知产律师提成多少，我为什么要转行做律师？一位前法院副庭长说出来许多体制内的人想问的问题

导读

之所以写这个题目，是因为我本人在2014年初，从原先工作了十多年的法院辞职，到了广州做律师。由于我辞职时，法官尤其是有职务的法官辞职的还不多，所以被媒体广泛关注，南方日报、南方都市报、南都周刊、南风窗等媒体都来采访，也在法律圈内有了一定的关注度和知名度。后面的四年，经历了各种风雨坎坷，但在别人看来发展的很好，被很多人说是“成功转型”的典范。

因此，从我辞职至今的4年里，前后有近20位做警官、法官、检察官、政府公务员、国企法务的朋友找过我，咨询关于转行做律师的事情，而我每次也都言无不尽的告诉他们自己的一些看法和建议。说的多了，我发现看似不同的人，很多问题和纠结都是类似的，而我的回答和提供的建议也有相同之处，所以想一次性把这些问题整理出来，供后来人参考。

一、我为什么要转行做律师？

这个问题，是几乎每个前来咨询的人都会问到的。同时，也是每个有这种想法的人都需要问自己的问题。

对于我个人而言，当年选择辞职，从大的角度说，是为了更好的获得成长和更充分的发挥价值；从实际说，是为了实现“三个自由”——思想自由、行动自由、财务自由。

而对于其他人来说，目的和想法必然各有不同。有的是原先的工作久了腻了，想换个新的生活方式；有的是觉得怀才不遇、发展不顺，认为做律师可以更好的施展才能；有的是家庭经济负担重，觉得要出来多赚点钱；也有的是认为原先的工作各方面还好，但想要更大的挑战和空间。

我个人觉得，选择做律师，就是进入了市场——这里既是一个“天高任鸟飞、海阔凭鱼跃”的大舞台，也是一个风大雨大你要当心的竞技场。求仁得仁、求佛得佛，不同的想法，不同的追求，必然会导致不同的结果，所以，想转行做律师的第一步，就要先问问自己：你为什么要辞职做律师？你想追求什么？想得到什么？为此，你愿意舍弃什么？

二、我能做好律师吗？

这也是一个几乎大家都会问的问题。我之前做法官时，在工作过程中接触过几百名律师。但因为没有私交，所以对律师这个行业并不是真正了解，相反存在很多偏见和成见。所以，在我准备辞职时，其实最纠结的也是这个问题：我能做好律师吗？

客观的说，虽然都是从事法律工作，但在公检法、政府部门或国企工作，和做律师还是很不一样的。上面的工作有个共同的特点，那就是：事情都是单位安排的，自己不需要去找业务，甚至很多人还想案件和事情越少越好。

而对于律师来说，没有一个案件是被人安排的，全部案源都要自己开拓（加入团队的授薪律师除外）。所以，对于律师来说，案源永远是第一位的，而大多数想转行但不敢转行的人，其实纠结的主要就是案源问题，担心以后没有案件，也就没有了收入。

通过四年的律师生涯，我现在可以明确的回答这个问题：

1、所有敢于辞职做律师的人，都会有自己的案源，或多或少而已；

2、除非不思进取、无所作为，或者急功近利、人品太差，否则律师行业的特点是：入行时间越长，知名度越高，积累越久，案源越多。也就是说发展空间很大，而且会持续不断；

3、案源不是天上掉下来的，靠的是长期以来积累的专业、能力、经验、口碑、知名度、影响力的转化。这几项越强的人，案源也往往越多。

4、有了案源，并不一定就是好律师。做律师最重要的是能够解决问题，而且是通过低成本、高效率、让当事人满意的方式解决问题。而这个能力，有过工作经验的人，一般都有一些基础，但对于做好律师来说，其实还远远不够，还需要在做律师后继续学习提高。

5、需要特别强调的一点，就是做律师的不怕偏科。在单位和组织中，对人的综合能力要求很高，只会做事的不见得发展的很好。但律师这个行业，只要有自己的特长和核心竞争力，加上好的平台、合理的团队，即使是只懂专业、不善于交际的人，或者只有客户但不擅长办案的人，都可以找到自己的发挥空间。

三、辞职或转行前要做哪些准备？

现在回头想来，我当年的辞职是有点盲目的，并没有做好各项准备，可谓是“初生牛犊不怕虎”、“无知者无畏”。而且，我辞职后是到了一个新的城市，所以刚到广州的第一年，其实各方面都是很艰难、很辛苦的。

也正因为如此，对于后面找我咨询的人，我都不建议他们学我，而是劝他们做好一些基本的准备工作：

1、心理准备。不管之前做什么工作，做律师后，都会有一个落差期，而这个落差对不同的人，影响和打击是不同的，一定要有心理准备。我在中山大学读法律硕士时，班里既有公检法的同学，也有做律师的。当时我们在聊天时开玩笑说：公安苦，检察院难，法院累，律师是又苦又难又累。从某种意义上说，这确实是实话。中国的法治国家建设还在路上，存在不少不如人意的地方，对于想做律师的人一定要有心理准备。

2、财务准备。除了做好各项案源准备的人以外，多数人刚出来时，案件和业务都是不多的，收入也不会太高。所以，最好能够有维持自己1年以上生活的资金准备，这样才能避免过重的焦虑感和挫折感；

3、家庭准备。辞职前后，一定要和家人沟通好，取得他们的理解和支持，尤其是前期收入不高、事情繁忙、压力很大的情况下，家人的体谅至关重要。

4、案源方面的准备。如果转行前能有几个潜在客户，出来后就会轻松、顺利很多。

四、律师这个行业究竟是怎么样的？

俗话说，要想知道苹果的味道，只能自己去吃。所以，接下来也只能说一说我个人的一点看法和体会。

1、由于有法律职业资格考试和律师执业证的双重限制，所以律师行业算是一个半垄断行业。大家知道，一般垄断的行业就会很好。律师行业属于半垄断，所以是“比较好”。律师在当今世界的主要国家都是中产阶层，在非老板的行业中属于比较高收入的，在中国也不例外。而且，与发达国家相比，中国律师不管是总收入还是人均收入都偏低，还有比较大的发展空间。

2、律师行业的“二八定律”特别明显，甚至可以说是“一九定律”。也就是说，10%的律师赚了90%的律师费，这一点在北上广深一线城市更加明显。这种情况使得律师行业竞争异常激烈，大家都想成为那10%。

3、律师行业基本上是以“创收金额”来作为首要的评判标准。所谓创收，就是签合同的律师费价格，它与律师的最终实际收入差别很大。这是因为，律师所要收15%到30%不等的管理费，律师个人还要交税金、房间使用费或卡位费，承担办案实际发生的交通、食宿差旅费用等，往往最终拿到手的也就是一半左右或一半多（因人而异）。

4、以广州为例，论个人创收的话，基本上分为六个层次：20万以下、20万到50万、50万到100万、100万到300万、300万到1000万、1000万以上。

其中，1000万以上的大律师不是很多，基本上都是律所主任和大所高级合伙人以上级别的。到了300万，基本上就可以算是成功律师，有成为大所高级合伙人的资格。100万是一个坎，可以说，律师做到100万创收，往往就会进入一个新的层次，开始迈入优秀律师、合伙人的行列。50万-100万创收的律师，在执业5年左右或以上的律师中是最多的，他们是标准的中产阶层，不算富有，但衣食无忧。20-50万的律师往往是执业1年-3年的律师，他们处在发展的焦虑期。而创收20万以下的律师，则是一群听起来很美、实际上很苦的人群，很多人会选择转行。要么去考公务员，要么去企业做法务，因为基本的体面生活都很难保障。

五、我该不该转行做律师？

其实，这个问题是最难回答的？因为每个人的情况都不一样。而且，大家都是成年人，每个人都应该自己对自己负责，别人无法帮你作出选择。

不过，有个建议可以供参考，这也是当初律所毛博士跟我说的，那就是：“你是否已经对律师行业动了心？如果动了心，就没办法在原来的工作岗位安心做下去了，就算人在心也不在，干脆早点做决定”。

所以，建议每个有想法的朋友，都可以问问自己：究竟有没有已经动心？

“念念不忘，必有回响”，一旦动心，就可以作出决断了。

来源：法意闲情、景来律师

作者：菅志远 广东盈隆律师事务所管委会执行主任、曾担任法院民一庭、民二庭、知识产权庭、执行局法官、副庭长多年