商业故事｜同程生活破产背后：社区团购开始“清场”

火热的社区团购市场，正迎来重要节点。在蜂拥入局之后，也有玩家不得不离场，还拖累了供应商。

“某通果业亏的得有上百万，再有一个就是进口区，那边亏得多。”

在嘉兴水果市场内，某通果业的亏损早已传开，但是该公司相关负责人对此并不愿意多提，而在进口区，仅记者联系到的富叶果业与悦好果品，两家被拖欠货款都达到了六七十万。这里是长三角地区交易规模最大的果品集散中心市场，交易辐射江浙沪及周边省市，也曾是同程生活的重要货源批发地之一。

7月22日，21世纪经济报道记者走访市场采访十多家商铺发现，从几千元到近百万元，这儿与同程生活合作过的数十名供货商，仍然还没有拿到货款。他们曾经也去其苏州总部要账，还款合同也签过。按照合同约定，自合同签订15日以内，他们会收到第一笔30%的货款，30日以内收到第二笔30%的货款，剩余40%货款自动放弃。

即便这个条款显然不公平，但是为了尽可能挽回损失，大多数供货商只能签约。截至7月23日，两名供货商透露收到了第一笔货款，其他的大多数还在焦急等待中。

这是一家曾被资本看好的企业。公开资料显示，从2018年11月至今的近三年时间里，同程生活先后获得同程资本、百果园、真格基金、金沙江创投等知名投资机构的八轮投资，总金额超过3亿美元。

可以说，同程生活的破产，给当前火热的市场泼了一盆冷水。同时，也给行业未来的发展加上了一道紧箍咒。“暂时我们不跟电商合作了，即使合作，账期也不能超过一个星期，绝对不能再拖。”正所谓一朝被蛇咬十年怕井绳，嘉兴水果市场内的多名商家如今对线上平台充满了警惕。

当清场时刻开启，社区团购的下一步怎么走？

两次被卷入漩涡的人

施涂做了四十年的水果生意，呆萝卜破产，10万货款没拿到，各种官司也打了，也打赢了，但到现在也没有收到一分钱。

2019年，施涂便与同程生活开始合作，账期从一个星期到半个月，最后到一个月，施涂注意到了这个问题。而且，因为和采购人员关系处的不错，采购人员提到尽量把这个钱要回来，施涂揣测其中含义，可能是采购人员对公司的情况有所了解。“公司出现了问题。”施涂向21世纪经济报道回忆了当初的猜测。

作为最早入局社区团购的平台，同程生活也曾经历过快速的发展。同程生活创始人兼CEO何鹏宇在公开信中表示，在2018年1月公司成立，至2020年年中，同程生活已实现前端履约打平，进入良性发展阶段，期间也备受资本关注。

公开资料显示，其最大的一笔是2020年6月获得的2亿美元C轮融资。2020年9月，互联网巨头纷纷入局社区团购行业后，烧钱抢夺市场成为常态，而同程生活在步入价格战时代之后，再未获得任何融资。

这在兴盛优选、十荟团相继获得巨额融资后，其处境更加艰难。据了解，2021年6月底，同程生活还在试图通过加大营销力度拿到更好的业务数据，进而寻求并购。

在此之前，2019年，出现资金链问题的呆萝卜可谓是最早的生鲜新零售平台之一，其采用的“线上订线下取，今日订明日取”的方式，三年时间里，线下门店数达到数千家，并先后获得了千万级美元的天使轮融资，以及6.34亿元人民币A轮融资。

疯狂的扩张烧钱，使得呆萝卜在A轮融资不到一年的时间就出现资金链问题。两家平台的倒下，都殃及了嘉兴水果市场的诸多批发商，施涂只是其中之一。

今年6月，同程生活想要从施涂这里拿货，施涂给会计打了电话，会计表示同程生活的钱很难要回来，施涂便没有再向同程生活供货。直到7月，同程生活的供应商集中催收货款，最终导致其资金链断裂。

如今，施涂同程生活拖欠的货款还有18.8万元。回想起来，施涂仍然心有余悸，“如果没有及时终止合作，损失是不可想象的。”

被损害的大多数

施涂坦言，现在一半以上的供货量是面向电商平台，如果不做电商，不做社区团购，业务量就势必要缩小。但是，几乎所有的电商平台都是延期货款。“虽然有风险，但是要维持经营就必须冒着风险去做，这也是没有办法的事。”

一方面，社区团购目前仍在培育市场，亏损成为常态。另一方面，在没有盈利曙光和资本加持的情况下，同程生活将资金链的压力压在了供应商的身上。

另一名水果供应商吕先生告诉21世纪经济报道记者，自己在2019年就和同程生活合作，对于不断拖延的货款问题，同程生活给出的解释是财务外出旅游休假。但是，谁也没有想到，真正的原因是同程生活内部出现了资金问题，更没有想到同程生活会如此迅速地走向破产。就在7月份，他们还在给同程生活正常供货，目前还有六七十万的货款没有收回。

吕先生很无奈，“跟同程生活的合同都是白纸黑字签好的，最后不还是破产，你拿它有什么办法，都是合法程序，也还是拿不到钱。”

在进口区的火龙果交易区，21世纪经济报道记者走访的四家摊位表示，未曾与同程生活合作，有摊主表示，今年三四月份的时候，有同程生活的采购人员来谈合作，但是因为一个月的账期太久，本身自己的资金周转就比较紧张，拒绝了合作。

坏账，并不只来自电商。水果批发商车晨介绍，现在是水果市场淡季，好几个伙计都外出要账了，外面的账总共加起来也要上百万，多是一些个体经营户欠的。早些时候，同程生活一名叫成龙的小主管找到车晨谈合作，她向记者展示了聊天记录，显示时间是5月26日，但当时车晨表示自己周转比较紧张拒绝了。

成龙信誓旦旦向她表示，可以把货款缩短到一个星期，但是由于之前坏账问题太多，出于谨慎，车晨最终并未与同程生活进行合作，回想起来车晨很庆幸自己逃过一劫。

“因为之前我们家也碰到了很多烂账，呆萝卜我们也合作过，但是呆萝卜没有欠我们的钱。以前像所有的超市我们都是敞开口子的，后来觉得现在生意这么难做，我们就慢慢在缩小（业务范围）了，对于好多欠账的也就不接受了。”

敏感的电商信用

由于几次的倒闭风波，嘉兴水果市场内的商户们，对于延期货款的敏感度越来越高。尤其是档口较小的国产水果批发商，绝大多数不允许货款超过七天，对于信用良好的老客户以及大型商超，货款可以允许半个月甚至一个月，但是，对于电商的货款期限要求极高。

海广兴市场属于嘉兴水果市场的进口区，沈庭负责其中一个档口的经营，同程生活公告申请破产时，沈庭42万的货款还没有拿到。

他也曾跟呆萝卜有过合作，但当时察觉到账期逐渐变长，早早地把钱收回来结束了与呆萝卜的合作，后来呆萝卜破产，他也得以躲过一劫。不曾想这次同样的套路，当沈庭发觉事态不对的时候，账目上已经欠了42万。

沈庭解释反应迟钝的原因，一是，自去年四五月份跟同程生活合作，合作了那么长时间，而且开始的时候账期都还是很好的，二是看同程生活背后有同程艺龙，没有料到它会突然破产。

档口工作人员向记者展示了货款单，上面显示苏州鲜橙科技有限公司有6万和36万两笔货款记录，并且那笔6万的货款已经超过了一个月。沈庭回忆，在此之前每周一都会和同程生活对账，但是对方一直声称财务要走流程，沈庭在7月2号发了最后一笔货，7月3号还在催货，到了7月5号才突然知道同程生活出事了，连忙跑到苏州去要账。

“有的档口六月份中旬就不做了，一部分一部分地把账收回来就停了（跟同程生活的合作），我就不知道，做到七月初，六月底我都将近供了十几万给它。”沈庭反思自己没有盯好账。

档口是老板的，在自己经营期间出了这么大一笔坏账，让他背负了巨大的压力。损失已经无法避免，他最关心的是怎么把损失降到最低。

目前，在这个市场内，鲜有社区团购的合作。据悉，多多买菜、美团优选等平台采取的是供应商入驻的模式，没有直接与商家签署合约。多多买菜供应商申请办理入驻多多买菜平台后，应收款在交易的下一个工作日以内到账，交易后的第二个工作日之内便可提现。

即便如此，多名商家还是向21世纪经济报道记者表示，眼下只做现金生意，面向小商贩及商超等渠道供货。

目前，施涂主要是和叮咚买菜合作，每个月有五百万左右的交易额，小一些的平台如民康汇也有合作，主要是看在这些平台账期比较稳定，一个星期以内都能拿到货款，并且有实体店铺支撑，风险会低一些。

“谈到社区团购这一块，我们谨慎又谨慎，宁可不做，账期也不能超过一个礼拜。同程（生活）和呆萝卜对我们市场的打击力很大。”施涂说。

最后一根稻草

据21世纪经济报道梳理发现，同城生活全国维权的供应商建了三个大群，人数近千名。

7月6日凌晨三点，何鹏宇公开信表示，公司面临最困难的时刻，社区团购行业已从“拼创新、拼执行”的时代，转变成“拼资本、拼补贴”的时代，未来进行战略调整，并且有信心东山再起，期望合作伙伴再给予一段时间。

当天，苏州鲜橙科技有限公司发布公告，“同程生活”更名为“蜜橙生活”，同时宣布进一步加大团长私域流量及直播供应端投入，进行战略转移调整，从C端业务转向小B端，由给消费者供货转为向团长端供给。

不过，距离宣布更名并调整业务仅仅一天，苏州鲜橙科技有限公司（即“同程生活”）便宣布申请破产。背后发生的原因，不得而知，但是投资人不愿意再出钱接盘，可能是压倒平台的最后一根稻草。

7月8日，何鹏宇公开信表示，破产原因是合作伙伴集中催款，公司资金链面临断裂，已无再谋求转型的空间，并表示会积极还款。

同程生活的供应商们，没想到它会突然以“死亡”的方式结束，几天时间里，同程生活给出的偿还方案多次变更，最终给出赔付60%货款等一系列方案，供货商们才纷纷离去。

虽然极其不情愿，但是他们还是签了合同。沈庭的担心是破产清算，一方面同程生活是轻资产公司，可以用来偿还债务的资产本就少的可怜，另一面供应商和员工工资又有几个亿的欠款，到时候自己可能一分钱也拿不到。

“之前签的30%的合同他们（同程生活）说作废了，后来又签60%的合同。当时主要是因为催账的供应商太多，他才拿出来这么个方案，签这60%货款的合同，到时候能不能拿到钱谁也不知道。”沈庭认为，如果能拿回60%货款，亏损的40%也无所谓了，合作的三年里面自己也把这次亏掉的钱挣回来了，但是如果拿不到，还是要去苏州协调。

在水果市场中的一家小档口里，财务人员任业跟记者表示，同程生活拖欠了档口五万的货款，7月初档口也有安排人去苏州总部，虽然最后所签的合同上所说还60%货款，但就算拿不到这笔货款，也不可能再去要了，档口的生意的还要做。

他表示，自家档口货品多，单一货品体量并不大，不论是社区团购平台还是天猫京东，进货的工作一般是交给第三方，现在电商供货的比例接近20%，同程生活的事情出来以后，对货款催的更紧了，“我们现在也很谨慎，基本上都是五天或者七天就要打款。”

21世纪经济报道记者走访了进口区的菠萝蜜档口，档口负责人表示他们与同程生活合作是通过担保人进行的，所以虽然同程生活出了事，档口也没有什么损失，记者联系了这位担保商，但得到的均是否定的回复。

截至7月23日，包括任业在内的几家水果供应商，已经开始陆陆续续收到第一笔30%的货款，沈庭7月10号签的合同，虽然目前还没有收到货款，但对于他而言，这也是仅存的一点朦朦胧胧的积极信号了。

（应采访对象要求，文中所有人名均为化名）

（实习生张越程对本文亦有贡献）

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