有个朋友房子想买是找中介还是律师，买房子找律师还是找中介

在中国，房产中介在一部分人眼里，没有一个好的印象，这个职业的社会地位也不高。那为什么会有这种现象？

任何一个门槛低、又掌握大量不对称信息的行业都容易滋生骗子。入职门槛较低，所以就导致行业服务人员良莠不齐，中介行业整体素质偏低；行业乱象频出，以前的吃差价，乱收费现象还存在于人们的认知中……但不可否认的是，房产中介就是社会认可的一个商业逻辑。

在美国，房地产经纪人是个体面的，并受人尊敬的职业，而且不是随便什么人就可以从事这个职业。美国房产中介已经过多年发展，形成了一整套成熟、正规的行业体系。在美国，要成为一名房产经纪人，并不是一件容易的事。高学历群体的整体素质相对于其他群体来说，是要更高一点。有数据表明，美国90%的房产经纪人都有大学学历，而且45%的人还拥有学士学历，20%的人更有私人助理。

2020年8月13日，贝壳找房在美国纽交所上市，成为中国居住服务平台第一股。开盘当天，总市值超过420亿美元，位列当时在美上市的第七大中国互联网公司。贝壳能在美股上市，市值一度碾压一线房企，除了互联网平台架构等因素，其根本原因还是资本市场认可这个商业逻辑。所以房产中介这个行业没有问题，真正的问题是房产从业者这个“人的维度”。

购房者找中介购买房这个商业逻辑很简单:信息付费➕服务付费➕知识付费。我们找中介买卖房的目的，一是找一个靠谱的中介公司，保障大宗交易的安全；二是找一个靠谱的经纪人服务，来填补我们房产知识和信息的空缺，根据我们的预算和需求，推荐给我们合适的房源，最终达成自己的目的。

所以如果你选择了房产中介，并且对应你享受到了他给予你的信息和服务，且你还有幸遇到一个很专业的经纪人，给你一个详细的置业方案和建议，那你就应该付费。相反，如果你购房不选择中介，你能自己摆平房地产知识、房地产信息和自己的购房逻辑这一体系，那也行。但是就是这么简单点事，为什么还有这么多纠纷呢？

第一，就是行业内的不良竞争。一个经纪人通过自己的努力获取到房源和客源，获取佣金的时候，一部分竞争对手为了自己的利益，不顾买卖双方的资金交易安全，用低佣金、返佣等方式抢占他人的劳动成果。这种情况下，一部分客户或者房东就会向金钱所妥协，毕竟佣金不菲。这里我想说的是，一方面，经纪人如果没有足够的能力，没有过硬的专业知识，不懂处世之道，客户不找你也无可厚非。但另一方面，每个人的劳动成果都应被尊重。各行各业最终的目的都是销售获利，当你所处的行业的竞争对手用恶劣的手段获取你的既得利益时，你就会明白服务者与被服务者合作的前提就是互相尊重。

我见过一些经纪人的房东或者客户，我们经纪人带客户看了很多房子，或者维护一套房子，历经很多次陪看，最后，客户为了省一点中介费，一句我已经在其他公司（行业竞争者）那里买了，房东一句我已经在物业或者其他公司卖了，就这样轻描淡写带过。遇到这样的事情，我们只能总结自己。经济学上有一个概念叫沉没成本，就是指在一件事上付出的时间、金钱、精力等，这些是已经失去且无法挽回的成本。所以，有时候不是某一件事可贵，而是花费在这件事上的成本可贵。

还有一点可能就涉及到人性层面。一部分买卖房者，一方面想享受大平台的资源，另一方面又想享受中介的服务，在他们那里获取资源，还要想要有一个很优秀的经纪人，针对你制定好的置业卖房建议，但最终还不想为此付费！

有这样一个逻辑:免费的东西往往是最贵的，收费的可能更实在。举个例子，双十一我们应该都经历过。一到这个时候，各大电商平台的优惠力度令人眼花缭乱，比如预付订金可享受何种优惠，满好多减好多……商家为什么不直接打折呢？这背后暗藏经济逻辑又是什么？

商家设置如此高难度耗时的优惠流程，其实就是为了筛选出不在乎时间成本，却对价格很敏感的这一类消费者，打着优惠甚至免费的旗号把消费者的钱套出来，结果这些消费者在冲动之下买了很多其实不是必需品的东西，买来后就搁浅在一边。

这正是商家的经营之道：任何时候，贪图便宜的消费者都斗不过精明的商人。因为，当你的时间和精力变得值钱时，你就会发现免费的东西总是昂贵的。

选择经纪人就好比当你遇到官司时选择律师。你想要律师帮你打赢官司，就必须支付费用，而且越好的律师收费越贵。那些能力差的律师，相对应打赢官司的概率就要低一点，即使收费再低，你会选择吗？这一切的核心就在于你选择事物的主题。经纪人选房的本质就是选择适合不同需求客户的好房子。而我们买卖房子，经纪人选对了，问题就解决了一大半。