企业经营模式有哪些，亚洲硅业是做什么的

作为全球领先的高纯多晶硅材料供应商之一，亚洲硅业(青海)股份有限公司(以下简称：亚洲硅业)的核心技术、研发创新能力等“硬实力”一直为业内称道。然而，支撑一家企业发展并不断壮大的因素远不止于此。今天我们来谈一谈亚洲硅业的经营模式。

首先介绍一下亚洲硅业。

2006年12月，亚洲硅业的前身亚洲硅业(青海)有限公司创办于青海省西宁经济技术开发区，公司于2019年9月完成股改，正式更名为亚洲硅业(青海)股份有限公司。

亚洲硅业的主营业务包括多晶硅材料的研发生产、光伏电站的运营、电子气体的研发制造等。高纯多晶硅材料是光伏行业及半导体行业的基础材料，故而公司多晶硅材料目前主要应用于光伏行业。基于多年光伏用多晶硅材料的研发生产所积累的技术和经验，公司正在积极进行半导体用多晶硅材料及电子气体的研究开发工作。

作为高纯多晶硅材料供应商，亚洲硅业的生产经营受到国内外政策、市场需求等多种因素影响。政策方面，随着光伏平价上网时代的逐渐到来，未来高纯硅材料行业将有望持续迎来利好政策。市场需求层面上，从下游单晶硅片工艺的发展趋势看，未来行业对于高纯度多晶硅产品的需求将持续增加，鉴于当前多晶用料和单晶用料的价差，提升硅料的品质成为国内硅料厂的工作重点。未来，N型硅片的市占率将逐渐提升，N型硅料对于多晶硅质量的要求将更加严苛，半导体用多晶硅材料的要求则更高。

鉴于上述影响因素，亚洲硅业技术质量部门密切配合销售部门，主动与客户沟通，了解客户对产品的品质、外观、类型等的最新需求来制订生产计划，适应客户的市场需求。

基于公司目前所处行业的市场特点、竞争格局、公司战略、产品特性等情况，亚洲硅业制定了适合自身发展的经营模式。

亚洲硅业始终坚持科技创新，不断推出符合市场环境的产品与服务。盈利模式方面，公司始终以客户对产品类型和品质的需求为导向，快速灵活的研发并提供符合客户要求的多晶硅产品，并通过自主研发及设计，不断改进技术，降低生产成本。积极拓展产业链，按照市场需求，积极开展半导体用的硅基气体研发。在巩固主营业务的同时，公司致力于开展光伏电站开发及运营。此外，亚洲硅业对外提供多晶硅产品、电子气体及光伏电站运营构成公司主要盈利模式。

在采购模式方面，公司的生产原材料主要包括：电力、硅粉、液氯、生产所需的其他原辅料以及配件等。除电力外，公司原材料均通过采购部门集中统一采购。公司制定了《采购管理制度》、《采购控制程序》《供应商管理制度》等规章制度，并利用ERP系统高效的完成采购流程。

公司通过与供应商建立长期互惠共赢的合作关系，保持原材料供应的稳定性。采购部按规定在合格供应商范围内，根据金额大小的规定，进行零星采购、比质比价采购和招标采购，并对采购价格进行跟踪监督。对于大宗的、市场价格存在波动的原材料，公司采用储备定额采购模式，建立安全库存。对于常规性的原材料，则根据生产需求制定采购计划，实施采购。

此外，公司利用行业信息及已有供应商数据库，从供应商的开发、选择、调查、评审、管理、询比价、签订合同、付款、验收入库、库存管理以及年度考核等方面进行了详细的规定和指标考核，实现供应商协同、信息共享等目标。

生产模式方面，公司采用“以销定产”的生产模式，紧密围绕客户对产品类型和品质的要求

开展生产活动。除商务部门外，公司还通过技术质量部门与客户直接沟通，了解不同客户对产品的最新需求，形成生产任务。根据订单情况，各车间通过对已开发的不同工艺进行动态调整，组织生产。

公司各部门严格遵守《生产管理制度》对生产各环节进行管理。工艺部门负责工艺技术管理和企业内部工艺技术标准制定。生产部门遵守公司制定的生产操作规范，按要求进行生产工作。公司技术质量部门全程参与生产工作，对产品质量进行监督。

销售模式方面，公司的主营业务包括多晶硅、光伏电站运营、电子气体等。其中，亚洲硅业所生产多晶硅主要用于国内太阳能光伏下游硅片企业，公司客户基本能够覆盖主流下游客户。公司主要采用向下游硅片客户直销的模式进行销售。公司的光伏电站运营业务是通过销售电站所发的电量给电网公司，来获得电费收入。公司的电子气体销售渠道比较固定，通常都是按照客户订单进行生产和销售。

近期，亚洲硅业的科创板IPO进程正有序推进。公司表示，未来一段时间，公司的经营模式仍将以上述模式为主，同时将积极顺应市场变化，快速响应市场需求，持续创新发展。

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