假如你走在大街上,迎面走来一个着西装打领带的小哥,你会以为他是个律师还是个卖房中介?估计大数情况下你并不容易搞清楚。
这种情况自然不局限在大街上,在电梯上、写字楼走廊里,甚至楼盘开市现场,你也会经常遇到。
这种分不清,不是一个眼光问题,而是一个律师与房产中介的角色雷同问题。
别说,仔细想一想,这两个行当还真像:
看职能,二者都是中介机构,都是通过代理方式获得收入。
看行头,白衬衫加西装,是卖房小哥的标配,而律师,特别是年轻律师,白衬衫加西装,也是最基本的着装要求。
看内容,大家都是服务业,卖房小哥要想办法把房子卖出去,律师要想办法把业务揽下来,都是通过说服客户而获得收入。
看方式,卖房小哥不得已会满大街发传单,律师以前笑话人家,现在许多律师在一个楼盘开盘后也想方设法摆个摊位,免费给业主解答各种咨询,以图获得业务,在各类公共活动中,经常可以看见某某律所摆个桌子,律师坐在那里等着提供服务,甚至下乡服务大队中,也不难看见律师的身影,大家都是下里巴人,不遗余力兜售自己,作业方式差不多。
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当然,细想一下,律师和卖房小哥还是有所差别:
看定位,卖房卖房小哥的任务是把房子卖出去,这决定了他唯一的目目的就是说服购房者,因此说的天花乱坠华而不实是其自带特点,什么绿地成荫啦,交通便利啦,学区房啦,等等,能说尽说,只可夸大其词,不能如实交代,只有这样才能打动购房者。律师为了拿下业务,自然也要想办法说服当事人签单,但签单后案件结果与口碑对律师仍然很重要,所以律师在重视兜售自己的同时,不能给当事人打包票,需要留有一定余地。 看表现,为了拿下一单业务,给购房者一个好印象,卖房小哥须表现得口舌利落,玲珑聪明,勤快能干,以殷勤懂事获得购房者认可,所以说,一个好的卖房小哥,一定是个善于揣摩别人心思的高手。而律师需要展示给当事人的是一种稳健令令人放心的形象,沉稳、博识、专业,是律师需要留给当事人的的感觉,因此律师通常不会那么巧言如簧,热情之余,多有分寸。
看着装,虽说二者标配是西装加白衬衫,但细究还是有分别的,律师的西装深色为主、领带较正统,通常还会提一公文包,相比而言,卖房小哥西装比较休闲,领带也随意,看上去轻佻得多,很少提公文包,背一过肩包,是其标配。
看营收,做律师很难通过一笔业务暴富,要靠业务量的积累,卖房小哥则不然,侥幸做成一单,就可以赚一大笔钱,暴富机率很高,相信看过电视剧《安家》的,都会有同感。
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有了以上几方面的比较,相信大部分做律师的心里还是不服,考出个法律资格多难啊,怎么能拿高大上的职业律师和什么人都能干的房屋中介相提并论呢,其实,还真不能这么想,以前作为职业精英群体的律师早已从云端坠落,现在有些人经过三个月的法考培训就能通过考试,律师已经供大于求,年轻律师吃不上饭的遍地都是,律师业收入二八现象异常严重,许多律师还真混不过一个卖房小哥。别瞧不上满大街发传单,律师们不也在做同样的工作吗。大家都是做服务的,千万别互相瞧不上,苦练真功夫才好。
当然,二者兼学,不失为一个好路子。如果你在房屋经纪行业混个四五年,洞悉其中门道后,考出个法律资格,再做律师,专做二手房买买方面的纠纷业务,想不出彩都难,笔者身边就有好几个这样的范例,这也是律师专业化所需。
职业无高低之分,行行出状元,做律师如果能学到卖房小哥的服务意识和低调耐心,本职工作自然不会做的太差。
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