我今天写一点年轻律师开拓法律顾问单位方法的话题。我刚开始执业的时候，就是依靠法律顾问单位来执业的。现在我已经一个法律顾问单位也没有了。因为律师处于不同的发展阶段，会有不同的需求。我今天写这篇文章的目的就是结合我当年开拓法律顾问单位的方法以及其他人开拓法律顾问单位的方法及个人的思考来写的。具有一定的参考价值。

一、年轻律师刚开始执业时社会关系很窄，或者说几乎没有社会关系。而从事律师职业必须依靠社会关系才能拓展业务。所以年轻律师为了快速打开社会关系的局面应当为几家单位担任常年法律顾问。

二、对于单位的选择。

年轻律师刚开始要拓展顾问单位，一定要从小单位着手。因为大的单位早已经被其他律师联系好了，你如果盲目去拓展单位，只能自讨无趣。

三、律师要拓展单位最好让有关人士提前了解这家单位的详细情况，或者通过网络查询一下这个单位的有关情况。如果能有熟人引荐一下，可能成功的效率会有大的提高。

如果是陌生的单位，最好提前电话联系一下。询问单位是否有律师做顾问？是否有聘请律师做法律顾问的需求？如果有这样的需求再定时间前去拜访比较好。尽量不要贸然拜访。

三、去单位拜访之前的准备工作及谈判。

首先衣着要得体、整洁。对企业有关的法律知识要有相应的准备主要就是劳动关系的法律知识，有关合同方面的法律知识。其他方面一般的不需要准备。

拜访客户要提前准备好谈话的必要时间。谈话时间尽量把持在半个小时之内。到了半个小时，自己要提出离开。这时要根据对方的表现再决定是否继续谈或者在这里吃饭。千万不要无趣的在人家那里干坐。要知趣。如果发现人家有急事，要及时提出离开。

律师见面后，要主动给客户递交名片。如果客户对你有意思，肯定会给你名片。如果没有意思表示，就不要贸然索要了。

开始谈的时候，要认真听取客户的需求目的。明白客户的意思表示。千万律师不能自说自话。只有找到律师与客户的切合点，双方才能谈成。

律师谈判千万不能急于求成。人之间需要慢慢了解，很少能够一次能够谈成的，开始就是一个了解的过程。除非他有非常事情，一般的来说只有经过充分了解双方才能有合作。

法律顾问合同的中心议题是为单位日常提供法律咨询，千万不要项目过多，收费一定要低，这样对双方都有利。切忌一次性收费包揽所有业务的方式，这种方式是不会长久的。

四、通过给顾问单位慢慢做案件不断取得收入，同时也可以扩大影响力。慢慢就会将业务拓展起来的。

等待自己的业务拓展来来后，客户就会上门寻求你的法律服务了，就不用自己出去主动寻找法律顾问单位了。

我就是这样慢慢做起来的，我的客户都是上门来寻求我的法律服务了。这样案件也就非常好做了。年轻律师们是否可以参考一下，去试试？