中勾心斗角的现象时常发生的，“包包”企业，“绣花枕头外边光”一类的企业、公司也比比皆是。因而，设定贷款担保，事先留一手或是完全必要的。