长期供货合同，长期供货合同模板

21世纪经济报道记者 董鹏 成都报道

9月16日，工信部官网消息，为促进锂资源产业平稳健康发展，保障新能源汽车等产业链供应链安全稳定，工业和信息化部原材料工业司于9月15日组织召开锂资源产业发展座谈会。

参会主体，除发展改革委产业司、价格司，自然资源部矿权司、矿保司，市场监管总局价监竞争局，中国有色金属工业协会等，还包括了有关报价平台，以及锂资源、锂盐、正极材料重点生产企业参会。

此前，工信部已经对锂行业进行多次表态，如“今年将适度加快国内锂、镍等资源的开发力度，打击囤积居奇、哄抬物价等不正当竞争行为。”、“支持锂资源、锂盐、电池材料等企业与动力电池企业合作”等。

此次会议背景为，8月下旬以来，国内碳酸锂等锂盐价格再次上涨，重返50万元/吨的历史新高位置，同时业内看涨预期有所升温。

参会单位认为，我国锂资源具备满足国内需求的储量基础，当前锂资源生产供应总体保持稳定，供需基本平衡，未来两年随着新增资源开发项目产能逐步释放，锂产品供应将大幅增长，更好满足下游产业发展需要。锂行业要立足当前、着眼长远，共同维护健康有序的市场环境和公平开放的产业环境。

会议强调三项重点工作。一是坚持系统观念，从全产业链审视锂产业发展和价格问题。鼓励上下游企业通过签订长协等方式建立利益长期共享的协作关系，合力维护供应链畅通稳定，并肩打造全产业链竞争优势。

目前，锂盐厂出货分两种，一种是直接与下游签订长期供货合同，“锁量不锁价”，价格参考上述机构报价进行调整，这被看作是长协订单，另一种是则是直接面向市场销售，接货方就比较复杂了，下游企业、经销商、贸易商皆有，此为散单。

相比于长协销售模式，由于散单市场流通环节更多，一定程度上也推高了下游企业的接货价格。

另据市场人士反馈，与上游签订长期合同的下游大厂，则可以低于市场价每吨四、五万元的价格拿货，一定程度上可以缓解锂盐上涨对其成本端的冲击。

本报9月15日报道明确建议，“如果从长期引导锂盐价格回归的角度来看，则需要减少盐湖锂盐的流通环节，增加向下游的直供比例，以及更为长远地加大国内资源开发。”

二是坚持底线思维，抓住当前关键窗口期，研究制定推动锂产业发展相关工作方案，从“多开发、稳进口、减量化、促回收”等方面提出一揽子政策措施，协同各方加快国内资源开发利用，尽快形成供给能力。

此举，旨在通过加快国内资源开发进度，通过增加供应、缓解阶段性供需紧张关系的市场化方式，来稳定锂资源原材料价格。

三是坚持问题导向，强化工作协同，规范有序做好保供稳价工作。龙头企业要发挥表率作用，生产企业不得串通定价，不得严重背离成本定价，报价机构要规范报价，为稳定价格和预期、保障产业链供应链发挥积极作用。

而据21世纪经济报道记者调查及业内人士反馈，目前国内三家锂盐龙头企业中，天齐锂业、赣锋锂业的货源在散单市场上极为少见，散单市场货源主要以盐湖产锂盐、江西等地小厂为主，同时行业龙头企业调价主要参考第三方报价机构，实际销售价格要明显低于报价机构的市场均价。

这从2021年、2022年上半年，各家头部企业的定期报告便可看出，实际销售价格大概在市场均价的8折左右。

至于工信部提及的“不得严重背离成本定价”，现阶段行业内部利润率较高的企业以盐湖提锂为主，但是占绝大多数的锂盐企业，受制于澳洲进口矿长协价上涨影响，接下来利润空间或将受到一定压缩。

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