讨债技巧二十二技（下）

(十五)喧宾夺主催收兵书

喧宾夺主做为四字成语，它的意思是所指日常日常生活，主人家不容易招待客人，而反倒遭受顾客的接待。在催收过程中，此方法注重必须掌握催收的主导权，根据各种手段想方设法操纵借款人。

做为兵书，喧宾夺主的文言文解语是：“乘隙挑拨离间，扼其服务器，渐之进也。”

以济日常生活，喧宾夺主催收兵书其清要之处就在于想尽办法操纵或控制借款人的企业或单位，随后成功获得借款。选用企业兼并催收是切实可行的一种手段。

喧宾夺主催收兵书其实际实施步骤如下所示。

一、出谋划策，促使企业兼并。

二、签订合同，确保债务。

三、执行协议，实现债权。

以合作经营的形式追款负债，换句话说，债务人以债的支配权做为全部或部分项目投资添加经济发展协同机构，不仅仅是要行，而且还是一种好一点的债务推行方法。但也要“在自行的前提下，坚持不懈取长补短、多种形式。互惠互利、共同进步原则。”

(十六)以退为进催收兵书

在催收过程中，灵便使用攻心战的思路，都是出奇致胜的一大宝物。

以退为进，是古代大战略家韩信最开始提出的。他说道：“凡伐国以道，以退为进，务先服其心。”

“以退为进催收兵书”的精义之处就在于攻心战，使借款人心乱神蒙蔽赞不绝口地偿还欠帐。

以退为进催收兵书落实措施时需分成下列三种情况：

一、摸准借款人心理状态，因时制宜，使之赞不绝口。

二、运用借款人心理状态错误观念，直捣黄龙。

三、把握住借款人重要，攻心战夺气。

在催收过程中，要懂得把握住敌人权益所属要害，攻其心，夺其气，惑其神，乱其阵，以心战方式摇摆不定借款人的信念，使借款人非战自乱，非战自降，万般无奈偿还己方借款。

(十七)棋高一着催收兵书

“棋高一着催收兵书”的恰当即取决于用负债人的担保或抵押财产去解决负债，质押清欠是债务人藉以追款债务的万全之策。

这一兵书的文言文解语是：“必然不利于，损阴以易阳。”

执行此方法的流程如下所示：

1、设置质押权

结合实际，设置质押权的形式情况大概如下所示：

(1)在有关合同主原文中立即订有质押条文。

(2)抵押权人与债权人或是第三人签订书机借款合同或协议书。

(3)不用另订抵押协议或合同书，而是把抵押物的相关具体内容在本债务公文中注明。

(4)既没有书面形式借款合同或协议书，都没将立抵押物的状况载于原债务公文，只不过是在总体上构成了某类质押客观事实。

2、履行对抵押物所有权以及除外情况。

(1)依据借款合同，由质权人履行对抵押物所有权。

(2)依据借款合同，质押物由抵押权人占据。

3、实现抵押权

棋高一着，当发生借款方时，事前设定贷款担保或是用质押物件替代负债，是债务人应当所采用的安全管理措施。俗话说得好，无商不奸。大型商场中勾心斗角的现象时常发生的，“包包”企业，“绣花枕头外边光”一类的企业、公司也比比皆是。因而，设定贷款担保，事先留一手或是完全必要的。

(十八)一箭双雕催收兵书

“一箭双雕催收兵书”之妙即取决于抓准突破口，快速展开工作，既取回债务，又增强了业务关系关联。这类对策非高超之土不可以执行。

射一箭而中二只雕，用一计而得多个利。

“一箭双雕催收兵书”的精义取决于“一箭”，选择最理想的突破口，做到既尽数讨回借款，又和借款人创建合作关系联系的“双雕”实际效果。

执行“讨债取偿法”的重要流程如下所示：

(一)协助借款人分析案情，搞好追债提前准备。

(二)协助借款人实现债权

(三)债务人实现债权

必须提到的是：本法的实施，得到借款人充足协作为原则，因而，在执行此方法前，债务人应注重对策、注意分寸和掌握“火侯”。以防追债“太过”，使激化矛盾进而使借款人故意隐瞒其债务，这将会不益于“讨债取偿法”的高效执行。

总得来说，一箭双雕催收兵书取决于把握住事情中间相互依存，一环扣一环的秘诀，执行一石二鸟之计，此兵书规定债权人胸怀宽广，审时度势，大力帮助借款人讨回借款，进而也得到了自已的应收账款。

(十九)避实就虚催收兵书

“避实就虚催收兵书”之妙即取决于舍难择易，避实就虚，债务人无须应用过度繁杂、繁琐复杂催收方式，牵涉面不必太过广。

孙子说：“兵整体形象水，水之形，避高且趋下;兵之形，避实而击虚。

避实就虚催收兵书在催收中主要是要落实舍难择易的观念，在催收过程中实际应用“小额诉讼程序”催收。

所说“小额诉讼程序”便是基层人民法院与它派出的法院案件审理简单民事或经济案件所适用程序流程。

总得来说，避实就虚催收兵书便是需要我们绕开不好办事情，舍难择易，专拣软骨头吃，这么做既能够及时讨回借款，又确保了不受影响、不耽误以后工作的顺利进行。

(二十)置之死地求生存催收兵书

避实就虚催收兵书是舍难寻易，而置之死地求生存催收兵书则以对着干，专找硬骨头吃的一种催收方法。

置之死地求生存催收兵书是债务人无奈之下时采用非常手段，与债务方真刀实枪的做，赁借人民法院制实行手段让借款人乖乖地还钱。

总而言之，“置之死地求生存催收兵书”是债务人耗尽的方法于事无补，无路可走时，只能法律手段，与借款人对薄公堂。法院以“客观事实为基础，以法律为准绳”，假如债权方事实清楚，理由充分，债权方采用这种方法大多数能够取得令人满意实际效果，成功讨回全部负债。

(二十一)安不忘危催收兵书

安邦定国，需在国富民强时充分考虑可能出现的困境;带兵战斗，需在获胜时想起很有可能遭受的不成功;企业运营，需在盈利时想起可能性的亏本。一样，贷款给其他人，需要考虑对方还款能力是否能按时发放还钱。

安与危、胜与负、治与乱、赢利亏都是生活、战事和经济行为中常存有的分歧。应用这一兵书的关键所在有以下几个方面。

一、维持沉着冷静

二、擅于预测分析困境

总得来说，催收者“宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井”安不忘危，在借款之际，就需要考虑借款人的例如信誉度、资产等种种状况，才不会之后没法追款负债。事前调查清晰涉及到委托关系的一些情况，并有对于地明确提出种应对策略，这般才能实现知彼知己，百战不殆。[page]

(二十二)借尸还魂催收兵书

借尸还魂是一条四字成语，是形容早已衰落或没落了的阵营或观念等，借托其他为名再次发生。做为催收后法，这是依靠看起来无用的东西充分发挥，进而讨回借款。

借尸还魂兵书由来已久，它文言文解语是：“有效者，不能借;不可以用才，求借。

借尸还魂催收兵书是指把一些看起来乏力还钱的借款人的公司，能通过申请办理人民法院同时要求倒闭的方法，根据破产清偿获得借款。

应用借尸还魂催收法，根据倒闭得到偿还需要注意以下情形。

一、公司法中要求乏力偿还到期债务一般是指：

(1)债务的偿还限期早已期满;

(2)债务人已规定偿还;

(3)负债显著欠缺清偿能力。

二、有关破产案件的所管及申请办理办理手续

三、有关债权申报和债权人会议

总得来说，借尸还魂催收兵书其精义之处就在于依靠一些看起来束手无策的方法(如倒闭偿还债务)来实现讨回欠帐的效果。