找律师是熟人，找律师是熟人介绍的好还是去律所

上周四笔者给自己单位的实习律师做了一次小分享。现整理成文，希望帮助更多的人。

一

可以用四个字概括律师业务:接案办案。实习期，参与办案；执业期，接案、办案。接案是办案的前提，是走向独立执业的唯一途径。对所有律师而言，接案都是最重要的功课。青年律师要高度重视并且时刻准备接案。

接案，须关注委托人一方，学会换位思考。哪些人有法律服务需求？其中谁会是青年律师的客户？潜在客户怎么寻找律师？想清楚这三个问题，自然就知道怎么接案了。

落马的官员，被抓的惯偷，酒驾的司机，被炒的员工，愤怒的业主，离婚的人们，喊冤的囚徒，上市的企业……无疑他们都有法律服务需求。那么，谁会委托青年律师呢？

以落马官员为例。几乎所有涉嫌职务犯罪的人，都有聘请律师的意愿和能力，但他们不会考虑青年律师，而是会寻求非常优秀的资深刑辩律师。所以，刚执业的青年律师，不必浪费时间去惦记接他们的案子。

笔者建议：根据本地法律服务市场需求、自己的资历、爱好等具体情况，确定目标客户。比如劳动争议。无论城市大小，此类案件均为数不少，而且当事人不会特别追求资深律师，专注劳动争议案件的律师不多，所以法律服务市场竞争较小，青年律师机会较多。

二

当事人如何寻找律师？

大致有以下情形：一是找自己熟悉并且信任的律师。比如高中同学恰好是律师。二是自己本不认识律师，临时海选、比较，最后委托律师。通常考量的因素有名气、价格、能力等。例如，有的当事人会通过中国裁判文书网找律师。三是寻求他人推荐，推荐人多半具有一定社会声誉，为当事人所信任甚至仰慕。比如，当事人有表哥做市长或者法院院长或者知名企业家，多半会征求表哥的意见。

上述第一种情形，经验难以复制。上述第二种情形，多半止步于咨询，最终委托概率很低。上述第三种情形，则是委托的常态。笔者估计，十之七八，都有推荐人。那么，怎么才能被人推荐呢？

努力做到以下几点，更容易被人推荐。

树立专家形象。在一个或者少数几个领域，刻苦钻研，做成优秀案例或者形成文章。借助微信、微博、抖音等媒体，推广有用、有趣的知识，慢慢养成自己的专家形象。强调一点：建议有的同事把微信头像的卡通图片换成职业形象照。当事人看到的是一个小孩，怎么会放心托付？

加强修行，展现人格魅力。德才兼备的律师，是所有当事人期待遇到的律师。勤勉敬业、乐善好施、诚实守信等优良品格，具有非凡的吸引力。有机会的话，青年律师应多参加公益活动，为社会做些力所能及的事。独处时，反思、自省、总结。

广交朋友。无论是推荐，还是委托，人们都倾向与自己相识的律师。熟人总是让人感觉更可靠。例如，青年律师可以多到老律师那里走动。老律师有些案子，自己不想做，有与人合作的意愿。很多青年律师的第一单，是从老律师那里拿到的。

适度营销。奔驰、宝马、奥迪尚且做广告，青年律师没有理由保持低调，默默无闻。相对于资深律师积累的口碑优势，青年律师有必要另辟蹊径，比如，借助抖音等新媒体推广。有时候，先有优秀律师的样子，然后才有机会成为优秀律师。

三

接案后，如何办案？如何做好案子？

首先明确“好”的标准。客观标准：律师提出的辩护/代理意见和当事人的主张，被办案机关全部采纳。通俗地讲，赢了，完胜。还有主观标准，即：当事人感觉好，感到正因律师尽心尽力、技艺高超才争取到满意的案件结果（有时即便败诉，当事人不会归咎于律师）。

笔者曾代理某证照返还纠纷，二审反败为胜。百密一疏，笔者没准备引用的法律条文原文，偏偏法官坚持要求笔者当庭宣读原文。场面尴尬，当事人就坐在一旁，笔者从未如此狼狈。这个案子虽然赢了，可在当事人眼里，是因二审法官而赢，其中没有笔者功劳。这个教训，笔者刻骨铭心，希望你们“见不贤而内自省也”。

其次，树立做好案件的心态。不论案件收费多少，都要尽心尽力，办成同类案件的标杆。争取做一案，精通一类案，让自己的业务水平不低于主审法官。青年律师还应意识到，结案后，留下的要么是口碑，要么是耻辱柱。当事人的亲友以后遇到法律问题、征求意见时，当事人会推荐你？还是提醒亲友避开你？

最后，落脚点：实务操作。

以第一审刑辩为例。重点审查事实认定、法律适用、办案程序方面。指控的事实，有无确实、充分的证据材料予以证实？案件的全景和背景？指控的罪名，是否成立？有无可能构成较轻的罪名？有无减轻或者从轻的量刑情节？立案、侦查等诉讼程序是否合法？奔着这些方向努力，案卷至少看三遍，刨根究底，会找到辩点的。

办案时，不可闭门造车。检索类案，请教同事，阅读有关论著，都是加强办案力量的常用方法。

四

从实习走向独立执业，路上有哪些“坑”？

真真假假的网络推广。有些网站会联系青年律师，推销他们的有偿推广业务。对此，笔者建议读者千万慎重。他们声称的推广效果，可能是伪造的；有些咨询，可能是“托儿”。笔者吃过亏，在此不好意思细说。

警惕、躲避“危险当事人”。有的人，对律师职业缺乏起码的尊重。这样的人，即便谈成委托，后期很难相处，会让你后悔的。笔者曾经遇到一个当事人，初次见面，一句话不合心意，马上翻脸，大喊“我给你钱，让你怎么写你就怎么写！”震惊之余，笔者直接把他赶走了。

与办案人员保持适当距离。我们说服办案人员，依靠的只能是事实（证据）和法律。打交道久了，熟悉了，可以有人情往来，但是不能逾越红线。如果没能抵御诱惑，无异于在身上绑了不定时炸弹。

不夸张地讲，陷阱和风险无时无处不在。比如虚假承诺的坑，证据原件保管风险。囿于主题，今天不展开说了。

总之，提醒大家：风险防范意识，应贯穿于接案、办案的全流程。我们身处于利益漩涡和风口浪尖，必须战战兢兢，小心谨慎。否则，稍有疏忽，有可能麻烦不断，甚至身陷囹圄。

五

从实习走向独立执业，道路崎岖，险象环生，许多人走不下去，中途离开。笔者衷心希望大家长征胜利。

送给大家三个词：信心，恒心，荣誉感。

看一看做得好的资深律师，既然他们能行，那么，只要见贤思齐，尽心尽力，你也行。这是信心。我们考上本科，有的还念了硕士、博士，又通过司法考试，实习一年多，有什么理由不自信呢？

实习结束，至少坚持三年。期间，入不敷出，向家庭求援，或者借贷，都是正常现象。锲而不舍，金石可镂。青年律师只要努力奋斗，持之以恒，最终实现独立执业的概率是很高的。曾有一位收入很可观的律师告诉笔者，他直到第五六年，才扭转仅供温饱的局面。

多数实习律师，刚从学校毕业。不少人曾报考法院、检察院而落榜，很羡慕法官、检察官（助理）。其实，我们的工作也很好，甚至更好。在公权力机关，一年经手几百案件，往往没有足够时间追求完美。我们律师，一年办案十几个或者二十几个，有足够时间精雕细琢、追求卓越。具体到一个司法案件，在追求公平正义方面，我们的作用和贡献可以更大。当然，前提是你能力足够而且勤勉尽责。

时间到了。感谢聆听！