找律师找新成立律所还是老律所，体制内,大龄该不该转型做律师呢

写这篇文章主要是之前很多同学都私信问过，对于法考的初心或者考完后的抉择都比较迷茫。因此，我想着把我的观点传达出来，让你们能多点可选择的方向。

我认为回答这个问题，核心取决于：你能力的匹配+你执业所在地律师行业的发展。

你的能力很匹配，也有资源积累，这个行业发展好，那就快转，反之还是权衡考虑下。

一、先说“你执业所在地律师行业发展”的问题：

一些很偏的四五线城市，县城，人口少，老龄化，法律纠纷很少发生（即使发生也不一定要找律师，很多靠关系啥的），当地很多法律服务都饱和了，那我不建议你转行做律师，除非你有很强大的资源（如之前在体制内积累了很多资源，不愁案源）。

一些好一些的城市（不用像北上广，只要三线城市以上，人口多，不全是老年人），律师行业发展才是起步期！行业很有前景！

真的吗？我怎么找不到案源？你要想：没案源是你的找不到，还是真的没有纠纷？！

我给你说几个现象，你自己判断：

1.最近家里有亲人去世，我就感慨，丧葬行业卖墓地的人都推广到老年人经常聚集的地方了，即使有点晦气，但大城市很多人其实也都能接受了，很多老年人自己给自己买好了墓地。而每一个人的死亡，必然会有遗产继承问题，没有纠纷也希望有律师能够帮忙处理一下分割问题，可我没见到任何法律服务的人在殡仪馆，医院这些地方提供专业的服务，老年人想找人问都找不到。每天中国有多少人去世，这个市场有多大，纠纷发生的比率有多高？这种关键节点都没人去做案源！

2.之前看上海解封后离婚率飙升，离婚都要排队，现在离婚冷静期，去办离婚很多还离不掉，如果在那边做法律咨询，做案源，难道一个月也接不到几个案子，离婚案子你一个就收别人1-2万（这个收费很低了），一个月接3个，月入几万就有了！

3.疫情之下很多行业都不好过，裁员、破产，被裁员的员工不需要法律帮助？裁员里有多少法律纠纷？有多少获得合法赔偿的？

4.租房子坑那么多，如果和中介合作，帮忙处理下双方租赁合同，双方付点费，建立个好印象，或者让中介发生法律纠纷的时候推案源给你，也是很好的案源，可我现在还是没有看到有人做。

5.盗版、商标侵权那么多，证据固定完走流程就好，随便哪家公司都很愿意接受你帮忙打击盗版，这个你可以完全成功后再收费，只要固定了证据，几乎稳赢。

上面我说的这几类案件都很简单，不需要资深律师，很有经验，新手也可以上手很快，而且案源就在固定的地方，可你去感受下，那些案源高发地找得到很专业的人咨询吗？有律师主动来触达你吗？

所以我说这个行业还在起步期，绝大多数拿了法考证的，就在律所里实习，喝茶，等着当事人来咨询。你要想：有需求的当事人要想到找律师，又要找到你们律所，还要找到你，那么麻烦，大海捞针一样找到你？这样就能挣很多钱，做梦吧！

不要被电视剧迷倒了，你穿个西装，当事人求你，你在法庭上耀武扬威，伸张正义！更多的是你去找案源，去服务当事人，去服务！去帮助他争取权利！

所以在这我也想跟你说清楚律师行业的本质：做律师本质就是创业，就是做生意！和打工是两码事！

律师的创业卖的是自己的法律服务，不是所有人都能卖，有门槛，因此比其他创业竞争小，而且除了自己的劳动力和时间外，没有其他成本，最多赚的少点，不至于亏，所以比其他创业风险小。

创业就要自己开拓案源，去营销自己，而不是坐在工位上等着分配工作，所以对人的能动性要求会比较高，我说的不是专业方面，而是拼劲、闯劲方面。

当然，社会的回报也是大的，这个世界上，做生意的永远是最挣钱的，打工分到的永远只是小头，一般律师接个案子基本都在1-5万（你收便宜了，别人还有点不信你的能力）。一年接12个案子，一个月接1个（能入手10-20万），比一般工作挣得都多很多了。

二、再说说“你的能力匹配问题”：

做律师，接一个案子需要的能力，不仅仅是法考学到的法律知识，还包括：

1.市场推广能力（让有纠纷的人知道你，这个主要是自己要去找案源，如果你已经有一些社会资源积累，那会更好）；

2.营销能力（让有纠纷的人信任你，把案子交给你，付费给你，成为你的客户，这个年纪大反而有利，年轻人会让人感觉不靠谱）；

3.做法律专业服务的能力（熟悉法律规定，判例，诉讼流程等，提供专业服务，帮你客户争取利益）；

4.做口碑的能力（你服务完的客户愿意把你推荐给身边的朋友，这需要服务过程为客户多考虑，多汇报进展等）；

以上几个能力和年龄是无关的，甚至年纪大反而有利。因为你发生纠纷的时候，你也不太相信一个小年轻的专业（除非他展出的很好），但反而容易相信一个年纪稍大的人。

而且如果你之前有体制内处理纠纷的人脉/资源，如你之前是警察，刑事诉讼流程很清楚，也知道关键点，不管对你做律师，还是说服当事人选择你都是个很有利的背书。

如果你法律专业能力差（非法律专业），这个也还好，可以通过考法考掌握基础知识（够用了），后面就要多看判例，多跟着一些律师做案子补起来，一般1-2年左右就差不多足以很熟练的掌握某一类型案件的所有法律知识了。

Ps：建议你一定要专注于某一类案子，做精，不要啥都做。这样成长更快，而且更容易出名气。啥都想做，不愿意放弃，一般啥都做不好！

做口碑和服务的能力，这个是意识问题，你要多跟客户反馈，多主动拜访，很多律师没这个意识，客户感觉花了钱没得到服务，其实很多你都私下做了，但要反馈给客户，让客户知道。

三、解决完上面问题后，就可以很轻松的回答：体制内，大龄该不该转型做律师的问题。

如果你只求个安稳，不想挣钱，不想拼，想坐着喝茶，不建议你做律师，做律师还是辛苦（但挣得会多，你要想清楚）。

如果你想挣钱多，想努力，靠自己多挣钱，那就可以选做律师，但你要付出如下3个方面的努力完成转型，继续看下面：

1. 做律师必须要通过法考，而且要认真学，你后面会用到这些知识！尤其基础的刑法、民法、商法、刑诉、民诉、行政这几个科目（其他科目背背就好，执业用不到）

2. 愿意花1-2年时间沉淀，去实习，积累某一类案件的办案经验，深入的掌握这一类案件相关的法律知识，这一两年可能收入会很少。

3. 不能在四五线城市，至少是个三线城市。

如果你能完成上面的3件事，可以成功转型，之后收入会稳定，会高于你体制内！

如果你之前体制内还积累了人脉、资源，能更有经验的处理某一类案件；或能接触到更多纠纷和案源；那么你后面的收入会远高于你体制内。

所以，有这个想法的，又有点资源积累的，还是早点转型做律师，体制内天花板太矮，收入上不去，不利于一些真正想做事的人。

人生没几年，早点出来，早点遇到新的天地。